一月中旬的上海，阴沉多雨的天气一直笼罩着整个城市中生活的人们，虽然说这只是上海阳光明媚的冬日中难得的几天“雨季”，但阴雨同步所带来的寒风确实凛冽刺骨，不过，这似乎并没有影响到淮海路的热闹依旧。也就是这样的一个寒雨之日，我们来到了华东地区最繁华的CBD，上海的核心商圈----淮海路商圈，目的只有一个，到光大证券股份有限公司采访夏青经理。

任职于光大证券股份有限公司，今年年仅29岁的夏青，被业内称为国内“新”一代的券商经理，亦被有人称为上海商圈叱诧风云的金融精英，对证券及金融市场屡有独到见解。

你别看夏青是如今是业界的精英，他可是“半路出家”。夏青2003年中期进入光大证券，正逢四年大熊市的中期，他总说这是机缘。

夏青是学体育的，专业是足球，毕业后不好找工作，所以当过汽车销售，当过事业单位的行政人员，也做过保险公司的业务员，还开过小饭店，唯独没在金融行业做过，连想都没想过，因为一点也不懂。但在24岁那年，也就是2003年，夏青想通了一个问题，也是他一直在思考的问题：作为男人，一定要入对行。什么是入对行呢？在我看来，就是在没有任何背景和资源的情况下，要有所成就，就一定要选择一个人人弃而远之的行业，高进入壁垒但又前景光明的行业。于是夏青看到了从神坛上疾速跌落的证券业。

谈起怎么入行的，夏青总说这是机缘。当时他还在淮海路的汽配中心上班。一天，他的一位老客户在跟另一个人争执，这个人就是光大证券的市场总监，大家都尊称他严老师，那天见他们吵得厉害，夏青就过去劝架，才知道光大证券出现了严重的人员流失情况，那个和严老师争吵的人就是他的一位业务骨干，一周前还许诺决不离开公司的，一周后却提出了辞呈，还带走了许多核心客户，这让严老师失望和愤怒到了顶点，夏青当时为了安慰严老师，竟答应说明天便去光大应聘，夏青说自己在汽配中心接触的都是“财富一代”，只要合理开发，一个月内定能帮他挽回三成以上的客户。也许是冲动加上个人诚信的约束，夏青居然还真去了光大。

“半年掌握证券知识，达到公司员工中等水平，并且能做到，整个徐汇区域内所有1000万以上的大客户，我们占有百分之40。”被人当作笑谈。

夏青如约去了光大，他清晰记得整个证券公司的工作氛围相当萧条，人心涣散，几乎找不到笑着的人。夏青当时去的经纪业务部门也在不断地旧人走新人进，一拨又一波。看到此景，他就突发奇想：“这样的行业不就是我要寻找的行业吗？”于是就兴冲冲地跑进办公室，但除了严老师外根本没人理睬他，他就毛遂自荐，并向严老师以及公司的老总们提出申请，说给我半年的时间，保证能掌握证券知识并达到公司员工中等水平，并且能做到，整个徐汇区域内所有1000万以上的大客户我们占有百分之40。当时这完全被别人当作笑谈，但夏青却做到了，不仅让严老师，也让老总们大跌眼镜。就是那时，他变得小有名气了。

当时整个业界都很低迷。证券公司三大业务之首就是经纪业务，但熊市中人人看空没人愿意交易，大家谈股色变，许多证券公司都倒闭了。证券业和银行业共同推出了银证通业务，而那时候整个上海就只剩下光大，国信，中信，汉唐这四家在运作，证券业只有不到20个人在联系业务，但这批坚持下来的人最后都成了各家的高管。当然，这其中也包括夏青，他说他当时想法很简单，物极必反，还有一点就是我年轻，我耗得起。

2005年年底，行情开始转暖，2007年初，出现火爆。夏青说，他是在宝钢权证上市的那天，感受到行业开始复苏的。

汉唐是因为不当的国债回购导致资金链断裂而倒闭的。夏青说，当时就连雄霸一方的南方证券也倒闭了。而为什么证券业低迷的时候，有的券商生存下来了，而有的却死亡了？夏青说，原因无外乎两个。第一，大股东的支持，像中信、光大这样的，大家其实都知道这个低谷只是暂时的，有实力的都应该乘这个时候跑马圈地，抢占别人吐出来的市场，等待市场复苏。中信是其中的翘楚，他那时还上市融到了资，而有的大股东则不愿意荒废这段时间的资金成本，把钱用作其它，炒房炒地做什么的都有；第二，许多券商失败不是在经纪业务，反而是自营业务的亏损，在这点上国信和光大做得比较好，基本没有出现亏损，但绝大数的证券公司都亏损累累，极端者如南方证券这样的公司就大为失败了。

夏青是在宝钢权证上市的那天感受到行业开始复苏的，他说，对于券商的经纪业务，权证具有跨时代的意义，它贡献的交易佣金是之前的数倍数十倍，而且对于上千万级的大资金客户，权证又是他们的最爱。

说中国金融大时代远未来临是一个意思，说牛市远未结束却是另一个意思，两者不可同日而语。

金融大时代靠的是一国在世界上领袖一般的政经地位，虽然我们极端看好中国，但客观地说，中国目前还不具备这样的条件。

之所以说“牛市远未结束”，主要原因在于：

中国是一个明显的流动性驱动市场，由于持续多年的高储蓄率、贸易顺差和热钱涌入，使得这个市场资金供给膨胀，而可以投资的渠道有限，只能涌入股市，而且市场相信流动性过剩短时间内都不会消除；

中国的上市公司资产负债表上有大量被低估的资产，比如土地和持有其它上市公司的股票，前者因人民币坚挺而升值，后者因整体股价上扬而升值，最终致使公司的价值有重估需要；

市场上的主要参与者是会一直支持市场的，无论是公募基金还是私募基金，因为目前他们还没有可用的做空机制，如果崩盘，他们将面临难以想象的压力和损失；

中国目前的政经格局和80年代末的日本相似，外国投资者已连续两年生根国内市场，面临美国的衰退，只要我们国家的经济不放缓，外资决不会撤；

中国的国资委已经是世界上最富有的股东了，他们最关注的是国有资产的保值增值，态度决定屁股，而利益则决定态度。因此，中国的大金融时代远未来临，但同时中国的牛市却不一定远未结束。

以上的几个条件只需有一个发生根本变化，那中国的股市以目前的超高估值就岌岌可危了，这里谁能忽略当年日本的例子？谁又敢肯定地说牛市十年不完呢？

券商的经纪业务主要来自进入股市的流动性，而这些流动性的实体就是来开户的股民的资金。当行情很好时，券商从业者不会招新的工作人员来分摊其中的利益，但当开户数锐减，股民热情消退或后续资金耗尽时，各营业部所制定的指标就无法完成，那时就需要广泛招纳人员，利用关系营销或业务员自身的资源来拉拢客户，这应该是处于证券行业周期尾端出现的情况，直接表现出来的意义便是进入股市的资金冲动远不如前了，那靠资金推动的大牛市还依旧能胜于昨天吗？这里是值得每一个投资者仔细思考的。

查看 《商业文化》 的所有文章 进入营销论坛与作者交流