分众传媒曾经面临的竞争形势，正如同长虹当年在国内彩电市场称王时，尽管是老大，但随时有可能被取代。 倪润峰当年采取的办法是破釜沉舟，干脆收购上游彩色显像管的产量，抄了国内彩电业同行的后路。 而分众传媒的对手们，没有后路给分众可抄。分众的办法是：买了它。 我知道的确切的消息是，分众传媒把国内广告分销业划分出20家有竞争力的对手，然后力图在几年之内全部买下，以图达到垄断国内高端场所、户外、网络广告等的霸主地位。在过去几年中，分众用现金、股票的方式已经买下了大约10家竞争对手。其中最重要的包括2006年1月4日收购最重要的竞争对手框架媒介和4天之后3亿多美元合并最重要的对手聚众传媒。 眼下，分众正在进行的谈判据说还包括几家在国内市场上活跃的著名的4A广告公司，包括几家IT领域的大型广告公司，其中有的是外资公司。 分众最终达到的目的是让所有大型广告主无论怎么选择，都是选择了分众。 江南春是枭雄。尽管外界对其报道很多，但能了解江南春枭雄之处的，如果不是关系很近，恐怕很难探知一二。外界所能知道的，是江南春的勤奋程度，非常人能及，也为诸多枭雄所不及。 但是，分众所采取的办法是否真能帮助分众实现霸主之梦，还是却会把分众戴上歧途，目前虽无人能够给出结论，但可以肯定的是，江南春的思路与多年前倪润峰的思路是如此的像，没有给客户、市场、对手以斡旋的余地，没有如同胡雪岩那般给对手留口饭吃，而这种做法，却最终会引起最激烈的反击。 市场也不可能只允许一家公司存在，从地面到楼宇到互联网到电视，从策划到投放到制作到播放，全部交给一家公司。分众的想法，难以实现。 分众的持续收购和继续整合的能力，恐怕已经接近尽头。 分众的收购，只会培养起更为强大的对手。这是分众最不愿看到和目前正在解决的问题。最重要的原因在于，广告主不愿意看到这一局面出现，如同全球第四大广告公司法国阳狮广告在1997年试图并购美国博达大桥时遭遇到的局面一样，后者的广告主、每年投放广告5亿美元的庄臣公司表态说：告诉你，即使你收购成功，我们将会重新选择一家广告公司。 希望这一幕，不要出现。 查看 贾鹏雷 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
