我一直认为 商业模式高于任何形式的营销和策划。所以经常花一些时间来研究不同企业的商业模式。透过他们的商业模式可以提炼更高层面的智慧。 记得有一次在与一个客户谈到商业模式的问题，他问我什么是商业模式？我和他说，用最简单的话说，就是你 赚钱的方法。 如同人一样，找不到自己的优势终生困惑，对于企业，找不到自己的商业模式，迷茫中摸爬滚打，全凭运气。 看了《商业模式》这本书，能让你对一些企业的商业模式有更加清晰的体会。也有助于你跳到更高的层面去分析一些策略。 文中强调，“品牌是有形的手，商业模式是无形的手。” 很多企业赚钱，表面是品牌，实际上却是看不见的手。 比如文中举到一个例子，我也经常和人家提到。就是 麦当劳到底是卖什么的？ 以前问很多人时，答案也是五花八门，卖汉堡、快餐、系统、环境等等。 其实，最有发言权的还是要看其创始人克罗克。 有一天，麦当劳的总裁克罗克到 哈佛商学院讲课，问同学们说：“同学们，我是做什么的？”大家冲他笑说：“你不就是做快餐的吗？”“错了，我是做 房地产的。”他说：“如果我不做房地产，仅仅做快餐，麦当劳早就关门倒闭了。”当然，麦当劳做房地产不是独立的经营项目，而是与做快餐密切结合在一起的。麦当劳在西方是采取 特许经营的方式，首先把一个精心考察过的店铺租下来，租期20年，跟房东谈好了20年租金不变，然后吸引加盟商，把这个店铺再租给加盟商，并向每个加盟商加收20%的租金，以后根据这个地产升值的情况，进行相应的递增。所以，克罗克认为他赚的是地产的钱，而不是快餐的钱。原来麦当劳采取的是以快餐吆喝，以地产赢利的商业模式，其经营快餐不单单是为了直接赢利，而是为了招租。真正的赢利来源是房地产的增值带来的租金差！ 这就告诉你，麦当劳能够如此的扩张，看不见的手（做地产的巨大收益）起到非常重要的作用。这就是商业模式的力量。 我们再来看看 蒙牛，蒙牛通过“先建市场，再建工厂”的“虚拟经营”模式，以联营、联盟、托管、外包和租赁等形式整合所需的资源。蒙牛首先把有限的资金用于 市场推广中，创造了良好的品牌效应，并建立了完善的 销售渠道。蒙牛依照产、学、研相结合的思路，与中国营养学会联合开发了一系列 新产品，塑造了独具魅力的“蒙牛”品牌，提升了在 消费者心目中的形象和地位。 蒙牛把这种“两头在内，中间在外”（即研发与销售在内，生产加工在外）的企业组织形式称作“杠铃型”。通过这种模式，蒙牛整合了大量的社会资源，把传统的“体内循环”变作“体外循环”，比如把物流的车队外包出去，自己只问奶的事，运奶交给“奶的”。使传统的“企业办社会”变作“社会办企业”，整合社会上大量的存量资源为我所用，真正实现了资源的不在拥有而在掌控的最佳运作模式。 查看 荣振环 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
