羽西品牌三大策略： 教育营销法：羽西不仅仅是在做化妆品，它更是在做一种时尚、一种文化。“授人以鱼，莫如授人以渔”，羽西要通过教育培训的手段，教给全亚洲的女性焕发魅力的方法。 魅力，那才是羽西想要传递的东西。那正是羽西通过她的产品、电视、书籍、讲座、博客和她在全球所从事的一系列文化活动所要传达的理念。这才是羽西的真正想法！作为欧莱雅公司的副总裁，靳羽西表示：她将把更多的精力放在教育事业上。将羽西品牌和美的事业如何在全球推广与运营仍是她当前的重要工作。 个性定位法：在品牌传播中，品牌 创始人与众不同的 气质、形象、举止、言行都将作为元素而构成独特的品牌内涵。 羽西对自己认准的事业有着不息的热情和坚定的信念，她的外貌打扮、所言所思所为都是响当当独一无二的“羽西式”，早在80年代，靳羽西特有的“童花头”、充满活力和自信的形象就随着《看世界》进入了千家万户。直到今天，人们都还清晰记得她永远不变的屏幕形象，神采飞扬的笑脸，还有那口香港味很浓的普通话：“你好，我是靳羽西！” 整合资源法：品牌策划的最高境界就是整合资源、借势而为。凭借美国式的市场见识和中国式的关系渠道，这个分别以学者、作家、记者、电视人、社会活动家及企业家身份出现的美籍华人靳羽西，在多个身份中互相转化、游刃有余，利用她的名人形象来给“羽西”产品增添一份光彩，她经常在中国的主要大城市周游开 美容讲座和用她的电视短片来交换 广告时间，让更多的中国人看见了一个“美丽新世界”。 六轮驱动 整合天下： 产品广告传播： 以“献给亚洲女性”为主题的羽西系列 化妆品，虽然在美国有专门的广告创作小组，但是，为了更好地适应以中国为主的亚洲市场，其 广告语、 广告片及形象 代言人多以中国女性的 习惯或身影出现，充满着中国韵味。 继赵俊、舒琪之后，2007年4月1日起，羽西邀请了当前国际时尚界炙手可热的名模杜鹃作为新任代言人。至此，延伸原有民族内涵，又融合了欧莱雅 新科技、国际潮流现代感的新羽西诞生。羽西品牌总经理蒋巧玲女士说：“我们确信，杜鹃是和新羽西品牌内涵非常匹配的 明星代言人。她的气质、内涵及经历完全契合了羽西对中国女性现代美的理解，即自信、自主、自我进取，同时，杜鹃还能给人以年轻、时尚和 国际化的感觉。全新品牌形象将把现代的中国美传递给整个世界。” 电视节目传播： 羽西品牌策划的成功因素之一，在于她本人超凡的形象魅力。靳羽西集学者、作家、记者、电视人、社会活动家及企业家多重身份于一身，其出色的表现代表着中国乃至整个亚洲女性的形象。 在美国，她因自己制作并主持的《看东方》电视节目引起轰动而获得“杰出妇女奖”、“终生成就奖”等一顶顶桂冠。她使美国人改变了不少对中国的奇怪看法，试着用一种理解的眼光欣赏东方。自傲的美国人钦佩地称她为“当代的马可·波罗”。而在中国，由她亲自制作并主持的《看世界》（播出时改为《世界各地》）电视节目则成了人们津津乐道的话题。靳羽西以自己独特的电视主持风格，影响了一代中国电视主持人。 通过频频露面的电视节目传播，社会大众在对靳羽西的个人魅力欣赏、认同的同时，也在无形中对“羽西”系列产品品牌获得良好的认知。 畅销图书传播： 靳羽西用中英文撰写过无数的文章及五本中文书。 1990年，羽西写的《亚洲妇女美容指南》,是第一本教中国妇女如何利用化妆品作为工具，建立自尊、自强、自信的美容书，普及了美的教育。 2000年，羽西写了第一本最重要的礼仪 畅销书《魅力何来》。 2004年，羽西最新时尚力作《魅力自造》开始在各大书店推出。 2006年9月，羽西出版《中国绅士》。这是羽西第一次为中国 男性著书，大量实例、图片、小贴士及经典语录让本书成为羽西特别为中国男性打造的绅士必读手册。上市仅3个多月就成为年度畅销书，5个月内再版3次。 2007年，羽西又出版了《中国绅士》的姊妹篇《中国淑女》，共同普及国际标准礼仪，《中国绅士》携手《中国淑女》，必将成为对2008年奥运盛事的最好献礼。 通过畅销图书的出版和发行，“羽西”品牌化妆品将多年研究的美学精粹和尖端的科技资源毫不吝惜的融入为中国女性量身定做的美容产品之中，为新现代中国女性开启相信自我价值之门——“我懂是何予我力量和自信”。 查看 李海波 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
