企业开展借势营销,能够避开媒体 多元化而形成的噪音干扰,从而提升企业品牌的注目率；以借势的方式进行的宣传和促进产品 销售,能够避开媒体的高收费,从而获得较高的 利润；注目率的上升和成本的下降,必然更有利于拓宽利润空间；媒体与权威的传播，将让企业从消费者那里获得更多的信赖感，而产品或服务销售的上升是理所当然的。比起通过价格 促销来提升销售量, 企业形象塑造具有长远的意义。 中国人最早的借势营销记忆应该是1915年在美国旧 金山举行的巴拿马万国博览会上， 茅台酒“怒掷酒瓶振国威”的故事。后来有 张瑞敏通过“砸机”事件推出了 海尔品牌，向全社会宣传了海尔以质量为本的 企业理念，为海尔在未来发展成为全球 知名品牌打下坚实的基础。在2004年中国杰出营销奖获胜企业中，统一 润滑油“多一点润滑，少一点摩擦”的广告活动更是借势营销的经典案例…… 而借势营销用得最娴熟的要数蒙牛 乳业。在蒙牛的成长过程中处处体现着一个“借”字： 创业初期，借用工厂，实施“虚拟联合”；借自治区党委书记刘明祖的题词，拿到了“护身符”；捆绑行业老大 伊利，打响自己的名头，快速开拓市场；响应政府号召，打着建设“中国乳都”的旗号，提升 品牌形象和社会地位；借用社会资本，发展自己实力，冲出中国；借“神五”冲天，借“ 超女”领跑。同时，蒙牛将自身的优势资源集中于 市场开发、技术开发，将原料供应、生产、运输等资本密集型业务外包，形成以品牌优势为基础的价值网络，而且始终不渝地积累自身的品牌优势，以火箭的速度以在市场中飞速壮大。 大量的事实表明，最成功的竞争者，都懂得借势！ “势”无处不在，无时不有，一切均可借势。 借势营销是一种高智慧的商业谋略。其目的是以较少的投入来获得较大的利益。运用的基本原则是以小博大，以少胜多，以弱胜强，以柔克刚。但是，要求做到“巧”和“妙”，就要掌握好借势的对象、时机、深度和火候。如果方案设计不周密、操作手法不到对，可能达不到应有的效果，甚至产生负作用伤害到自身。 因此，在进行借势营销的时候，要考虑到社会环境、政策环境、民众心理，以及所借之势的性质、影响力等因素。 我相信，在当前竞争异常激烈商业活动中，只要学会借势营销，中国的企业将能以更低的成本、更快的速度走向更大的成功！ 祝所有的读者都能“借好风之力，起飞上青云。” 虽然在写作过程中，我努力做得更好，然而由于水平有限，疏漏之外在所难免，恳请读者指正！如果意见或建议，欢迎交流。 联系方式为： (此文为黄继毅即将出版的《借势营销》一书之前言) 查看 黄继毅 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
