系列专题：
2008
2007年中国的资本市场经历了一轮又一轮惊心动魄的起伏跌荡， 投资者信心的起伏不定使得许多 上市公司经受着喜与悲的折磨，如何在不确定性因素中更好地构筑投资者的信心？财经 公关正在逐渐走向中国的资本市场——
帕特罗公司（化名）是一家位于广州经济开发区的高科技企业，专门生产飞机引擎核心部件，公司于2000年在香港H股成功上市。由于在过去数年时间中，公司发展非常迅速，整体业务不断扩张与营业收入大幅度攀升，公司开始迈向多元化的步经营。 在2006年的时候，由于 市场竞争的不断加剧，帕特罗公司开始感到竞争的压力，公司 董事会经过多次激烈的讨论，认为公司未来的发展应该坚守本业，以引擎部件制造为核心，把核心竞争优势继续做大做强，这样才更有利于公司长远的发展。基于这种思考，董事会决定对帕特罗进行分拆，将非核心业务剥离现在经营框架之内。 对于一家上市公司而言，对公司业务进行分拆是一件大事，股东、投资者会如何看待这件事件？他们是否会跟董事会一样，把这次分拆当成是帕特罗获得更强竞争力、获得更多发展契机的起点？还是恰恰相反？从公司的角度，要如何才能更好说服这些利益相关者呢？一纸公司的公告能够有效打动他们吗？ 资本市场的风云变幻经常让人无法把握，企业层面的任何一点的表达失误或者战略被误解，都可能引起滔天巨浪——更强大的企业也无法抵挡投资者信心崩溃所带来的灾难性后果。无数的企业已经在这方面吃过巨亏。 在公布此消息的数个月前，帕特罗公司的 高管们忐忑不安，内心充满紧张与焦虑。 谨慎考虑之后，帕特罗董事会决定放弃以往只用一纸公告宣布决定的做法，而延请一家专业财经 公关公司，对利益相关者进行周全有效地公关，运用沟通战略去最大程度提升资本市场对业务分拆一事的正面看法。 财经公关：沟通创造价值 与其他的公关传播一样，财经公关的核心要点同样是明确企业所要沟通的对象——对于帕特罗公司来说，最关注公司业务架构变化就是公司最大的机构投资者培辉 基金，如果培辉基金不看好这次分拆，把 股票大量抛出，那么将可能带动其他投资者的连锁反应，那么将使帕特罗公司的股价剧烈振荡，严重影响公司的未来发展。所以，如果说服培辉基金认可这种分拆，是进行财经公关的第一步。 经过慎密的思考，财经公关公司为这次业务分拆提炼了三条坚实的沟通要点： 一、核心竞争能力的强大比单纯追求企业规模更具可持续发展性 二、坚守核心业务将大幅提升公司的 利润率，并取得有效的规模效应与 品牌价值外溢效应 三、飞机引擎部件市场前景巨大，市场 领导者将获得巨额利润回报 在这三点沟通要点的指导，帕特罗公司拟定公告内容、新闻稿，并准备好与培辉基金高级经理人会面的一切资料。 由于前期筹备的到位，帕特罗公司与培辉基金是非常积极而有效的，在公关公司的协助下，董事会不仅让培辉基金看好这次业务分拆，认定公司的发展将进入一个全新的发展时期，帕特罗不只是业务利润的创造者，而更可能成为行业的领导者——基金经理在会面之后，当即决定追加1000万的投资资金协助帕特罗尽快进行业务调整。 查看 林景新 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
