最近少看到 宝洁有什么大的营销动作了，也好似沉浸了下来，通常企业到了一定规模，没有新的增长极，总让人感觉这个企业的老旧，而且同时也会带来 消费者的厌倦，此时如果有新的品牌强势出现，必然会导致其市场份额及 利润的下滑。 当然，洗发类的产品，宝洁并不如何担心新品的竞争，但是商业竞争如逆水行舟，不进则退，如果长时间没有利润的增长，在市场上，必然会影响其领导地位，那么利润如何增长，宝洁一定也在思考。 那么下面看一个故事吧，几何时，曾看到一个牙膏厂，10万元征集一个能让企业利润增加的 点子，当时该企业市场已经做到足够大了，寻常的法子，并不能给该企业带来多么大的利润增幅了，于是厂长没办法，就征集员工的点子，一个员工悄悄的给厂长递了一张纸条，厂长拍案叫绝，然后很麻利的把10万元奖金给了该员工，而纸条上只有一行小字：把牙膏口扩大一毫米。 每个消费者在使用牙膏的时候，一般长度大体都是固定的，而增大一毫米的口子，那么消费者的消费频率无形之中就会增加，这也是增大 销售额的一个好的方法，增加单次消费额明显不可能，增加消费人数，市场已经够大，也不会有多大可能了，那么，增大消费频率，倒是一个不错的法子。 那么我们回到我们的宝洁身上，最近在使用 洗发水的时候，发现 潘婷、 海飞丝、 飘柔，莫不是变的稀释了很多，还没用力挤，洗发水已经流的到处都是，以前洗头发用的量，不到现在的一半，于是豁然。 宝洁要走的，大概就是那个“把牙膏口增大一毫米”的战略吧，也就是用一种 习惯方式，来增加消费者使用的频率，从而增大销售额。 从商业角度来讲，方法无可厚非，但是却总给人一种，很不舒服的感觉，也许是希望更少的购买，更少的消费，和产品厂家那种追逐利润的本质相背吧，我打算放弃宝洁的产品，去买力士，本来只需要20毫升就可以洗完头发的，现在需要30毫升，着完全没有必要，洗发产品没有任何技术壁垒，他能柔顺头发的， 联合利华也一样可以。 也许着和商业 诚信无关，但宝洁的这种手段，却让我嗤之以鼻。 一个百年企业，以这种手段来增加销售频率，给人一种不厚道的感觉，让人有点厌恶了，宝洁，何必为了短期的利润，自损 品牌形象呢？ 作者简介：江平发，西安九天图书有限责任公司首席策划师， 联系方式；tingqindejian@163.com 查看 江平发 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
