“明日巨星计划”全国开花 结合了NBA元素的“明日巨星计划”主要包括：在全国开展大规模的秋季促销回馈活动，让中小企业以优惠的价格得到创新的产品，完成信息化建设；为激励中小企业的创新和成长，在全国20多个地区评选出在信息化上具有创新成果的百强企业，这些企业的代表将有机会现场观看NBA比赛；与国家发改委及各地政府、相关企业合作，展开百万中小企业信息化培训；在遍布全国的3000多家经销店面设立互动游戏，传递NBA的理念，组织中小企业明日巨星篮球赛等 公益活动。 联想扬天通过以上活动，将扬天成长计划的精髓准确演绎并落到实处，帮助中小企业激发成长的活力，增强发展的凝聚力。 另外，中小企业不同于个人用户和大企业客户，大部分都有年底结账的 习惯，因此，秋季正是消费的最佳时机。2006年11月，联想对产品的价格进行了适当调整，降低了中小企业采购的门槛，让百万中小企业用户受益。因此，联想扬天的热销从此就在全国各地大大小小的电脑城中激情上演了。 同时，“明日巨星计划”的评选、培训、员工关怀等几方面内容的活动，也开始在全国范围内展开： 先是在河南、湖北、福建、广东等省举办了“扬天杯”明日巨星篮球赛，企事业单位纷纷组队参加。中小企业在球场上尽情施展篮球技艺，通过在球赛中的互动与协作，增加企业的认知度和团队的凝聚力。参加比赛的各队，除有机会享受扬天提供的超值购机优惠外，还可获得现金、打印机、扬天高端电脑等奖励。 随后，在上海也启动了针对中小企业的“明日巨星计划”。2006年12月2日，联想扬天联合上海中小企业服务中心，推出了针对中小企业的“明日巨星训练营”、“明日巨星企业进修班”、“明日巨星企业选拔赛”、大型 路演等活动，帮助上海的中小企业成长为明日的企业巨星。 此后，联想在全国陆续开展了不同形式的活动，推进“明日巨星计划”，帮助中小企业完成“明日巨星”的成长梦想。 共赢的“明日巨星计划”只是一个开始 在这次规模巨大的秋季促销中，联想扬天面向广大中小企业用户推出了全线明星产品优惠。通过相对低廉的价格，让用户体验到创新的产品，这也是“明日巨星计划”的核心所在。众多明星机型直降千元，还有价值千元的好礼相送，联想扬天M4600的优惠幅度高达1400元。秋季大促销期间，消费者只要购买联想扬天A系列、M系列和E系列的指定产品，即可获赠价值399元的“互联一点通”，或者价值199元的“安全密钥”。凡购买扬天A系列标准产品并选配17寸液晶显示器的用户，可免费升级到19寸宽屏液晶显示器。凡购买联想扬天的用户，还将享有联想特有的“全年无休＋全国上门＋深入乡镇的次日修复承诺”全方位、快速的服务保障。 就这样，2006年联想扬天携手NBA，推出包含了NBA激情与活力要素的“明日巨星计划”，以亿元的投入，帮助中小企业完成从丑 小鸭到“明日巨星”的成长梦想，让神州大地再次响起联想助力中国中小企业成长的华彩乐章。 由此可见，占尽市场先机的“明日巨星计划”，无疑是一次无懈可击的借势体育营销活动，为参与各方带来了“共赢”。 助力中国中小企业成长，使其由默默无闻发展成为耀眼的明日巨星，是联想扬天长期遵循的发展理念。虽然启动秋季促销让联想和各参与企业都品尝到了借势体育营销带来的甜头，让大江南北感受着联想品牌 全球化的磅礴气势。但扬天2006秋季大促销是只联想借势NBA营销活动的序幕，只是“明日巨星计划”的第一步，是联想借势 奥运营销总攻的前奏。随着2008年奥运会的临近，借势体育驰骋的联想，期待着为中小企业带来新的成长和辉煌。 (此文节选自黄继毅即将出版的《借势营销》一书) 查看 黄继毅 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
