商家不断降价——老客户有被欺骗感，新客户会持币观望。 消费品是贴近生活的，是数量级最大的品类，营养健康品亦是。商品虽小，却影响着人们的生活。 促销频繁出现，尤其是非常强硬的降价促销手段，一般不宜持续的沿用，不然失去了促销的本意，也在很大程度上让消费者感受到无助。同样的东西，在时差不大的两个阶段价格迥异， 顾客内心很难平静。 商家若不断降价促销，客户会对其中不通透的市场黑洞感到惶恐，并对商家的产品失去信赖。这样的道理在消费行为中等待节日促销或者大促销的行为中得以证明。 价格战之降价促销——降的全部是利润 不会有一个人的战争。价格战，一般是因同行挑衅而发起。价格战最终以一方无法承受而避锋而走。惨烈价格战的最终结果是参与者两败俱伤，鱼死网破，同行企业亦是白眼视之。 终端价格变化直接影响厂家利益和渠道利润。在本土的工厂，已经是非常薄利和辛苦的低廉劳动力赚辛苦钱了。产品通路之终端一旦降价，对于厂家，无疑是灭顶之灾。 更有甚者，一些销售平台和 渠道商是不愿意让出自己利润空间的，最后剥离到厂家，只有叫苦连天了。 因此，商家不宜动不动就把降价这一招使出来将整个行业链条都弄得五劳七伤。而应该提高性价比，不盲目为一些不良挑衅者所乱。当然，在某种程度上，忍无可忍，无须再忍。尽可能三思而后行，谋定而后动。 降价——降时容易升时难 与价格的促销形式其实有很多：打折、返券、返现金（红包）、买赠等等。但是大多不会将原有价格完全删改或抹杀。因为价格很敏感：降时容易升时难。国家对价格促销有相关明文规定，尤其是对一些很关键的商品，需甚为谨慎。 对于促销定价，对于竞争者价格策略，一定要明确意图，弄清楚 商业底线和可让渡价值，不能盲动。 在消费者看来，一般低价会对价格敏感型，其实也是忠诚度比较低的客户最有杀伤力，商家自己要好好想一想，我们带来核心利润的，是不是真是这一群因为价格骤降而吸引过来的群体呢？ 在 互联网逐步兴旺的今天， 淘宝的兴起，其实核心是价格透明战争。淘宝使很多厂家直接走向全球市场，也使许多不具备核心竞争优势的 中小企业灭亡，很多源于价格，但是价格，又不仅仅是单纯存在的。 返利和让渡价值给消费者无可厚非，而企业不能背离创造利润的宗旨。 促销价格战，笔者认为是一种短期见效的策略，而绝对不应该是一个常使的手段。 价格，本身就是双刃剑。降价促销，把握好尺度，方能出奇制胜。 作者温承宇：运营实战策划，曾先后任职于南方日报报业集团，七星电视购物国际集团，安必信家庭购物公司，益生康健电子商务公司等。精通产品策划、媒介策划，市场营销，品牌传播，多年媒介公关和市场运营、团队管理、品牌管理、项目管理经验。欢迎志同道合的营销人彼此交流！联系方式：bigonejack520@hotmail.com 手机：13161100901 QQ:398418084 个人网站：http://wenchengyu.chinavalue.net 查看 温承宇 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
