全案推广案例 客户名称：北京HQ集团 推广背景：HQ集团创建于1997年，现已发展成为一个以地下清洁 能源开发利用为核心，经营领域涉及地热及多种相关行业的综合性集团企业。随着企业规模的发展，在 市场推广中也逐渐突现出一些问题：HQ集团地源热泵属于前沿技术，设计师认知度相对较低，推广阻力大；技术应用较为依赖设计师，可高价值设计师资源不足，获取项目信息的渠道有限；品牌 影响力在业内弱于 竞争对手，迫切需要加强对设计师的 营销计划。在这种背景下，HQ集团与中传公司进行了合作，希望借助中传公司专业的 营销推广服务解决难题。 推广目标：与目标设计师进行持续沟通，使其充分认知地源热泵前沿技术。提升HQ集团品牌知名度，塑造其行业领导形象。通过技术的传播及品牌建立，促进 销售。 推广难点：如何使设计师认知地源热泵新技术，并在持续性的推广中，保持设计师兴趣及反馈积极性，并在设计师心目中切实树立HQ集团行业领导的形象。 推广策略：确立“产品先行，品牌为王”的总体思路，整合线上直邮营销及线下活动推广方式，使设计师充分认知地源热泵技术；站在促进行业发展的角度，提供设计师交流、学习、讨论的平台，树立HQ集团行业领导形象；并应用丰富的信息表现、活动形式刺激设计师兴趣，确保推广效果。 方案实施：在全国范围内甄别15000名高价值暖通工程师， 呼叫中心开展 市场调研，洞察目标设计师需求及行为特征；整合E-mail、直邮等方式进行4轮系统的 产品推广；召开地源热泵前沿技术研讨会；创建“HQ集团前沿技术论坛”，供设计师交流互动；开展“设计智慧 非常精‘采’”有奖征文、问答活动，并将优秀作品发表展示；策划制作《HQ地能科技》企业内刊进一步扩大影响。 推广效果：HQ集团在3年的推广中，取得了有目共睹的成效。设计师深入了解了地源热泵技术，HQ品牌知名度、美誉度得到极大提升。已有超过6000人次的设计师进行了反馈，HQ集团直接获取的项目信息达112个，最终达成不同程度的合作项目17个。 产品推广案例 客户名称：德国KDB建筑系统公司 推广背景：已有150年历史的KDB集团，拥有300多家子公司，在弹性材料、塑料纤维和复合材料方面，有着雄厚的产品实力。尤其是“诺拉”橡胶地材，有超过200种色彩及众多的表面设计供设计师及其他专业人员选择。KDB集团进入中国市场后，其强大的品牌及产品实力并没有被广大的设计师所充分认知，从而导致在设计院推广中没有取得应有的效果。为以改善这种局面，KDB公司计划通过中传公司运用 数据库营销方式针对设计院设计师展开 精准营销推广。 推广目标：充分传播KDB公司丰富的产品体系，提升目标设计师对其产品的认知度及品牌知名度，建立设计师对产品、品牌实力的对等认知，并获取项目信息促进销售。 推广难点：如何能使目标设计师直观、充分认知KDB公司超过200种色彩的产品体系。 方案策略：针对目标设计师展开前期 市场调查，明确设计师信息接受特征及需求，结合企业推广目的及产品特性，确立经典案例展示+传播产品特性的传播内容。应用“扑克牌”形式完全展现丰富产品体系，解决推广难点。设置互动活动激发设计师参与，促成互动营销局面的形成。 方案实施：中传公司根据KDB实际需要确立北京、成都、南京、上海等八个重点营销区域，针对这些区域内的建筑专业高级工程师及一级注册建筑师进行4轮直邮推广，并在每次投放完成均向KDB公司提供直邮档案。 推广效果：“扑克牌”独特的表现形式使目标设计师留下了深刻的印象，使KDB品牌知名度大大提高。共有562位设计师参与了反馈，其中有39位设计师正涉及相关的项目，最终促成5个项目的合作。KDB公司通过反馈获取大量设计师行为、心理方面的高价值信息，使后续营销推广更加有的放矢。 查看 王才飞 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
