资本市场对企业来讲是极具诱惑力的。 从产品导向、品牌导向到资本导向，面临全球经济一体化的残酷竞争现实，企业的核心优势和人文价值如果没有资本的进入，势必在产业调整和规模提升上受到制约。现代 商业社会更多讲究的是快，如果节奏慢了一步，则会失去很多机会，教训也是极其深刻的。 现在，很多企业都有心想寻求风险 投资的青睐，但大多数很盲目，不知从何入手，花费大量的人力、财力、物力最后却不知到底忙些什么，弄不清楚 风险投资家们的真正想法，试想，你不了解，又怎么能寻求双方的共鸣呢？ 作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的 CEO，我曾经写过多篇类似《成长型企业如何吸引风险投资》的文章，目的也就是给一些企业带去启发，避免盲目和不必要的浪费，在社会上产生了一定的反响，也引来了天南海北不少企业人士的咨询。通过交流发现绝大多数企业在这方面还是非常模糊的，任其发展对 企业发展不利。 不可否认，在 知识经济时代，企业产业化发展显得十分重要，企业的生存和发展，资本扩张必不可少，由于金融环境问题导致大多数企业 领导人习惯产品运作、资本运作在自己的知识能力结构中成为盲区，常常面临一分钱憋死 英雄汉的难堪局面。在企业的实际运作中，企业对 股票上市、银行贷款、风险投资已经很谙熟，但对真正意义上的资本扩张战略或者企业创新融资一般较为陌生。从发展的角度看，资金对每个企业都是稀缺资源，而企业的生产经营、资本经营和长远发展时时刻刻又离不开资金。因此，如何有效的融资就成为企业一项极其重要的战略。 那么，风险投资机构到底垂青什么样的企业呢？ 首先， 企业家极其团队的思维方式、战略眼光和决策能力很重要。比如对红杉中国来说，他们就很关注 创业者和企业家的战略导向以及 价值观，因为早期企业的CEO往往会对企业未来的发展起到决定性作用。 其次，就是市场。具有潜力的广阔市场，无疑会在行业内的企业走向成功的过程中起到积极的推动作用。 再次，是 商业模式。红杉中国的合伙人 沈南鹏曾举 如家快捷 酒店做说明：如家在传统的酒店业中增加干净、舒适、经济等价值观，把传统的建造酒店拥有物业改为连锁租赁。投资者有理由相信，新型的商业模式可以带领如家走向成功。 当然，这是一些基本要点，如果不清楚，不妨找专业机构咨询，既然要想赢得风投的垂青，在方向不偏离、准备工作充分的同时，必须增强企业自身的快速反应能力。 于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。 十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。 联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/ Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com 查看 于斐 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
