二、占领三四级市场阵地：手机要当白菜卖， 价格战再次赢得客户。
对于价格战，业内人士大多嗤之以鼻，将其视为低级的竞争手段。这个观点固然有道理，但因此将价格战一棒子打死，就不够理性、不够厚道了，特别是那些主张还利于民的价格战。
奥克斯的迅速崛起，很大程度上是运用价格战的结果。从空调行业转战手机行业，每次的价格战，总是轰轰烈烈，名噪一时。大家耳熟能详的“一分钱空调”，“爹娘革命”，“公布空调成本 白皮书”……正是因为奥克斯的价格战，才推动空调行业从 贵族化向平民化的转变，也成就了奥克斯空调全国四强。
手机再施价格战，自在意料之中。2004年9月8日，奥克斯喊出“手机就当白菜买，上市不过一千块”的口号；2005年10月27日，对外公布了中国手机成本白皮书；为新品手机召开价格听证会，将一款市场价高达4000多元的同类奥克斯手机售价敲定为1777元……奥克斯的市场份额飑升。
市场份额成为奥克斯出招价格战的最好佐证。与其说这是“价格杀手”的风采，倒不如说这是立足现实的发展策略。对于业内一向非议颇多的价格战，奥克斯有自己的解释：面对手机行业的市场环境，奥克斯突围的最好办法就是低价策略，先站稳脚跟，再图发展。
然而， “价格战”不是谁都可以打的，不仅打，并且要打得响亮，就更难了。 单纯的依靠低价，消费者很容易就产生“低质低价”的 联想，因为中国人的消费观念里，“一分价钱一分货”的观念根深蒂固。
“同样的价格，我们比配置；同样的配置，我们比价格。”奥克斯秉承一贯作风，高举“优质 平价”大旗，制定“中高端的定位，中低端的价格”战略，不断吹响价格战的号角，为终结手机暴利时代冲锋陷阵。奥克斯成功的背后，是企业实力的较量，是斗智斗勇的比拼，是还利于民的社会责任。
点评：价格战之所以能被许多企业使用，自然有其生存的土壤，这与中国的国情是分不开的。奥克斯就敏锐在抓住手机平民化的趋势，主攻 农村市场和农民消费者，市场策略和定位都很准确，由于农民的收入还不是很高，又有巨大的手机消费需求，因而，价格战就赢得了民心、打响了知名度，胜利也成必然。在此，我们得出这样的结论：中国的企业要生存要发展，就必须立足国情、掌握国家政策、把握行业发展潮流，只有在有利的大环境下有目的地投资才能减少风险、赢得市场。
三、要当行业的民族英雄：长城之巅点狼烟，打响 国产手机反击战。
中国的手机市场可谓鱼龙混杂、竞争激烈。根据最新的《2007年 中国移动通信终端产业研究报告》显示，截至去年10月份， 诺基亚、摩托罗拉、三星、 索尼爱立信四大外资品牌仍占据着70.7%的市场份额。显而易见，外资品牌手机的“入侵”仍然在加剧！
新生的奥克斯手机要想这种环境生存发展，谈何容易？同时，以奥克斯为代表的国产品牌手机企业深深地感到了危机感、使命感和 责任感，但迟迟没有哪个企业登高一呼、抵抗“入侵”。最后，还是奥克斯站了出来！
2005年4月7日，奥克斯在八达岭长城之颠点燃了象征“外敌入侵、战事告急”的狼烟，高调召开了《奥克斯手机全球工商峰会》，并用奥克斯手机 包装盒搭起一段一人多高的“长城”，峰会上，奥克斯人号召所有的国产手机企业，联合起来，建立技术同盟，不断开拓合作空间和疆域，共同铸造民族手机产业的未来。当日，奥克斯还一口气发布了10款多媒体手机，赚足了人们眼球，
于是，一枝独秀领风骚，奥克斯手机作为“后牌照时代”的 “国民自卫队”，一上市，就采取跟洋品牌公开叫板的方式，大张声势地在八达岭长城点燃“烽火”，并以公布“手机成本白皮书”等形式，鸣锣开道，率先发动对抗外资品牌的“反击战”，树立了手机行业民族英雄的形象。
奥克斯狂妄但同样清醒。叫板洋品牌，靠的是技术攻坚，靠的是研发实力，靠的是领导决策，靠的是渠道推广，产品制胜是“反击战”的战略重点。奥克斯通讯公司凝聚了大批有识之士，包括来自韩国、 美国、 德国在内的博士、博士后、硕士等科研人员200余人。奥克斯手机每年把销售收入8％的资金用于人才引进和科技攻关，拥有世界上最先进的四条手机生产线以及德国的RS宗测仪、日本的岩田全自动涂装线、安捷伦的全能测试设备等50余台高科技设备，研发周期缩短为6个月，平均每一个月便有一款新机上市。开发出了 MP3、摄像头手机、长达60分钟的录像手机、TV手机等智能手机产品，高、中、低端全线覆盖，形成了以彩屏、智能全系列发展的产品矩阵。
但不可否认，本土通讯产业的复兴不是一朝一夕之事，仍然任重而道远。
点评：将自身的发展上升到整个通讯产业，既彰显了民族意识和行业 责任心，又宣传了自身品牌，这又是奥克斯一次精明的策划，但它也确确实实唤醒了一些处于迷茫状态的通讯企业的自力自强意识，对于本土手机产业的发展功不可没。对于其他行业的企业，同样也要站在整个行业的高度，来分析现状、查找问题、思考出路，凭着精妙的事件 营销策略，在逆境中奋起，在艰难中搏发。奥克斯不仅给通讯产业，甚至给整个中国企业界又上了一课。
在此，我向所有正在致力于品牌策划和 市场推广的企业及 职业经理人建议：好好研究一下奥克斯，好好学习一下奥克斯，也许您会有意想不到的收获！ |
