女儿：

    你好！

    已经上大四了，很快就要走上社会，爸爸觉得有很多话必须在你走出校门前跟你好好谈谈，再过去一年可能就晚了。

    也许，你已经有了感觉，同上大学的前几年不同，心里老觉得不踏实。这很正常，因为将要面对工作，面对社会，面对独立生活。

    当然，你的有些同学可能会说，你爸爸有那么好的社会基础，见识和交往范围那么广，给女儿找份工作还会难吗？

    可是，女儿，你听说过“替蝶破茧”的故事么？有个人发现已裂开一条缝的茧中，蝴蝶正在痛苦地挣扎，他于心不忍，便拿起剪刀把茧剪开，帮助蝴蝶脱茧而出。可是，这只蝴蝶却因身体臃肿，翅膀干瘪，根本飞不起来，不久便死去了。我不希望女儿成为被我人为破茧的蝴蝶。

曾经看过一位叫加里·里士满的写的《动物园观察》的文章说，长颈鹿母亲带小长颈鹿，她总是看清小长颈鹿的位置，确定自己在其正上方，就抬起长长的腿踢向她的孩子，让它翻一个跟斗，小鹿不能站起来，这个粗暴的动作就被重复，最后小鹿终于第一次用颤动的双腿站起身来，但是，长颈鹿母亲把小长颈鹿再次踢倒，她是想让它记住自己是怎么站起来的。

    今天爸爸虽然没有将女儿踢倒，但下面要说的却是怎么站起来。

    要说的话题很多，一个一个地谈吧。

    先说说创业与就业。

    2006年9月份北京市团委和学联推出的《首都大学生发展报告》，公布的一项调研数据说，大学生“就业前景”与“课业与学习”两大压力并列第一，各占35%。就业，成了我女儿这一代的突出问题。《凤凰周刊》2006年第29期转引劳动与社会保障部的资讯，2006以后的5年，中国城镇每年需要就业的人口都将超过2400万人，而新增的就业岗位加上自然减员也只有1100万个（这个预测是建立在经济平稳增长基础之上，并没有考虑经济减速带来的更多失业）。难怪中国社会调查所2006年8月16日公布的数字显示，逾9成大学生就业迷茫，8.3%的人甚至想过轻生。又据“智联招聘”与“东方时空”的一次调查显示，69.2%的大学生可以接受“零工资”就业，尽管劳动监察部门表示“零工资”招聘员工违法，但那么多学生愿意，还不是就业太难么！

    于是，有人提出“以创业代替就业”的主意，似乎就业的紧张现象会因此而得到舒缓；而且，很多的学生也很愿意做创业的梦，梦中当起老板来很是得意。因此，一时间大小媒体跟着喧哗叫嚷，明白不明白的学生跟着瞎议一通。

    现时人们议论的创业，大多是指自己个人或数人合伙办一间公司。年轻人敢想自然不是坏事，但只有冲劲是不够的啊！办公司，办间能活下去的公司，本身是一门学问，有多少人知道办公司的基本条件和必要准备呢？

    企业是人才、资金、信息的合理组合投入，通过有效经营和有序管理，使之不断创造价值、产生利润的组织，虽然不同性质和规模的企业条件不同，但多数情况下，基本条件是不可或缺的。比如：发起人懂得哪个行当？能否认识到所有的行业在很大程度上都趋于饱和？企业经营管理的几个主要模块你熟悉哪个模块？拟进入的领域行业市场是否了解？有没有或有无把握获得基本客户？产品如何选择？质量怎么保证？产品销售渠道如何建立？促销有哪些方法？广告怎么做？

    就算你虎里虎气地先弄起来了，仍然有太多问题要考虑：合作者的矛盾怎么解决？是否知道人与人的沟通是所有智慧者都无法完全破解的难题？天天应承着客户能顶多久？会否承认所有客户都比家里任何一个人难侍候？如果发不出工资怎么办？亏损了你又能撑多久？

    我在1996年，第一次独立办公司，在河南郑州，一开始8个人，清一色大学生，还有一家大公司做背景，又有清华大学河南校友会的网络做支撑，两年下来，还是亏损70万，关门了事。而且，这个时候的我，已经有了4年的企业部门工作经验啊。

    可能会有同学代你问，那么多身无分文的人不也创业成功了么？老的有李嘉诚，小的有黄光裕，外国有比尔"盖茨，中国有陈天桥，还有张朝阳、丁磊等等。是的，的确有很多人创业成功了，但是有更多的人创业失败了。媒体更多宣扬成功者的显赫，很少聚焦失败者的泪水。于是，我们的学生就以为创业就象媒体吹的那么容易，要知道以极其羡慕的心态热情吹捧创业成功者的，大多是绝无创业经验和教训的媒体打工仔啊。

    更何况，从整个社会的角度，创业即便可以成功，需要领头创业的人毕竟是极少数啊！怎么可能那么多人去创业呢？社会资源也不具备呀！有一个事实是必须认清的，那就是，众生之中，打工者比例远远高于做老板的。太多的人想去当老板，完全是传统的“宁当鸡头，不做牛尾”的旧文化在作怪。工业时代的发展，一定会带来社会力量的进一步组合，人们的分工越来越细，但合作越来越强，一家企业需要一大批专家有效组合成团队，以后的老板也更多在专家团队中产生。专家中有个人魅力、善于发现人用好人、组织能力和沟通能力强、对市场敏感的并且会调度其它社会资源的佼佼者，日后可以当老板。如果你说，现在看到的老板没有这么高，那是因为社会进入市场经济的初级阶段，确实存在太多机会，并非优秀者也做了老板，甚至还莫名其妙做大了，也是那个时代的必然。

    女儿，也许你有当老板的天赋，但我仍然希望你从就业开始，先打工。先立足一业，做透一岗，把自己锻造成一个专门家。假如，以后上天看好你，给了你很好的机遇，也用不着今日就去幻想。好事不必做准备，来了就来了，最多是个喜出望外，只怕对他人、对社会、对未来期望过高，对现实的残酷性毫无思想准备，一旦突如其来，就会措手不及啊。在此，送女儿一幅名联：“发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，就平处坐，向宽处行。”

    最后，再给女儿提及一个人，这个人就是美国湖人队前中锋沙奎尔·奥尼尔的父亲。沙奎尔·奥尼尔的父亲曾跟身高2.16米的他说：“既然大家都要仰头和你说话，请给他们一个仰视你的理由。”我要说的是：“女儿，既然你天分不低，内外兼秀，又是汪中求的女儿，请你通过自己的努力来证明这一切。”

此致

                                   　每天愉快！

                                 爸爸

2007年11月15日

(此文发表于《中国大学生就业》2008年第4期)

查看 汪中求 的所有文章 进入营销论坛与作者交流