随意翻开《参考消息》或一份本省的大型都市报，看一看一些篇幅稍大的
销售型商业广告，会给你一些启发。
好的广告究竟让我们看到了什么？
一则优秀的销售型商业广告中，我们可以看到一些共同的东西（可采集益生康健、
PPG、
国美、大中卖场的大篇幅广告），会在很大程度上给人以下的一些直觉：
• 是真的
• 标题就把核心问题说出来
• 真正吸引人的诉求是心里话
• 值得信赖
• 品质保证
• 产品图片明晰
• 我们来算账——划得来
• 便利的获取方式
• 核心的用户承诺
• 选择是正确的
这些正是做销售型
广告策划的一些基本要素。我们再来看看和了解商业广告的要义。
明确商业广告能带来什么？
一般说来，商业广告无非达到以下的核心利益目标：
确认及识别产品，所谓识别，也就是在品牌、名称、属性和功能上区别于其它；
传达有关产品的讯息，这是对第一点的补充，在广告学理论里叫挖掘独特的销售主张（usp）；
引起
消费者尝试
新产品，提出购买建议，这些往往在推出新款式或者新套餐的时候表现；
增加产品使用，增加的无非是产品的购买频次和购买数量；
拉动产品消费增长，其实这个是直接和广告效果挂钩的，做得好的广告效果监测能从市场的数据变化解析出广告传播对市场的影响程度；
增加偏好和忠诚，多频次大篇幅的
广告投放在很大程度上增加消费者对产品的记忆和品牌认知忠诚。
在很多所谓的广告策划人里，很多做了不少广告往往还不明白广告的意义在哪里。在广告诉求的核心产品和服务中，产品自身在市场中的每一个阶段的核心诉求点是在不断的变化的。明确了目标，才能有的放矢，精准了目标，更能一矢中的。
今天
媒体种类之众，信息狂潮如洪水猛兽，而且产品丰富，广告可谓无孔不入，我们的产品和广告凭什么脱颖而出呢？
在立意之前我们必须抛出一些问题，我们了解消费者要获取什么信息呢？
一个微妙的换位思考过程可以解释消费者的疑问，销售型广告创作无非就是一个巧妙回答问题的过程：
• 要说什么呢？
• 为什么这么说？
• 读者会看到吗？
• 读者看了会怎么想？
• 客户为什么要买？
• 怎么买？
• 为什么现在买？
• 买多少？
• 值得相信吗？
• 以后会有顾虑吗？
• 安全吗？
一个一个问题答复好了，其实广告的文案核心就出来了！是不是这样就够了？我们还必须要有清晰的广告目标。
如何确定明确的广告目标？
• 商品诉求点，来自产品自身和产品相关
联想信息；
• 明晰的市场对象群是做到广告精准的前提；
• 消费动机的洞察掌握能说到消费者心里去；
• 综合和科学的情报信息对比能增加真实可靠性；
• 媒体平台的匹配度和媒体自身读者群体密切相关；
• 准确测定是对广告是否有效和目标是否明确的标准。
一则有表现力的广告信息是完整有序的。
基本上立即反应销售型广告必须做到以下几点：
• 准确拉动立即购买的消费者受众范围；
• 拉近距离，树立信赖；
• 满足期望和未来的安全；
• 如何更便利的获取；
• 增值利益补充和完善利益包；
• 企业、品牌和产品群始终如一的诉求。
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