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IT老板非常有必要学习两会

2008-3-13 　 全球品牌网 　  贾鹏雷

    传奇的特点是充满巧合。无论梁羽生还是金庸，笔下的主人公总是运气特别，无论结局是悲伤欲绝还是成侠成圣，吸引我们读下去的，还是那始终离奇遭遇的出现和化解离奇的过程。对读者来说，结果并不是最重要的，重要的是过程很爽。

   商业传奇也是如此。高通是一个传奇，英特尔也是。也不是说只有掌握了核心技术才能成就传奇，史玉柱也是啊，以前卖楼花，后来卖也不知道到底是什么材料但应该没有生命危险的脑白金，而今卖网络游戏带来的精神体验，居然都成功了。史玉柱算是高度洞悉国情。

   电信重组传闻未决，却不由想起以前那些苦苦等待3G而被拖死的小公司、亏损的国外公司来。要说前瞻性，确实够前瞻的，但要说对形势的判断，显然估计不足。

   此时，技术、产品、营销、价格、品牌这些在商业市场中最重要的因素都失去了效用。最重要的变成了对国情的判断和理解。任何一个市场都有自己的特殊情况，1990年中国还对外国进口计算机征收200%的关税，突然开放的那一瞬间对本土品牌的杀伤力几乎是毁灭性的；华为要收购美国一个公司的一点股权，也可能会被拿到国会上被议员们讨论，中国人也无法理解；微软做的大一点，欧盟却罚你的款，企业没有做伤天害理的事情，没有违法，政府也要管你。

   这就是国情。

   经济学的基本前提是假设。无论是完全竞争市场还是垄断市场，都是市场的一个极端形态，一般情况下是不会出现的。除了这两种形态，剩下的市场形态就是多种市场要素综合作用的结果。我们批评这，批评那，基本上是基于一种良好愿望和假设出发的。

   批评家可以如此，批评的越多越到位，市场就越往完善走。但是，企业家可不能这样。不仅不能批评，最重要的是要及时分析这些批评，判断“球情”、“国情”、“省情”，从而对自己的经营作出判断。

   在3G的问题上，华为的判断很准。在跨国公司耗在中国等候时，它把重心放在海外。西班牙马德里的伯纳乌球场是全球足球爱好者们心中的一块圣地，出了大门对正，就可以看见华为技术的LOGO。在巴塞罗那通信大会期间，在眼前一闪而过的接送各国客人的豪华车辆中，数华为的标志最多。眼下，在国内市场的CDMA市场还没有形成时，华为早已在全球市场成为了一个重量级的玩家。

   对国情的成功判断，不一定给企业带来成功，但也能让它错过失败。

   做房地产能做成什么样子？万科也是一个国情把握的典范。最近老贾很关注万科。这家企业跟任何一个房地产企业都不同。王石在早年间就确定了“超过25%的利润的项目就不做”的原则，这跟任正非当初做的“任何情况下华为都不进入信息服务业”的决定何其相似。万科并非没有能力预判到中国会出现房地产泡沫，不会认为中国城市化进程不会高速发展，不会看不到京沪广深这一波房地产价格暴涨的形势，但是，我们看到，对一个公司来说，它面对的商业泡沫不会永远持续的。

   而好企业却是要持续经营的。王石为什么要坚持不要超过25%以上的利润呢？万通董事长冯仑解释说，他不给自己投机的机会，要限制公司的逐利性，这是王石要让自己的公司持续经营下去的一个判断。现在，它在全国率先进行的降价行为也是对国内房地产市场的又一个判断。别的公司不敢做这种事情，因为判断不足。但万科敢，不知不觉间，它已经成为亚洲最大的房地产公司了。很快，它就会成为全球最大的房地产公司。

   地产公司千千万，当然不乏暴利者，不乏一时成功者，但对国情是否有准确判断，是企业长期成功的关键。次贷风波一来，美国不知有多少地产公司关门大吉，留下来的，要么因为反应迟钝根本就没赶上泡沫，要么就是判断准确早就想好了脱身之策。

   什么是国情？不仅政治，经济决策、基础产业格局和发展状况、人口发展状况、消费习惯、政府决策惯性、民族信仰、风俗习惯可能都是。老贾不是经济学家，但可以建议企业家去问经济学家，好好研究下国情。企业家不能光看《基业常青》和《高效率人士的七个习惯》，更得多听听新闻联播，多看看两会报道，多看看《计算机世界》。

   生意是天，国情最大。

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