三、“挤出水分”，客观评价企业发展 今天的股市，充满了不确定因素，从2007年初的2600多点到现在最高时的6000多点，里面充满了浮躁和水分，所以挤出水分才更加有利于健康发展。企业的成长之路亦然，一定要清醒。 企业发展之中，因为受到各个方面因素的共同作用，会取得成绩，也一定会出现各种各样的问题。没有问题的员工不是好员工，同样，没有问题的企业也不是一个健康的企业！ 1、企业内部问题 企业内部问题，就是企业自身支持市场开发过程中出现的各种问题。每个企业内部都会有许多问题：员工素质与能力、 企业文化塑造、企业向心力打造等等。但是，最重要也是最不好解决的问题主要集中在：企业对员工的 绩效考核、企业凝聚力的提升、企业内部各个部门的合作沟通以及企业各项政策策略的执行。这就要求我们务必细细研究，谨慎考虑。 2、市场开发问题 而对外方面的问题，集中体现的就是企业运营模式下的方向性和费用使用是否合理方面。企业主导的运营模式是否符合市场实际、对单品实施的市场操作是否有效、费销比是否合理等，这些问题直接关系企业的整体发展方向和盈利，是企业必须要认真总结的。 四、“获利回吐”，用于夯实发展基础 挣了钱，放到兜里不想再拿出来的企业 老板，是小作坊式的经营，注定难以逃脱被 市场竞争淘汰的命运。在我国这个复杂多变的市场环境中，可以有效参与市场竞争并取得不俗业绩的企业，都懂得及时用挣来的钱夯实发展的短板。这些可能在技术研发、市场布局、员工待遇等各个方面。 1、把握重点，查漏补缺 企业要发展，就需要不断取长补短。而目前企业都或多或少存在这样那样的问题，我们的企业领导者们要做的就是要认真研究，总结出企业需要解决的重要方面，集中力量来在有限的时间内予以解决。所以，把握重点很重要。 2、方向明确，对症下药 有了明确的重点，就围绕这个问题展开研究，通过内因外国的共同探讨，找出最适合的解决方案，从而进行实施，力求可以最直接有效的予以解决。 3、 工作扎实，执行有力 发现了主要问题，制定了有针对性的解决方案，就一定要高标准、严要求的进行落实。这个时期可以制定详细的企业问题攻关课题，由主要领导挂帅，亲自监督问题的解决，以求工作的进行踏实、有力，为获得最好的结果打下基础。 股市在不停动荡挺闹心，我们不妨转换一下心情，好好研究一下自己的企业该如何查漏补缺、构筑2008年更加坚实的发展基础，相信那些做足功课企业的2008年亦然会 牛市前行！ 王亮，医药行业探索者，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。信奉实践出真知，希望和业内朋友交流探讨！电话：13592599929 邮箱：wl51688@sohu.com 查看 王亮 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
