引言 一、 前景展望 二、 前期规划 三、 市场导入期 四、 市场成长期 五、 项目预算 六、 项目执行 七、 合作方式及费用 |
引言 目前 电动车行业虽然比较混乱，竞争非常激烈，不过仍存在很大增长潜力；鉴于A集团领导对电动车行业竞争情况已有基本认识，我们便不在此赘述。 A集团尽管进入电动 车市场较晚，但凭借雄厚的经济实力和积极进取的拼搏精神，制定正确的营销发展战略，先以省内为根据地市场，精耕细作省内市场，在省内市场站稳脚跟后，再集中精力向周边市场拓展，最终图谋全国市场。 一、前景展望 （一）近期目标 1. 塑造A电动车独特鲜明的品牌个性； 2. 建立一支作风优良、业务素质过硬的营销团队； 3. 2007年底在省内120个县、市、区的 代理商数量达到120家； 4. 2007年底省内电动车销量突破30000辆,力争达到50000辆； 5. 提高A电动车的省内知名度和美誉度； 6. 2008年底跨入山东电动车市场销量前三名； （二）远期目标 1.争取利用3—5年时间进入行业前二十名； 2.争取到2010年底 销售终端数量达到1000家； 3.争取到2010年底电动车销量突破20万辆； 二、前期规划 为了快速打造A电动车的中高档 品牌形象，建立健全省内销售网络，提升A电动车的知名度和美誉度，提高A电动车省内市场占有率；需要经过科学的 市场分析和严谨的系统规划，前期准备工作主要是以下几方面： 1.调查目的：为A电动车上市推广提供科学的依据。 2.调查内容： ◆A管理层深度访谈； ◆渠道调查：电动车销售渠道类型及特点， 知名品牌的渠道政策； ◆终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端 导购、终端 促销活动等。 ◆ 经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等； ◆ 消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等； 3.调查方式： 深度访谈、问卷调查、小组座谈、CATI计算机辅助电话调查系统、走访调查、二手资料等。 4.调查地点： 山东省内部分地、县级城市； 5.调查时间规划： 时间暂定为20个工作日,详细时间规划根据最终协议书进行调整。 6.调查实施部门： 世纪经纶市场研究部 7.分析方法： 采用定量分析与定性分析相结合的方法。定量分析使用SPSS专业统计软件(社会统计软件包)。 2.品牌核心诉求点挖掘； 3.品牌传播口号提炼； （三）品牌形象设计 基础设计部分 1.标志与标准字 2.标准色与辅助色 3.辅助图形 应用设计部分 1. 办公用品类 4. 宣传促销类 5. 展会形象设计类 6. 交通运输类 世纪经纶作业成果：《A品牌手册》、《A专卖店形象手册》 （四）产品策略 1.产品定位：A定位高档产品，B定位中档产品，C定位低端产品； 2.产品规划：确定明星产品、 利润产品、攻击产品、预备役产品； 3.价格规划：介于小品牌和大品牌之间； （五）渠道策略 1.省内市场采取一级分销模式，缩短销售渠道，加强终端掌控； 2.地毯式开发省内市场，建立健全省内销售网络； 3.地级城市采取城市连锁代理模式； 4.县级市场采取县城设立销售服务中心，重点乡镇市场分销； 5.将省内市场划分为三大片区，以便于深耕市场； 1.招商部：主要负责整体招商方案制定，招商活动的执行； 3.销售部：主要负责产品的销售、收集行业一线信息及客户反馈意见； 4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送； 5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品 售后服务工作； 6.团队建设： ◆对市场部人员进行调研、策划等方面培训； ◆对销售部人员进行市场开发、管理、维护等方面培训； 查看 牛宝明 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
