出差北京，坐上去 酒店的出租车，川流不息的车流中随行的几辆公交大巴车体上清晰地印着“千喜鹤—2008年奥运冷鲜猪肉及猪肉制品独家 供应商”的字样，一下子让我对“千喜鹤”有了兴趣，很多疑问也一直萦绕心头。 奥运会、 世界杯两大 体育盛事在业内一直都被看着是一个企业建立国际品牌的“终南捷径”，而一个从市场规模和品牌影响，均要低于同类企业（如 双汇、雨润、金锣等）的企业，竟然成为了奥运会独家供应商，千喜鹤——这家被 新希望系控股的企业，一夜间和许多国际 知名企业如 三星、 可口可乐等同台劲舞。想沾“奥运”品牌之光的投入成本是颇高的，一个区域性品牌为何如此热衷？其中有何所图？ 一、区域优势：近水楼台先得月。 冷鲜猪肉及猪肉制品可以归属鲜活 农产品大类中，鲜活农产品一般指蔬菜、鲜果、鲜肉、鲜蛋、活禽、鲜鱼、活鱼等易腐烂、易变质的农产品。这类农产品生产出来后，大多都可供人们食用，生产与消费紧密相连，对流通技术要求较高。鲜活农产品营销的一般要求： 1、 讲究速度：快运、快卖，直线流通，尽量减少中间流通环节，实实在在的“快销”； 2、 讲究质量：按质论价、定价灵活。有季节差价、质量差价（分等论价）、适时定价的讲法； 3、 讲究卫生：易腐烂变质，严控农残、化学添加剂、储运过程的外来污染源，卫生控制要求高。 4、 讲究技术：各环节技术控制需严格到位。 来自公开资料我们知道：北京千喜鹤食品有限公司是一家集生猪屠宰、高低温肉制品加工、物流配送及 销售为一体的大型现代化食品企业，在北京平谷兴建了大型屠宰与肉制品加工厂，年屠宰生猪200万头，是北京市人民政府确定的大型屠宰加工企业，并成为“全国农产品加工业示范企业”、“北京市农业产业化重点龙头企业”。由于鲜活农产品的特殊性，千喜鹤与同类企业的地域优势就十分明显，加上其在华北等地区各大 超市和团膳市场已具有一定知名度，千喜鹤成为2008 北京奥运供应商也就顺理成章了。 二、大股东的背影：资本野心，借船出海。 来自上市公司新希望((000876)2006、2007年两则公告称中我们可以看到：2006年12月20日与北京千喜鹤公司签订合作协议书，并受让千喜鹤创始人刘延云所持千喜鹤公司2900万元股权，占千喜鹤公司注册资本的31.183%。2007年公4月11日公司与北京千喜鹤食品有限公司所有股东签订增资协议，公司出资7290万元单方面对千喜鹤公司进行增资扩股，使公司持有千喜鹤公司10190万股权，占该公司注册资本的60%。从参股到控股，千喜鹤也从一个 民营企业华丽转身为“新希望系”控股企业之一。巨资堵“奥运”更多变成了新希望股份整合产业链，借奥运之光想实现进军肉制品第一集团军的强大“野心”，最终达成产业链“ 饲料——养殖——屠宰与深加工”的良性循环，！新希望下属的“美好”肉制品在华西市场已具有一片天地，面对河南双汇、南京雨润、山东金锣第一集团军的强势地位，选择通过并购整合区域性龙头是快速铺向全国市场，是进入第一集团军最快捷的方法。 2008北京奥运会已经倒计时，中国政府与人民给予奥运极大的热忱，全民为奥运呐喊助威，我们也期待我们的企业借2008北京奥运之光，实现“开疆拓土”的宏图大志！ 查看 卓智华 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
