而且，不少传统 营销策划机构也加入了战团，在他们的 整合营销服务体系中，除开渠道、终端、 经销商、VI设计、产品 包装、样本市场培育等业务外，网络传播、网络营销同样赫然在目。 当然，这中间还有数不清的 广告公司、 公关公司、 传媒公司，谁也不想落后，谁都不想被淘汰，谁都想在新兴市场中分上一杯羹。 需求是现实的，趋势也是明朗的，竞争当然也是激烈的。在这个全民皆网的时代，营销机构又靠什么武器取胜呢？ 赢道 新营销首席合伙人邓超明先生认为，各路人马的竞争可以划分成下面这样一些类型： 一、创意致胜型 创意无限，创意生产。 这样的网络营销机构与传统营销策划机构、广告公司有相似共通之处，只是在传播渠道的侧重点上有所差别。 一方面，这类机构拥有创意能力非常强的策划人，无论是采用公关的手段做 软文营销、 新闻营销或者话题营销（赢道新营销“FEA”系列），还是提供特定关键词的 搜索引擎优化服务，或者是在互动社区里发帖跟帖、组织讨论、引导口碑传播，以及组织一些具备新意与诱惑力的活动，他们都能推出很好的创意点，一方面在网络上吸引了大量的受众浏览、观看、跟风与参与，获得了较好的口碑效应，另一方面这类机构在新闻点的挖掘与设计方面颇具独到之处，不仅在网络 媒体与互动社区里引发了大量的转载、报道与用户关注，甚至将平面媒体也吸引了进来，让大多记者免费报道。 互联网应越广告、 影响力越大、网民数量扩张得越快，这类机构的生存与发展空间越大，盈收上亿都不成问题。不过，这类机构的生存也最艰难，做事也最难，而且要做到很大的规模，难度比较大。这类机构中拥有的高素质人才、创意人才、客户公关人才比较多，当然在这类机构中从业，也是最辛苦的，当然薪水也会不错，只要所依托的机构拥有了一定的客户量、在行业内立足稳固。 针对每个项目，他们都需要做大量的个性化设计，提案讲案定案，而且会有越来越多的竞标。 赢道新营销本身即属于此类，而且越来越多的新生力量加入到这个战团中。 二、渠道为王型 这类机构是资源取胜型的，创意能力很一般，没太多技术含量。如果把不同营销机构比喻成“不停地从远处挑水，供应给客户”与“花一定时间修一条管道，供应客户，收取费用”这两种类型。那么“渠道为王型”的营销机构无疑是“修管道者”。 比如一度活动不错的广告联盟，比如网络广告分发的窄告网，比如软文分发的新华美通与中国商业电讯，社区聚合的奇虎与大旗等。 这类机构的核心资源就是他们已经建立成型的传播渠道，一般而言，同各地各行业各类型的 网络媒体、互动社区都建立了相当的合作关系，但这些合作关系，很多时候不具备排他性的。 一方面建立好了渠道，另一方面以这些渠道资源去说服客户。如果依靠单一的某种广告形式，或者传播渠道，要做大，也比较难。比如专门针对网络社区做口碑传播，即使能将中国所有的BBS都纳入合作联盟之中，能够将任一条产品信息、软文、推广帖子或其他推广信息在短时间内就分发到所有BBS的某个版面上，要做成一个盈收上亿的公司，预计难度不小。至少网络社区的活跃度还远比不上百度、新浪等平台的用户使用情况。 而且这些渠道资源并不是这类机构独享的，其他机构也能进入。对于中小型网站或BBS们而言，谁能给他们提供生存所需的钱，谁就是好的 合作伙伴。创意致胜型的公司如果要做大，一般也会建立自己强大的渠道资源。比如赢道新营销在写手联盟、媒体联盟与互动社区联盟的构建上已经即将推出“千户千社计划”。 查看 邓超明 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
