回顾07年的中国 内衣市场，犹如《 赢在中国》主题曲一样“ 那一天/我不得已上路 /为不安分的心 /为自尊的生存 /为自我的证明 /路上的辛酸已融进我的眼睛 /心灵的困境已化作我的坚定”,在伴随营销环境、消费结构发生剧变的 市场竞争中，我们看到线上的 广告轰炸在减少、线下的价格 促销在减弱、地面的 终端形象在提升、巡回 培训活动在增多……，一切都在理性中走向扎实，虽然平淡，但都在为持久的竞争而蓄势！虽然与前几年相比，07年的内衣市场没有那样轰轰烈烈，但平淡的背后意味着转变，这种转变将成为驱动中国内衣市场良性发展的关键，中国内衣企业正走在理性回归的路上。
一、 从“勤劳不富裕”开始“富裕而持久”的转变
与很多内衣企业老总交流，07感觉最明显的是战略思维的转变，最早关注的是每年的 销量多少、现在关注的是企业赢利能力的多少；原来关注的是我要打掉那个对手，现在关注的是这个行业我能占据的位置与份额……。曾经粗放的运作曾给企业带来了一定的发展，但面对行业环境变化能否健康持久良性？机会 赚钱是生存，战略持久是发展，企业谋求的第一要素应是赢利，不是辛辛苦苦的忙活而是忙活中的收获，反观国内很多企业很多都处在“勤劳不富有”的拼杀阶段，而不是谋求在内衣路上的持久发展， 企业战略思维的转变将成为引领行业持续发展的新拐点，从市场的潜力与行业的 利润来看，内衣仍然处在一个相对较高的位置，关键是看战略思维引擎的实际操作，没有战略的执行只能是永远“勤劳而不富裕”，内衣企业更应该清晰明确自己的方向目标途径。
二、 从“产品概念化”过渡“品类价值化”的创新
从07年的市场来看，无论是文胸、还是常规、美体、塑身、保暖，概念的时代已经“一去不复返”，因为消费结构、消费心理都需要实实在在的产品利益去满足，在这点上一是高端品牌在注重功能到时尚的演变，二、三线品牌也加大了产品的 研发设计，无论是新型纤维（竹炭纤维、抗菌纤维、大豆纤维、莫代儿、 莱卡）应用，还是款式、颜色的新鲜化（跳出传统的老色系在尝试新的靓丽元素注入）；二是专业路线在向品类组合路线延伸，文胸企业推出了适合渠道类型的常规、保暖、 家居等等，来强化终端的赢利点；三是借助终端 品牌形象的提升与 市场推广活动来提升产品品类的附加值，爱慕、猫人的迅速崛起都在一定程度上也反映了品类价值化的 销售魅力。产品品类的价值创新深化将成为未来立足内衣市场的根本，也将成为企业持久赢利主要支撑，正如现在服装设计师、产品陈列师价值的认可与流行。
在内衣市场的快速成长中，企业的营销职能部门在逐渐的完善，越来越多的企业将产品设计研发、市场企划推广纳入到一个新的高度，从艺术化的操作到科学化的运作，但暴露出的问题也越来越多，仍然处在一个理念导入到实际执行的尴尬过程。虽然很多企业做了岗位、流程、绩效的文字表格，但缺少真正导入实施方法工具的细化，从而形成了现在很多企业市场反应速度慢、员工 代理商埋怨多、渠道团队不稳定，这项内功的修炼也是内衣企业未来应对竞争的基础功，也是必修课。从目前的企业各现状来看，单一艺术化的销售作战在一定程度上抑制了企业的快速发展，在越来越竞争激烈的市场中，更需要内衣企业通过科学的管理体系来保障效益的提升，注重企业内部管理方法工具的实践执行总结提升，注重通过科学的管理来强化团队与渠道代理商的忠诚度，使资源与突破相匹配。
四、 从“渠道单一化”走向“渠道复合化”的崛起
在网络 信息化越来越普及的大环境下， 电子商务将对传统渠道发起挑战与弥补，无论是内衣订单、库存处理、产品 零售，很多内衣企业已经在电子商务中尝到了甜头，电子商务将成为一个新型的销售终端，而有的销售业绩在一定程度上超过传统 专卖店或专柜，这已经成为一个内衣终端销售的新亮点。如何结合产品定位、传统渠道与电子商务终端形成有效互动，将成为一种新的渠道模式， PPG销售的崛起在很大程度上是一种 商业模式的成功，内衣传统渠道与现代渠道的互存将成为一种主流，这种复合化的渠道模式将更有利于企业产品品类的走货赢利，也希望更多内衣企业能关注新型网络终端的崛起，在渠道变革中能找到与自身资源相匹配的渠道模式，来形成有效的渠道爆发点，形成自身差异的竞争优势。
07年即将悄然走过，企业更应在审视市场环境变革的同时，做好自身销售数据的分析、做好产品的开发设计、做好品牌的落地、做好 营销策略的制定，以更坦然的品牌、产品来应对市场挑战、来谋取内衣路上的更大发展！ 查看 郑纪东 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
