如果为刚刚过去的2007年为 家电连锁业态寻找一些关键词，那么大店战略、 厂商关系改善、企业并购、品类升级必将成为当仁不让的主角。岁末， 国美斥30多亿元巨资一举拿下被认为是心腹之患的 大中电器，此举在改变国美、 苏宁两强角力格局的同时，也为2007年国内家电连锁的收官之战划下华彩的一笔。 2007年的家电连锁业态，整体处于盘整阶段，“国际列强”代表 百思买并没有满足人们对其“搅局”和“破局”的期待，对五星电器的收购除了后台信息系统的整合和文化的梳理之外，还基本上保持了五星电器原有的状态，而百思买新店面也没有出现，唯一一家上海徐家汇店的部分楼层在一些时段内还依然出现店内 导购员多于顾客的现象。 国美并购大中消息甫出，旋即成为人们关注的热点话题，舆论一方面追寻苏宁为何退出，一方面谈论国美值不值得出这个价，再一方面则是苏宁和国美之间的平衡被打破之后，家电连锁将如何“演义”？但判研大中们的走向的话题却很少！笔者这里之所以叫“大中们”，更多的是指那些已经被收购和还依然独善其身的区域型家电连锁，它们将会有什么样的命运？还会有它们的机会吗？ 国内一二级市场基本上已经被主导家电连锁企业所占有，开店密度也更加密集，主导型家电连锁企业也在逐步对自身进行修整和提升。与此同时这些主流家电连锁企业们开始往下走，向三四级市场渗透。在向下渗透的过程中，像国美、苏宁、五星等企业，可能采取的扩张手段有三，一是常规的直营建店操作，二是招募加盟商操作，第三则是采取并购的方式，对已经存在的区域型家电连锁企业进行“招安”。但无论哪种扩张形势，都势必给已经有些基础和刚刚起步的区域性家电连锁企业带来冲击。在整体行业大的趋势背景之下，“大中们”必须给自己进行再定位和抉择。 家电连锁企业间的并购，主要以国美为代表，信手拈来即有上海 永乐、黑龙江黑天鹅、江苏金太阳、湖北中商等，最近的一笔就是大中电器了。那么这些被收购的商业品牌将来在国美系中会处于什么样的地位呢？还能够一直得以延续和保存吗？依据笔者的判断，国美之所以还能够保留这些品牌，主要是这些区域性的品牌在当地拥有较高的知名度和认知度，门店相对也较为完善，而国美本身品牌还少有进入这些区域强势品牌所占据的领地，即这些区域性品牌还有较好的利用价值。但并不是说，国美对他们没有任何想法！一旦当国美在这些市场稳住阵脚之后，必然会有进一步的动作，将会为国美系做“减法”，即会抛弃一些区域性品牌的番号， 统一成国美电器的招牌，毕竟这些品牌之间没有任何的差异化，继续存在的价值不大。最终，国美系下也许只会保留国美、永乐和大中品牌，甚至在两至三年之后将“大中”品牌也会抛弃，即使他们在收购的时候做出了所谓的“品牌保留”的承诺。就永乐和大中两个品牌给国美做抉择，永乐在华东的 影响力比之大中在北京的影响力要更为有优势，再加之国美与大中在北京有较强的重叠性和替代性，大中的前景并不妙！况且，国美核心层中还有现任总裁原永乐掌门人陈晓，而大中电器的掌门人张大中则是全身而退，不存在任何保留的话语权。 对于还能够独善其身的区域型家电连锁企业，当“外强”来袭时，选择抵抗是没有任何出路的，这已经为多个类似的案例所证明。对于区域型家电连锁企业来说，他们的出路只有两个，第一，积极转型，从经营内容和品类角度着手强化自己，改变“大而全”的经营模式，形成自己的特色，比如从健康家电、单纯小家电、生活家电等角度进行调整，与大的家电连锁企业形成差异化，错位经营。第二，主动投诚，主动融入大的家电连锁企业。目前在一些中西部地区，也还有一些不错的区域性家电连锁企业，对它们而言，与其被动迎战、损耗实力还不如主动呈递橄榄枝，趁自己还没有“徐娘半老”的时候，可以卖个好价钱。在国美一路攻城略地之际，苏宁一直按兵不动，唯一对大中电器动了心思的举动，结果还是被国美“虎口夺食”，使得二者再度拉开距离！如果不出意外，在2008年，苏宁主被动因素结合，必然会祭起并购的大旗，这无疑给区域型家电连锁释放了寻求归宿的信号。 庞亚辉：上海卓跃管理咨询有限公司首席咨询师。国内知名营销咨询、家电问题研究、品牌和危机管理专家，多家企业咨询顾问。著有企业危机管理专著《考验：危机管理定乾坤》、推出国内第一份专业咨询报告——《2007中国终端水处理产品实战咨询研究报告》,即将出版《品牌长青》一书。庞先生同时还是品牌中国产业联盟专家委员会委员、品牌策划管理师认证委员会委员、中国品牌研究院高级研究员，东方卫视、第一财经频道、CNBC等电视机构商业财经类栏目特约专家，多家知名经营管理商业类杂志签约专栏撰稿人，培训机构签约培训师。欢迎联系沟通，电子邮件：flagflying@vip.sina.com，13341921106 公司网站：www.ezhuoyue.com 个人博客：http://pangyahui.chinavalue.net 查看 庞亚辉 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
