战略创新工具二：水平营销法
水平营销法是根源于爱德华·德·波诺博士推崇的《水平思维》，这是一套创新性的思维方法，它依托 营销人员创造性思维，通过对市场需求、产品或经营方式进行创意性的组合开辟了消费者新的需求，重新定义了市场的亚品类，超越了现有的竞争范畴。
水平营销法遵循三个简单的步骤：
第一步：选择一个焦点进行横向置换；
第二步：进行横向置换以形成逻辑思维的中断即思维空白；
第三步：考虑联结该思维空白的方法；
例如（如图5）：
第一步：“花”是一个焦点，对“花会凋谢”的横向置换的结果可能是“花永不凋谢”
（这样的想法也可能是没有意义的，但它是启发性的。）
第二步：在“花”和“永不凋谢”之间存在一种空白
（这个空白看起来是个问题，实际上却是创造力的来源。）
第三步：花在什么情况下永不凋谢？假如是一朵花是用塑料或布做的，那么它就会永不凋谢。
（我们找到了一个新的概念——“假花”，于是联结建立起来了，空白也消失了。）
选择焦点包括三个层面：市场需求－产品－其余的 营销组合
横向置换的六种技巧：替代、反转、组合、夸张、去除、换序
地板行业水平营销法的工具表
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市场需求 |
产品层面 |
其余营销组合 |
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价格 |
渠道 |
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替代 |
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不用基材的强化地板 |
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反转 |
地板不铺在地面上，挂在墙上，贴在屋顶上 |
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由消费者定价 |
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组合 |
娱乐和地板的组合 |
将玻璃或地砖与地板组合；
实木和强化地板的组合； |
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装饰公司与地板销售结合 |
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夸张 |
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最昂贵的地板 |
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去除 |
无须安装 |
没有花色的地板 |
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直销 |
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换序 |
可以先安装的地板（装修后仍保持表面的清洁） |
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* 运用水平营销法得到结果，通常是在改变行业的现行规则，这正是战略创新思考的起点。地板品牌经营者不妨试试上表的内容填写，相信对你会有启发！
通过对地板行业洗牌的分析以及面对行业洗牌困境时如何应对的阐述，我想地板品牌经营者们应该有一个清晰的思路了。其实，地板洗牌毕竟只是行业发展过程中的一个转折点，只要有所准备，不要太多顾虑。力争成为行业洗牌驱动者（冲出洗牌困境），获取可持续竞争优势（超越竞争），这才是企业发展的根本。
最后，我想告诉广大的中小地板企业：
洗牌并不是行业领导品牌的游戏！
洗掉的并不一定就是实力较弱、规模较小的品牌，而是没有任何准备的品牌！
我也想告诫现阶段的行业领导品牌：不要轻视你身边的每一位竞争对手！
本文作者为瑞辅盛特（南京）营销管理咨询公司总经理、策略执行总监，欢迎大家就文章观点与作者交流、探讨。瑞辅盛特营销管理咨询公司，是专注建材行业“营销定制服务”的咨询机构，曾先后服务客户菲林格尔、克诺森华、扬子地板、永吉地板、格林地板、锦绣前程地板、装饰家油漆、菱湖油漆、富源陶瓷等。联系电话：13305157791，email：was0422@gmail.com。 查看 王盛 叶军 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
