张裕国际化渐入佳境 2008年，是张裕跨入全球葡萄酒行业十强的目标年。 1月18日，英国《每日电讯》刊登 乔纳森•雷的采访文章《中国，下一个智利》，其中重点介绍了 “北京张裕爱斐堡国际酒庄”，并引用欧洲酒类 经销商巨头、 德国TXB公司 总经理Moser 的原话，“如果我不是来到这里就不会有这样的想法，我不认为我们把中国看成是第二个智利是一种夸张的说法。”智利是 法国以外葡萄酒的最优质产地之一，Moser先生把中国和智利相提并论，显然受去年底张裕之行的影响不小。 作为张裕”4+1”产品结构布阵的重要组成部分，爱斐堡国际酒庄于2007年6月正式开业。针对全球市场趋势，爱菲堡开创了中国葡萄酒领域的三项第一：聘请国际葡萄酒权威出任中国酒庄历史上第一位名誉庄主；推出中国第一款葡萄酒不动产——爱斐堡“储酒领地” ；开展中国葡萄 酒业历史上的第一次“期酒营销”。 其规格在国内酒庄处于最高水平，首度将酿酒、葡萄酒知识培训、旅游和悠闲四种功能融为一体，得以在高度上与国际知 名酒庄比肩而立。 而所谓“4+1”，即四大酒庄与解百纳系列。“4+1”战略是张裕在国际化战略的大前提下提出来的具体战略，也是其国际化两条路线之一——“引进来”路线的具体表现。四大酒庄产品定位不同：卡斯特的酒庄酒、爱斐堡的期酒、 冰酒酒庄的冰酒和凯利酒庄的干白，这一布局完成了张裕高档葡萄酒的产品体系，也提升了张裕品牌形象。 在张裕的国际化战略中，与“引进来”路线相对应，同时相辅相成的是“卖出去”路线。 据张裕公司的消息，张裕解百纳干红在国内外市场获得巨大成功的基础上，已经成为中国葡萄酒向海外输出的一张名片。通过 超市、家庭邮购网络、五星级 酒店及汉莎航空头等舱等欧洲主流葡萄酒消费渠道，张裕解百纳已成功打入了欧洲市场十几个国家，成为欧洲第一的中国葡萄酒品牌。张裕解百纳市场定价8欧元左右，处于中高档水准。有些系列产品售价甚至能达到30欧元左右，在欧洲市场也属于高档产品。 时间回溯到1993年，张裕组建进出口公司，开始自营出口。但是，在一个相当长的时期内，张裕葡萄酒出口主要集中在东南亚一带的华人圈子，很难走入西方尤其是欧洲市场。 2002年7月，凭借悠久的历史、丰富的葡萄酒文化、雄厚的研发与生产实力及口味纯正的优质葡萄酒，张裕被中国工业经济联合会评为“最具 国际竞争力向 世界名牌进军的16家 民族品牌之一”。近几年，张裕频频出手，通过“联合品牌”、“借船出海”、“直接出口”等国际化模式的推动，其品牌影响力大幅提升。 2006年初，已跻身国际葡萄酒业前20强的张裕公布了未来三年的宏伟目标，“张裕将进一步加快国际化步伐，目标是到2008年打入全球葡萄酒行业十强。”这一年，张裕在海外市场 销售量达25万瓶，以4.75亿美元销售额位列全球第14位，仅用了一年时间就在世界葡萄酒企业排名上升了6位。发展速度之快，让人难以置信。2007年6月，张裕期酒这一与国际接轨的新形式也获得了市场的热烈追捧。期酒推介价高达每桶18万元，正式上市时预定价格为每桶28.8万元，无疑又创造了一个中国酒业之最。 2008年是中国奥运年，在这一东风的劲吹下，国内葡萄酒的国际化步伐将大大加速，出口势头将进一步增强；同时，张裕“4+1”战略布局的功效在逐渐显露。受众多利好因素影响，张裕国际化2008年将渐入佳境，不管进军全球前10强的目标实现与否，它与国际顶级品牌的距离继续拉近是毋庸置疑的事情。 在长城、张裕“双子星座”的激发下，2008年国内葡萄酒领域上空，还将有多少颗星星相映成辉呢？我们拭目以待。 查看 王逸凡 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
