寝具仅仅是寝具吗？ 不是， 它可以是承载美好休憩生活甚至爱情、婚姻生活的载体； 不是， 它可以成为表达爱情、亲情、师生之谊、兄弟之义等人间真情的载体； 任何消费者对任何一款产品产生购买欲望都不是偶然的，企业需要挖掘和引导他们心中潜藏的情感心理，这个情感的主题可以是亲情、友情或爱情。如果运用情感传播，使产品成为情感的载体，与他们展开以“沟通”为主的营销活动，触动消费者的内心世界，你的产品将永葆青春。 亲情、友情、爱情、社会公德、同情、怀念、希望、祝福，这些是情感传播的永恒主题。 情感传播赋予了产品情感，使产品成为人们亲情、友情的寄托，文化传播赋予产品的是文化、历史，通过对人文积淀进行产品嫁接，使产品和书籍、音乐一样，成为文化的载体。 郑板桥的名言难得糊涂我们都熟悉，许多人甚至把这句话作为人生信条。在中国 白酒业后起之秀云峰 酒业眼里，这就是一个宝贵的资源，云峰酒业的小糊涂仙系列白酒取得成功，正是充分运用了糊涂文化资源。福文化被金六福酒业充分运用，也创造了市场奇迹。像太白酒，好猫香烟的产品命名，运用的也是文化资源，对资源的继续深入整合运用可以作为企业发展的重要手段。 你能喝出小糊涂仙酒和金六福酒的区别吗，大部分人不能。但是我们会发现，喝这两种酒的消费群体和消费场合，却有着明显的区别，小糊涂仙的消费群体主要是商务人士，人们一般会在朋友聚会或者 社交场合饮用。而金六福，则牢牢占据了婚宴和家庭聚会的酒市场。为什么呢，因为这两种酒，在传播过程中，运用的文化不同，所以带给人们的感觉就不同了。 金六福传播的文化是中国人的福酒，是运气、吉祥和福气。金六福抓住国足首次打入 世界杯，举国欢腾，万众瞩目的难得机遇，请来当时红得发紫，是运气、福气象征的国足教练米卢为金六福做广告。米卢的喝了金六福，运气就是这么好！使金六福红遍了市场。金六福在推广过程中，始终围绕着福文化操作。消费者为什么要喝金六福？感觉会带来好运。金六福为什么能带来好运？你看米卢都在电视上宣传呢。明明知道名人广告不能当真，但是还要买来喝，这就是文化传播的感染力，是很微妙的消费心理。 “文化是一门好生意”，文化资源有 民族文化：福、吉祥、高贵、成功、孝敬、朋友、家、盛世文化、送礼、面子文化 地方文化：藏文化、云南文化 时代文化：黑猫白猫，逮住老鼠就是好猫；与时俱进、民主、自由 历史文化：始于1868年，青春宝畅销20年，第一位第一名，宫廷文化帝王热。 消费者要选择某个产品，都有自己的感觉和理由。这个理由并非是消费者自己想出来的，而是企业通过传播创新手段，为产品赋予有生命力的内涵，从而巧妙地诱惑了消费者。诱惑的到位，消费者心里就会产生愉悦的感觉。小糊涂仙、金六福都找到了能够让消费者产生美好体验的文化内涵，所以他们都成功了。 E生活理念传播 传播创新的第五种方法是生活理念传播。 这种传播方法把生活理念融入产品，使产品成为表达个人 价值观、个性、品味等等生活理念和生活体验、价值取向的一种载体，从而引起消费者内心的共鸣，使消费者在消费产品的同时满足了情绪的宣泄。达到表现身份、张扬个性，或释放压力，寻找乐趣的效果。我们生活的时代，是一个意识形态多样化、价值取向多样化、生活模式多样化的时代，许多产品的成功，在于他们适应时代的变迁，抓住了人们生活理念转变中的机遇，迎合了主流文化的潮流。 当市场竞争从产品竞争提升到概念竞争，品牌美誉度竞争时，我们的消费者也已经从过去的只为满足生活工作基本需求的层次提升到了为 联想买单、为体验买单的境界了。 银行家大概不会抽 万宝路，因为万宝路的产品形象是一个 牛仔，他代表的那种狙犷的感觉不是银行家所想要的生活理念。但艺术家们有不少就是万宝路的消费者，因为他们需要这个外在的商品来强调他们内在的气质，传达他们的生活理念。 可口可乐和百事可乐也是一个例子，百事可乐和可口可乐是世界饮料业两大巨头。百事的配方、色泽、味道都和可口可乐相似，99%的消费者喝不出二者的区别。所以，百事如果依靠产品质量和可口可乐竞争，根本无法胜出。 百事选择的方式是为产品赋予生活理念。以新一代的选择来宣传自己，强调年轻、活泼、时代的生活理念，它迎合着年轻人心中反叛的冲动；从而暗示可口可乐已经老迈、落伍、过时了。 百事可乐作为挑战者，他没有模仿可口可乐，而是勇于创新，通过生活理念传播，把积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到了百事可乐所在的每一个角落，从而赢得了人们的喜爱。 生活理念传播创新，需要我们始终以年青的心态、敏锐的眼光来体察未来，并且制造流行。 目前流行的生活理念， 追求自由 休闲、统一鲜橙多，多C多漂亮,表达了一种休闲理念 个性、 情趣、农夫果园，喝前摇一摇，表达了一种情趣 青春 有充满活力、奋斗、开心、兴奋、自信、活泼、自我表现、勇敢、 英雄、高品位、轻松。功能饮料向情绪饮料的发展代表了一种趋势。 渴望成功 表现身份、地位 迎合时尚 平等、民主、社会地位 特立独行 爱国 团结 和气 好玩 随便 走幽默路线，进行娱乐化营销 这些年还出现了一些无厘头的趋势。 |
