科特勒大师的营销理论，我想每一个中国的 营销人都学习过，不管是为了应用还是为了学习科特勒大师的理论就是为了不用这个套路，总之，大师的思想可以说影响了中国的营销发展。 2007年，在我的《 品牌战略驱动：零成本打造强势大品牌》的书正在出版的审校过程中时，恰巧服务一个工业品牌，在研究该行业的黑马时，让我产生了将过去工业品品牌操作模式总结一下的想法。 于是，就开始了漫长的总结历程，由于4个品牌 营销策划的项目要进行，再者总结工业品牌运作的模式，既需要翻出曾经服务企业的研究资料，做横纵对比，同时还要有针对性的进行访谈，并与正在服务或者曾经服务企业的营销高层探讨。 因此，总结这十余万字的书稿，花费了差不多十个月的时间，最终初稿是在 春节的正月初五的晚上完成的，初稿完成之后，又在春节后这段培训的颠簸过程中，进行了修改。 在陪同客户的老总走完沈阳市场后，前往北京向出版方提交书稿。 本来，这本书在我的计划中是要打造中国工业领域品牌塑造第一书，可是，当我从北京回到公司后，到网上看最近有没有出些新书的时候，发现了营销大师科特勒的《 B2B品牌管理》，马上买来阅读。 收到大师的书后，一口气读完，在佩服大师的远见卓识之后，结合我服务中国工业企业的经验，我发现大师的书虽然有一些地方完全不符合中国工业企业运作的实际情况，甚至有些内容会把中国的工业企业引入歧途，这些内容，在以后的时间里还会继续与各位分享。 但是，我想大师的这本书，一定会成为中国工业领域品牌塑造启蒙之书，以大师的权威影响中国工业企业对品牌的重视。 而对于工业企业而言，最近两年对品牌的意识刚刚开始，这一点在营销策划咨询中能够体会到，因为以前我们服务工业企业主要的项目是营销体系规划、销量提升，但是在最近两年，80%的企业都加入了品牌规划与推广的内容。 因此，大师的这本《B2B品牌管理》，定能在工业企业品牌意识刚刚萌芽的时候，下上的一场春雨，让工业领域的品牌发展更加迅猛。 我想，大师这本书的及时出现，应该比刘文新的《品牌：非一线工业企业的超越之道》第一个在中国市场上推广来得更重要，至少在影响的范围和速度上要优于刘文新。 其实，在通读和细读大师的书之后，我发现大师的书与我的书从视角上存在着诸多的不同。比如，将品牌对于工业企业的重要性时，大师就站在一个很高的高度上来阐述，大师讲工业领域的品牌全球化要比 消费品行业的全球化更容易，因为世界各地的工业品采购方式、决策方式都差不多，绝不像消费品那样在不同地域品牌个性等方面存在巨大差异。 的确，结合我对中国工业品 销售以及 品牌建设的状况，我想没有哪个国家比较中国工业品的公关难度更大了，就连那些跨国企业进入中国市场后，面临着国内二三线品牌的公关势头，都显得软弱无力。甚至，我们还了解到某些跨国企业，为了应对中国的这种特殊的营销操作，调集中国公司的销售高手，加上老外的销售专家研究系统的操作手法，然后对销售人员进行训练，注意是训练而不是培训。 可想而知，中国工业品营销的复杂程度。但是，据大师讲，一旦进入全球市场中国这种特有的公关能力，发挥的效力就会减弱，可是，如果我们的企业在辅以一流品牌操作手法，我想，在全球市场争得一席之地，甚至进入一线品牌行列还是有很大希望的。 而刘文新的《品牌：非一线工业企业的超越之道》在阐述这方面问题的时候，更多的是从企业内部和中国市场实战的视角进行的，比如，工业企业品牌建设对销售人员管理、客户资源掌控、摆脱价格竞争、维护客户忠诚等方面的影响。 同时，经过对工业企业 品牌策划的亲身经历，以及在对各个行业黑马研究时大量的访谈、探讨，在我的《品牌：非一线工业企业的超越之道》中加入更为实战的内容，能够在企业实操时，为其提供思路与方法上的指导或参考。 在我的书中，详细而深入的阐述了诸多实用的方法，诸如： 3个层次、3大方法、4部曲建立客户对品牌的信任 8种品牌发展模式，重新定义品牌速度 3大手段实现品牌与销量同步提升 这样，刘文新的《品牌：非一线工业企业的超越之道》就成为“中国式工业品牌运作实操书”。 这本《品牌：非一线工业企业的超越之道》在经过出版社的审校之后，大约再有3个月左右的时间即可上市。 那时，大师的《B2B品牌管理》与刘文新的《品牌：非一线工业企业的超越之道》将成为工业企业必读的两本书。 让刘文新的书紧跟在科特勒大师的后面，为受到大师鼓舞的工业企业提供一场，中国式工业品牌创建的实操性的智慧盛宴。 不久的将来，工业企业的品牌时代即将来临！ 查看 刘文新 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
