笔者由于工作的需要，经常要招聘和领导刚入职场的新大学生。当一些大学生振振有词的说：现在猪肉又涨价了，还给我们这么低的薪水，怎么养活自己啊。仔细一算，也确实吓了一跳。上世纪，99年左右，猪肉每公斤的价格在7元，而到08年猪肉的价格已涨到每公斤25元左右。整整涨了357％。怪不得猪肉价格都惊动了关心国计民生的温总理。而新入职场的大学生的工资从99年到2008年却基本是在原地踏步。笔者一算，按一个人的平均体重70公斤来算，一头70公斤的猪按现在的市场价格是1750元，比现在一个刚工作的大学生一个月的薪水还多（据笔者所知，大部分二、三级城市的大学生工资也就在1500左右）。真是“猪比人贵”了。 也难怪大学生新职场人抱怨。但笔者听到这些话还是感觉非常刺耳，甚至非常鄙视。这些新职场人和大多数打工者一样，信奉的是薪酬线性增长论，而不是薪酬几何倍速增长论。线性增长，是今年比去年提高百分之几的增长；几何增长是今年是去年几倍、甚至若干倍增长。前段媒体报道，89年毕业进联想的杨元庆的年薪大概相当于4000万人民币。又传，36岁才南下打工的珠海格力董事总经理董明珠获公司股权激励后成为日进斗金—日薪44万元的打工女皇。毫无疑问他们的薪酬增长遵循的是几何级数般的倍速增长，要靠线性增长不知要等到猴年马月去了。优秀的职场人信奉的一定是薪酬倍速增长理论，杨元庆和董明珠只不过是他们当中的佼佼者。 对于新职场人，特别是刚入职不久的大学生，如何脱离低薪酬的“红海”，开辟实现薪酬倍速增长的“职场蓝海新航线”呢？ 一、勇当“想当元帅”的士兵。在每个公司里，都对新入职的员工有职位升迁的通道，一般是在专业技术和通用管理两条通道上发展。这也是一条最常规的的薪酬增长的通道。你的职位上升了，责任大了，对公司的价值度肯定是高了，所以收益－薪酬肯定也是会得到相应的提高，这是不言而喻的。对新入职的员工来讲，一定要把自己的职场目标锁定好，尽量是“元帅”的位子，才能“以终为始”，今天去为明天当“元帅”做相关的经验和技能的积累，以“元帅”的标准和水平来要求自己。至于能不能在职位上连升三级，薪酬倍增，还是要看自己的努力、付出程度。还是拿破仑的那句经典老话：不想当元帅的士兵，不是好士兵。 二、“近水楼台先得月”—在领导身边工作。在政府机关里，我们往往看到很多部门的领导是秘书、甚至是司机出身。这种现象，在企业里也很常见。当企业主要领导层的秘书、文员、助理等辅助性工作，往往有很大的提升机会，尽管有可能收入不高。很简单，一是可以从企业的核心领导层那里可以得到更直接的指导和更多的学习机会，当然挨骂的机会也最多；二是，说实在的，企业的领导层平时接触基层员工的机会是不多的，不管基层员工多优秀。但工作在领导身边就不同了，天天要和领导接触，他最容易了解你。有新的职场机会的话，他也首先考虑和物色自己身边的人。领导层在企业往往是最有人、财、物支配权的，如果他发现自己的身边有人才的话，大多是会得到重用和提拔的。于公可以为公司输送人才，于私可以培养忠于自己的嫡系和亲信，何乐而不为呢？这往往是新入职场人的机会，如果好好把握的话，提升的机会还是蛮多的。 三、学会做自己的“价格标签”—学历上的精进。现在本科学历已经不值钱了。中国人有点开始能明白为什么美国毕业的硕士或博士都找不到工作的原因了。对于将来想拿高薪的新职场人来讲，在学历上的再精进还是有必要的。特别是在企业或商业领域里发展的职场人，工作5－8年后，在工作经验和金钱上有一定的积累之后，取得一个国内或国外的名牌大学的MBA或相关的硕、博学位对自己的职场发展还是非常有利的。因为，人的真才实学是很难一下子辨别出来的。在市场经济社会里，消费者是通过价格标签来判断商品的品质好坏的。高价往往等于高质，便宜无好货是老百姓的普遍认知。上个名牌大学的MBA等于给自己在就业市场上贴了一个“高价”的“价格标签”，很多企业还是很认可这个“价格标签”的，也愿意按这个“价格标签”付费的。当然，想当滥竽充数的南郭先生在企业里是越来越难混了。高学位不是万能的，但没有高学位，某些时候是万万不能的。 四、打造自己的核心USP。要想薪酬倍速增长，首先要在工作中尽快发现自己的优势，擅长的领域，特感兴趣的东西，尽快打造出自己的核心竞争力和提炼出自己的核心卖点来。营销的本质是差异化，人才竞争的本质也是差异化。一定要找到自己的“一招鲜”，才能“吃遍天”。让自己的长板更长，而不是去弥补自己的短板。否则，只能在职场的红海里挣扎了。 五、“虚拟”创业—以老板的心态打工。现在是个创业的时代。从CCTV2《赢在中国》的热播就可见一斑。创业成功，往往比稳稳当当地当职业经理人，会带来薪酬、收入的大幅提升。对新职场人来讲，创业还为时尚早。他们还需要当一段时间的“学徒”生涯，为自己以后的职业生涯打好基础。但并不意味着没办法创业。可以“先虚”拟创业—以老板的心态来打工—如果这个企业是我的，我该怎么做？这样思考的结果，一是可以提升自己的成本意识，像节约自己的钱一样节约企业、老板的钱，这可是非常受老板欢迎的，也容易得到老板的赏识和重用；二是培养自己的自我责任意识。实际创业的人是没有借口可找的，没有人可赖的。大多数时候靠自己解决问题，不太多找借口，找客观原因。三是可以培养自己的全局意识。不但关心自己管辖的“一亩三分地”，还要关心公司的整体流程和运作，培养自己的大局、全局观。“虚拟”创业能为以后实际创业打下非常坚实的基础。 以上，列举了部分薪酬倍速增长的方法。职场新鲜人，如果想在未来拿高薪、出人头地，就应该摒弃薪酬的线性增长论，驶出“红海”，笃信薪酬倍速增长论，选择最适合自己的方法，开辟职场“蓝海”，实现心中的财富梦想！ 查看 韩锋 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
