1992年，蓝色巨人 IBM陷入泥潭，创造了次贷风暴前商业史上最大的年度亏损——亏损额高达50亿美元。 郭士纳接下这个烂摊子，他上任伊始所做的两件事被争议一时：一边 裁员4.5万人，一边却花费千万美元聘请专家在60天内提交咨询报告，进行 竞争对手分析、市场细分、 品牌管理、 消费者偏好分析、 销售渠道和广告系统整合等一系列策略建议。 结果众所皆知，郭士纳创造了会跳舞的的大象的商业奇迹，IBM借助外脑的那次咨询分析被认为至关重要。 事实上，在 企业发展的不同阶段，都需要智慧与知识的支持，仅仅依靠企业内部的脑袋常有捉襟见肘之感。这一点，是 企业家们共同的烦恼。 世人评说中国的崛起，总会把“人口红利”、“劳动力成本优势”作为关健要素之一，而说到劳动力，脑海里立即浮现工厂流水线上 民工的身影，仿佛这是我们最廉价的资源，其实真正廉价的中国资源不是肢体劳动力，而是智慧生产力。 长三角珠三角地区的普通工人工资薪酬的确只有发达国家工人的1/20—1/30，但同时，我们的劳动生产率是发达国家的1/30，而单位GDP能耗是发达国家的8到10倍——今天的廉价资源在相当程度上是以透支将来作为代价。 相形之下，以知识与创意为基础的中国智慧生产力日益具备 国际竞争力，而价格却远远低于国际同行——国外 咨询公司一个项目的费用可以抵得上国内顶尖公司的一年的营业额。 中国有句老话，一分价钱一分货。但这句话用在智慧资源上并不尽然，尤其在高速发展变化的当代中国这个特殊的历史阶段与地理空间，已经有太多的案例证明本土企业的独特优势。这种优势集中体现为对国情的了解，对中国社会的切身体会，对中国消费市场的洞察。 今天的中国企业家，是否善用智慧资源已经成为一项重要素养。当人流、财流、物流、信息流日益趋同时，智慧流的掌控力与发掘运用能力将成为企业制胜的法宝——强悍自信如郭士纳者，在巨额亏空的烂账面前，为什么要先用千万美金换来一纸报告？今天全世界的利益集团，身边背后哪一个没有或隐或现的智囊团？ 被当代人当作企业竞争经典来读的《 三国演义》，正是对智慧资源一部争夺史以及智者谋士们的一次次精彩对决。 刘备三顾茅庐求得卧龙先生，赢来三分天下有其一；曹孟德“求才令”，“不仁不孝而有治国用兵之术亦可用”，遂成霸业；孙权举周郎，用陆逊，得以东吴一统。而 诸葛亮、庞统、许攸、郭嘉、徐庶等等“民间智慧”一旦得以重用，无不释放出改写时局的巨大能量。 就象今天的企业竞争，智慧资源成为最宝贵的财富，无论是 可口可乐、 麦当劳、 沃尔玛这样的跨国巨无霸，还是 联想、 蒙牛这样的中国骄傲，无不拥有长期、广泛的外脑 合作伙伴，并且从中获得无数重大的成果。毫不夸张地说，不懂得借用外部智慧的企业很难在漫长的比赛取胜。 接下来的商战，智慧资源的争夺会愈演愈烈，中国企业要充分利用尚处在廉价阶段的智慧资源，为我所用，在技术创新、战略设计、品牌竞争、 营销策划、广告 包装等多方面充分借助外脑的力量促使企业跃上新的台阶。 得智源者得天下！ 作者简介:李光斗（E-Mail:lgd88@vip.sina.com） 中国品牌第一人，中央电视台品牌顾问、中国十大策划人代表人物、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中央电视台《对话》与《商务时间》节目特邀嘉宾、李光斗品牌营销机构创始人。李光斗出身于市场营销第一线，参与并策动了中国VCD和乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的25人之一，并任北京大学、清华大学、上海交通大学等ＥＭＢＡ品牌学特聘教授，李光斗自1990年开始从事市场营销和广告策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、交通银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业12年杰出功勋奖。 查看 李光斗 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
