随着各种 能源的不断消耗殆尽，人类面临着越来越大的能源危机，节能已经成为我们这个时代的一个符号。新一届政府以节能倡导者的身份出现在民众面前，然而主体却是广大企业实体。在中国，无论是政府还是企业，对于节能可以说都是初学者，怎么从口号落到工作实处并收到切实的效果是今后一段时期内的一个重要课题。 从西方节能 环保进场历史来看，一个成熟的节能体系的建立大致需要经历三个阶段。这三个阶段是初期尝试摸索阶段，标准强制执行阶段，以及成熟运用和 习惯形成阶段，从尝试到成熟大致经过了20年左右的时间。而中国在吸取西方经验的基础上，能否尽快进入成熟阶段获得效益从目前来看还是个问号。但政府的决心和信心已经让民众感动耳目一新。 节能体系的建立关键在于成本的矛盾。对于使用企业来说，使用节能设备就要增加固定成本，降低竞争力；对于生产（节能设备）的企业来说，研发和生产成本较高，降低价格则无利可图；对于国家来说，不推广节能设备的成本会更加可怕。只要成本的矛盾解决了，问题也就解决了。 怎么解决呢？需要多方努力。首先国家要发挥其政府的调控功能，制定政策和标准鼓励使用和研制节能设备，并给予资金和其它条件的优惠，增强节能本身对企业的吸引力。例如，国家对于采用节能设备的企业给予税收支持，让企业确确实实受惠；对高能耗的企业给予重罚并限期整改。当所有企业都看到节能的好处时，就会主动地去想办法进行节能。 这个阶段的目的就是让企业对节能都心向往之。 大部分企业是惰性的，对于改变存在集体排斥心理，也就是一动不如一静。所以国家应该在重点行业的重点企业给予利益的刺激或压力，取得效益之时进行广泛的宣传，以发挥其带动作用。例如早荷兰的环保方案进程中，政府对那些污染严重的企业所做的改进给予重金奖励。 作为节能设备的生产企业，要生存也就必须要将设备卖出去，价格高当然也就难以被市场接受。他们要做的工作是尽量降低成本以便快速进入市场，以及采用高明的营销手段让市场认识到其设备的价值。降低生产成本，一是需要自身生产工艺的改进，二是需要政府的政策支持。从发展规律来看，节能设备势必替代普通设备，但如何让客户（使用企业）快速地看到其价值并接受则需要生产企业的营销努力。举个例子来说，如果我是节能设备的生产企业，我会根据客户的能耗情况结合自己的设备做出具有吸引力的 营销方案，方案的重点放在客户投入产出的分析上，让客户切实看到采用我方设备给其带来的各方面利益。 有时候，不是说节能设备完全卖不动，生产企业的营销方式也存在问题。你给客户提供完善的改进方案，让其看到有利可图，客户又何乐不为呢。其实，从长远来看，采用节能设备是要远优于普通设备的，只不过客户看不到，而生产企业就要想办法让他们看到。 节能习惯的培养要靠全社会的共同努力，相信在国家和人民的共同努力下，中国一定会迅速建成节能型社会。 查看 韩国营 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
