品牌厂商们的新客户 现在全国网吧存量
电脑终端在1500 万台左右，如果以2年半的周期更新计算，每年需更新600万台。而中国电脑市场每年需求量2500万台左右，网吧就占了1/4。
李聊这个网吧投资人每年手上握有约35000台电脑更新换代采购量以及160家连锁直营加盟网吧。2007年，李聊发明了以电脑租赁等方式实现连锁加盟的方法，因此，其整合的电脑终端需求数量还在不断增长。
据李聊介绍，目前网吧市场95％以上都是用的兼容机。但网吧电脑执行3C认证越来越严格，ROHS标准也已出台，成为品牌机厂商市场利好的重要因素。
一些品牌机厂商开始注重与大中型连锁网吧开展合作，并针对网吧市场不断提供切实的解决方案，甚至将网吧渠道列入自己的重点发展策略之中。
动得最早最快的自然是低端品牌。2006年，方正科技收购了方佳科技，之后靠着方佳科技在网吧渠道的积累，成立了品牌PC厂商第一个网吧业务部。近日更高调宣传将“网吧产品业务部”升级为“网吧产品事业部”，和客户沟通非常方便、整个汇报链条非常短，资源可以整合，目标和计划都可以更加持续。该部门整体策划对网吧行业的经营策略和
营销方案。网吧事业部的全年营销方案将会独立于家用和商用客户。
2008年农历
新年过后，方正科技就着手进行网吧事业部的大规模招聘，同时在相应的区域二三级市场上招兵买马，扬言要扩编100家网吧渠道，这不禁引起竞争品牌的警惕。因为在网吧整机销售的过程中，品牌的
影响力无疑是网吧采购的关键因素，这对于薪酬和业绩挂钩的销售人员来说，无疑是最有吸引力的。
但方正科技网吧产品业务总监张俊峰对本报记者坦言：现在依然感觉非常困难。品牌机开拓网吧渠道的共同劲敌依然是：价格低、配置灵活和售后反应快的兼容机。混战网吧渠道多年的兼容机不管是与网吧业主的客情关系，还是对该
市场需求的全方位把握以及网吧业主消费心理的掌控，确实比品牌机占据了更多先机。
张俊峰介绍：以前很多厂商不了解网吧，现在各大厂商都在摸索当中。各大品牌厂商并不吝啬给网吧渠道更多溢美之词，如何把握住网吧渠道的芳心则是他们最为头疼的话题。
从2006年下半年关注网吧市场开始，2008年要在2007年的“惠普星运动”网吧行业解决方案基础上打造更多“明星网吧”。惠普根据网吧实力以及所购台数来评选星级，给予装修等支持，并根据惠普特性实现装修风格与产品、游戏主题布置合一。
七喜电脑华东地区总代理，主管
浙江上海市场，他们把网吧作为一个市场来做，如把上海的东方网点、网吧等作为重点关注对象，七喜和
英特尔芯片合作，七喜华东地区总代理透露他们在争夺网吧市场上遇到任何困难，都可以去向英特尔求助。
品牌PC 厂家基于的战略考虑是：未来的网吧发展必然是品牌化发展
连锁经营走势，必然导致整个供应链条也必须是品牌化的，但是至于品牌化时间节点是今天还是明年甚至很久以后，则无法判断。
渠道和品牌平台 除了自用需求之外，正在绵延发展中的网吧无疑拥有很好的店面渠道概念。网吧分布广泛，网民集中，一些尚在读高中、大学的学生，以及年轻人未来成家立业很自然会转变为
消费者。
张俊峰认为，现在做网吧渠道，会专门选择有资源优势，甚至有融资平台的网吧运营公司合作。这些
合作伙伴除了大量的自我需求外，遍布的店面势力也很重要。厂家必须要依托于网吧渠道，因为不可能建立如网吧这样成千上万的直营队伍，因此要和网吧渠道进行独家代理、多家代理等多样化合作方式。现在方正网吧机的销售已经占据到了整个销售量的5％。
不久前，国际品牌惠普也加入了战团。和国内知名的网吧
影视运营商网乐互联公司正式结成网吧渠道合作伙伴，共同打造中网吧影视应用新标准。即在
网络游戏之外，意图嫁接上网乐公司旗下的网吧渠道。
惠普还成立了网吧的销售渠道。在这个竞争市场上，惠普中国被李聊认为“最近很有想法，他们专门出资在网吧里建‘惠普’形象店”。这个形象店更多意在网吧渠道标准的树立，以及
品牌形象的展示。
事实上，各大品牌都有自己后续打算。但李聊认为：联想在网吧市场动作并不出彩，基本上没什么动作。记者致电联想西南区
市场推广专员苗丹丽，她也以联想在网吧渠道做得没有特色，没有什么可说为由拒绝接受采访。
另外一方面，李聊依然担心品牌电脑热情能持续多久。如果不沉下心来研究网吧业主的消费心理以及其市场的真正需求，是否能获得理想的市场投入产出比则是个问号。在网吧消费的人群第一是看速度、配置和外设，其次才注重品牌。
