阳春三月，天气渐渐转暖，奥运的气氛也越来越“热”。北京街头的一些 户外广告牌上，不知什么时候换上了“北京欢迎您”的字样，设计制作实在算不得精美，乍看上去以为是 公益广告，而仔细打量后，才知道是一家名为“欢迎您”的北京酒厂的“杰作”，让人忍俊不禁——这便车搭得也忒是时候了！ 类似的还有“2008，为中国喝彩”、“2008，谁让您心动？”等等，一个个比赛似的把旌旗插遍北京的大街小巷。虽然广告牌上压根找不到“奥运”二字，但明眼人一瞅便知是哪门子事。这些广告有一个共同之处，落款的企业都是非奥运 赞助商。 奥运赞助商拳风呼呼 得了奥运赞助资格的主，当然也一直没闲着。本土的 联想、 伊利、 金龙鱼、青岛 啤酒，以及 可口可乐、 三星、 强生、 麦当劳等国际大佬们，一个个“八仙过海，各显神通”，除了常规的户外广告外，还推出了一连串堪称大手笔的公关、广告活动，一拳接一拳出击，一波未平一波又起。就拿去年开始的奥运火炬手选拔活动来说，可口可乐、三星、联想三家就打起了擂台。 奥运军团资格最老的可口可乐，以“谁点燃我心中圣火”为主题在全国范围内公开选拔1188个火炬手／护跑手。除公众提名、投票外，可口可乐还通过一系列 公益活动面向公众产生火炬手，包括提倡健康生活方式的“快乐课间”活动、推广绿色奥运的“留住一桶水，花儿也微笑” 环保活动等，目的是通过多种多样的活动，让社会各界人士都有机会参与到火炬手选拔中来。 而三星则和 中国移动联手推出“奥运火炬分享计划”，联想与央视合作举办了“你就是火炬手”大型公开选拔节目，两个活动报名的、投票的，人数均以百万计，在全国掀起了一次全民参与奥运的高潮。 谁动了奥运赞助商的奶酪 奥运赞助商大张旗鼓，非奥运赞助商也不甘示弱，你来我往，明枪暗箭，好不热闹。奥运这块奶酪实在太诱人，也怪不得大家争先恐后、一掷千金了。在这场没有硝烟的抢夺战中，可谓有人欢喜有人愁。某些奥运赞助商表面上风风光光，暗地里却倍感失落，尽管他们获得 奥运营销的所谓行业独占权，但 消费者似乎并不买账。而与他们针锋相对的非奥运赞助阵营中的出类拔萃者，则使尽浑身解数，以奇招、新招、狠招大大抢了同行的风头。 2008北京 奥运会倒记时一周年时进行的一项调研显示，中国公众对企业奥运营销的认知度并没向奥运赞助商一边倒。在此次调查的11个品类中，共涉及了42个非奥运赞助商，结果被访者误认为这些品牌是奥运赞助商的平均比例为32.4%，其中误认率最高的是 蒙牛，达到了57%， 体育品牌中的 李宁误认率也相差无几。 塞翁失马，焉知非福？ 非奥运赞助商动了奥运赞助商的奶酪，怪谁呢？ 想想某些奥运赞助商，拿到奥组委的证书时意气风发，可后续营销举措却乏善可陈。在广告、公关与活动的整合联动上，在奥运题材的发挥与挖掘上，在奥运产品的 炒作上，问题层出不穷。它们花大钱买吆喝，真正切准品牌与产品实际需要的奥运动作并不是很多，创意也不够鲜亮。 有位奥运赞助商的老总说， 体育营销不是赌博。事实上，某些奥运赞助商正在像赌徒一样投机，大运能否有一天撞上他们呢，难说。 倒是“不幸”与奥运赞助资格失之交臂的那些企业，往往有惊人之举，营销手段可圈可点。上面提到奥运营销误认率最高的蒙牛，“从群众中来、到群众中去，发动群众的力量” 始终是其一脉相承的路线，通过独家赞助央视趣味十足、参与互动性强的体育比赛节目《城市之间》，最后得以从对手的奥运封锁中脱围而出；而李宁与 CCTV-5结成 合作伙伴，为所有奥运会的主持人和解说员提供服装，此举意味着 北京奥运期间，其央视曝光率将与获得奥运推广独占权的对手难分上下。古人说，塞翁失马，焉知非福。希望在奥运赞助争夺中功败垂成的企业都有这样的自信！ 奥运赞助商需要反思，非奥运赞助商更要自强。我们应该相信，有没有获得奥运赞助资格，并不那么重要；08年的这场商业奥运，谁让消费者心动，谁就能笑到最后！ 王逸凡 北京百汇长流营销顾问机构首席策划师,多家管理、营销类媒体专栏作者。一心致力于心理营销领域的探索，在市场研究、品牌创意、文案写作等方面有较深领会。最新著作有《品牌中国》、《本土品牌失败案例》，其他作品刊载于《今日美国报》、《中国日报》、《中国经营报》、《第一财经日报》、《经理人》、《销售与市场》、《国际广告》、新浪、搜狐、网易、慧聪、沃顿知识在线、中国营销传播网、中国管理传播网、全球品牌网等数十家媒体。曾服务的企业主要有国家开发投资公司、新农科技、曾国藩故里旅游区、金顶味业、北大青鸟IT职教、中德诺浩培训、LG电子、泰山、福森药业、洞宾酒业、花嫁喜婚庆连锁、六合宴酒楼、之洲木业、车爵仕汽车美容、海斯比婷化妆品等。电话：13651020200 E-mail：china54@126.com MSN:china2008@mail.com 查看 王逸凡 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
