中国市场已开始由幼稚走向成熟、由卖方市场走向买方市场，这种转变将使部分理性的消费者享受到物有所值，也使部分肤浅的企业品尝到必然的失败。所以，十多年前你是只要做就可以赚钱，现在要想赚钱只是做还不行，而是要做好了才行。

中国的很多行业市场已是供大于求，甚至是供远大于求。但这只是表明在数量的竞争上已是激烈，而在质量的竞争上还处于一个较低甚至很低的水平。如果一个企业很成功，可以说不一定是你做得太好，而可能是别人做得太差。

很多企业是追求最大、鼓励最大，而未来真正赚钱的却是那些追求最佳、鼓励最佳的企业。

世界经济发达国家企业的市场营销工作中的科学与艺术通常遵照80：20的比例，而我国企业市场营销工作中的科学与艺术通常遵照20：80的比例。

中国的有些“名牌”只是知名度高而已（说得总比做得好），品牌的含金量很低。万一一把火烧了，能不能象人们所比喻的可口可乐一样，很快（用品牌的号召力）就可以马上建设一个新的工厂呢？中国部分“名牌”的实践证明——恐怕不可能！

有人说一个企业营销的成败关键在产品，有人说在服务，有人说在价格，有人说在推销，有人说在广告，有人说在点子，有人说下个世纪要进入策划时代，……而实际上，市场营销是一个战略问题和管理过程（包括分析、计划、执行和控制），少一个环节都不行；市场营销不仅是一个部门的事情，而是企业产、供、销、采购、开发、财会等所有部门，自上至下全体员工共同的事情（全员营销），少一个部门（人员）都不行。

中国企业：最需要营销而又最缺乏营销。

因此，如果说一个企业（或一个人）的进步过程分为进入（行业）à学习（知识）à掌握（技能）à创新（应用）四个阶段，那么我们的大多数企业（和个人）还处在学习知识的阶段，故踏踏实实地学习专业营销的知识、苦练专业营销的基本功是我们每一个企业（和个人）现在最应该做的事，“一口吃个胖子”是不可能的，也是不可取的。

迄今，中国企业的生命周期超过5年的不多，超过10年的更少，您的企业呢？—让我们一起来反省，一起来共勉吧！

欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，屈云波北京派力营销管理咨询有限公司董事长兼CEO,《派力营销思想库》、《派力管理思想库》和《派力营销多媒体培训课程》主编 (累计共200册,发行量达500万册)。曾服务过美的空调、科龙电器、熊猫电子、TCL、嘉陵摩托、隆鑫集团、木兰摩托、新大洲摩托、南孚电池、青岛啤酒、承德露露、伊利奶粉等近百家公司的营销管理咨询及营销人员培训项目。曾撰写并发表专业文章60余篇；专业演讲和培训100余场、上万人次；与美、港、台、新等国家和地区的数个学术及专业机构数次互访和合作。担任中国市场学会、劳动与社会保障部、《销售与市场》、《广告导报》等数个机构和专业报刊的顾问或编委。欢迎与作者探讨您的观点，邮箱：pilot@pilot-marketing.com.cn

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