一．           中国空调市场排行榜

中国空调市场自九十年代初开始，近十年来，伴随着中国居民收入的提高和产品价格的降低，取得了迅猛的发展，至今，在中国广东、江苏、湖北、重庆等酷热地区的城镇市场及北京、上海等大城市市场，每百户拥有率已达50%以上，一户多机的家庭也占有30%以上，而且功率大、价格高的柜机、分体机所占的比例已快速提升，整个空调市场充分显示出了是一个已处于快速成长期中的市场。

象其它消费品行业一样，快速成长的市场需求推动了一大批企业进入空调行业，同样也上演了一幕幕兴衰喜愁。到目前为止（相比已处于第三个发展阶段的彩电、冰箱、洗衣机行业，尚处于第二阶段），格力、美的、海尔暂处于第一军团，春兰、科龙（华宝）处于第二军团，海信、长虹、松下、日立、LG等处于第三军团，其它还有上百个类似“梦”牌的品牌处于第四军团、第五军团，概而言之，空调市场品牌效应已显示出来，但第一、第二军团不到50%的市场占有率，说明他们的地位尚远不牢固，第三、第四、第五军团成员及未来的新加入者正窥视着，伺机争夺老大老二们的地位。

二．           各优势品牌的竞争利器及问题点

纵观近几年空调市场的竞争手法，各优势品牌各自利用自己的个性利器，取得了暂时领先的市场地位，但也各有一些问题点，简单总结，大概如下：

1、格力：产品质量好、新产品开发好（品种丰富）、大户经销网络稳固和稳定的市场价格、品牌信任度高，高级经理对市场亲力亲为。问题点是二三级网络没有控制力，销售队伍不强，品牌传播水平很一般。

2、美的：新产品开发好（品种丰富、性能指标领先、强调主销品种）、经销网络信任、销售队伍力量强、品牌形象好，价格政策有一定竞争力。问题点是各方面工作均有待进一步提升。

3、海尔：主销品种推得好，品牌概念传播好、顾客服务好、销售网络和销售队伍强。问题点是要增强产品对品牌的支持力。

4、春兰：产品质量稳定、价格有一定竞争力，但品牌形象、销售网络信任、顾客服务质量有待进一步提升。

5、科龙（华宝）：产品质量稳定、价格政策有一定竞争力，但品牌形象、销售网络和销售队伍建设均有待进一步加强。

6、海信：变频空调为主销品种，而且已树立了在变频空调上的领先形象，产品质量稳定，但整体营销水平一般，故销量较低。

7、国外品牌（如松下、日立、LG等）：质量形象好，有主销品种，广告宣传水平高，但整体营销投入一般，故对国内品牌尚无大的威胁。

三、整个行业问题点及应避免走入的歧途

纵观中国空调的发展轨迹，已存在和潜在的问题点也很严重，为避免误入彩电、VCD等行业恶性价格竞争的歧途，在这里我们探讨一下，以供业内企业参考。

1、产品信任度不足，品牌和产品概念炒作有余；

2、服务质量一致性较差，服务承诺信口开河；

3、产品价格一落再落，恶性竞争似难避免；

4、制造商卖几十万台赚不到钱，经销商卖几万台只赚了个肚子圆；

5、供求比例居高不下，撞运气者仍前赴后继；

6、行业纵横向全面竞争，厂商之间也为分利而争吵不休；

7、厂商均是朝三暮四，从一而终犹如戏言；

8、专业销售有待学习运用，公关性销售仍畅行无阻。

欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，屈云波北京派力营销管理咨询有限公司董事长兼CEO,《派力营销思想库》、《派力管理思想库》和《派力营销多媒体培训课程》主编 (累计共200册,发行量达500万册)。曾服务过美的空调、科龙电器、熊猫电子、TCL、嘉陵摩托、隆鑫集团、木兰摩托、新大洲摩托、南孚电池、青岛啤酒、承德露露、伊利奶粉等近百家公司的营销管理咨询及营销人员培训项目。曾撰写并发表专业文章60余篇；专业演讲和培训100余场、上万人次；与美、港、台、新等国家和地区的数个学术及专业机构数次互访和合作。担任中国市场学会、劳动与社会保障部、《销售与市场》、《广告导报》等数个机构和专业报刊的顾问或编委。欢迎与作者探讨您的观点，邮箱：pilot@pilot-marketing.com.cn

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