一、 中国家电制造业竞争与发展简史 80年代中期，中国家电制造业开始有规模的发展，至今大致经历了四个行业竞争与发展阶段： 1、 产量竞争阶段（80年代中期－80年代末期）。市场处于严重供不应求的卖方市场状态，消费者翘首以待希望最早享受到家电这一“奢侈品”。那时候行业竞争的关键是要拿到政府的生产许可批文、拿到政府拨款或贷款引进国外生产线，然后开足马力生产，制造企业的利润、中间商利润、甚至能拿到供货批条的掮客的“批条利润”自然就滚滚而来。 2、 质量竞争阶段（90年代初期－90年代中期）。市场由供不应求逐步走向供过于求状态，消费者逐步拥有了选择品牌的机会，而选择的主要标准就是质量，质量好，销量就大、利润也大，企业规模也就可以继续扩大。而品牌作为识别质量的标志，其价值开始显示出来。 3、 营销竞争阶段（90年代中期－90年代末期）。市场已经逐步处于严重供过于求的买方市场状态，消费者成了厂商心中的“上帝”，家电也由“奢侈品”转变成为普通老百姓的“生活必需品”，市场逐步细分。因为各品牌产品本质差异不大，品牌和销售渠道即营销的价值凸显出来，谁重视营销、谁有一个重视营销又懂营销的一把手、谁拥有一支会做品牌和销售渠道的营销队伍，谁就能赢得竞争优势。而此时的服务虽然喊的很响，其实也只是企业的一个营销工具而已。 4、 管理竞争阶段（2000年－2006年左右）。市场将由严重供过于求走向相对供求平衡（大量品牌消亡，可能只留下2－3个综合性家电企业和20－30个专业品类制造企业），消费者不但拥有完全的品牌选择权利而且具备比较理性的识别能力，市场也相对更加细分。此时企业间的竞争已上升到综合实力的全面竞争阶段，而竞争的要素也上升为战略管理全面管理阶段，包含有三个层次： 一是发展战略管理，即你须在专业化发展、相关多元化发展、不相关多元化发展、甚至退出家电业等企业发展战略上做出明确的选择。 二是竞争战略管理，即如果你选择了继续在家电业发展，你必须在成本领先、差异化、集中化三大竞争战略中做出选择并坚定实施，已经没有时间让你再：“不伦不类”地徘徊下去。 三是核心竞争力管理，即如果你选择了某种竞争战略，你就必须把这一战略落实到位。比如你选择了差异化竞争战略，你就必须在你的产品、品牌和渠道上与竞争品牌产生市场公认的差异；如果选择了成本领先的全方位的竞争战略，你就必须有具体的措施降低成本，使自己的成本真正领先于对手。 二、 中国家电制造业可歌的地方 1、 中国现代工业发展的样板 中国近代工业时代的萌芽是从清末民初开始，民国时代并无多大的发展。解放后的前30年虽然取得了较快的发展，但仅局限于在冷战思维和计划经济时代的钢铁和能源行 业，而且质量效益水平与世界先进水平差异很大。而中国家电制造业，因为所处时代的机遇，使得从生产设备到生产组织、从产品开发到质量管理，均起点高、发展快、效益好，真正代表了中国现代工业发展的最高成就。 2、中国市场经济发展的样板 中国家电业自90年代初开始，相对来说是国家以行政命令方式参与最少的一个行业，企业的成长与发展，主要依靠自身的市场意识、产品进步、营销进步、人才进步、管理进步和资本进步而取得，当之无愧地是中国市场经济发展初期的一个样板行业。 3、中国国际竞争力的样板 中国机电产品的出口排名早在90年代中期已跃升为行业第一，而中国家电产品至今也名列机电产品出口中的前茅；即便是在已经很国际化竞争的中国国内家电市场，中国家电品牌的市场份额远远高于国际品牌已长达10多年之久；同时，中国家电也是引进世界先进水平的技术、设备、管理和与国际先进企业合资合作最多的行业之一。 三、中国家电制造业可泣的地方 1、 中国严重重复投资的行业代表之一； 2、 中国产品技术附加值低的行业代表之一； 3、 中国企业过分重视概念炒作的行业代表之一； 4、 中国第一代企业家接班人普遍未准备好的行业代表之一。 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，屈云波北京派力营销管理咨询有限公司董事长兼CEO,《派力营销思想库》、《派力管理思想库》和《派力营销多媒体培训课程》主编 (累计共200册,发行量达500万册)。曾服务过美的空调、科龙电器、熊猫电子、TCL、嘉陵摩托、隆鑫集团、木兰摩托、新大洲摩托、南孚电池、青岛啤酒、承德露露、伊利奶粉等近百家公司的营销管理咨询及营销人员培训项目。曾撰写并发表专业文章60余篇；专业演讲和培训100余场、上万人次；与美、港、台、新等国家和地区的数个学术及专业机构数次互访和合作。担任中国市场学会、劳动与社会保障部、《销售与市场》、《广告导报》等数个机构和专业报刊的顾问或编委。欢迎与作者探讨您的观点，邮箱：pilot@pilot-marketing.com.cn 查看 派力营销 屈云波 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
