我给“蒙牛超女营销”案例打了个满分，除了众所周知的原因之外，我还有三个更具体的理由：

1．  目标市场吻合。

蒙牛“酸酸乳”乳酸菌饮料品类面对的目标顾客就是青涩可爱的少男少女们，与“超级女声”活动面对的目标受众完全吻合。

2．  产品品类吻合。

蒙牛借助“超级女声”代言的产品品类是乳酸菌饮料，该品类正是“超级女声”目标受众主要消费的乳品品类（注：而且该品类也是中国乳业的“利润之王”）。

3．  产品品牌吻合。

蒙牛该品类产品品牌“酸酸乳”及其品牌概念（注：“酸酸甜甜就是我”）既与产品的物理特性吻合，也与“超级女声”目标受众（暨“酸酸乳”目标顾客）对乳酸菌饮料的购买理由相吻合。

基于以上的三个吻合，蒙牛“酸酸乳”品类自推出后迅速取得超常的品牌提升、销售增长和利润贡献，自然是顺理成章的结果了。

当然，湖南卫视在“大众娱乐”栏目上的运作能力、天娱传媒在“超级女声”活动上的策划能力、蒙牛乳业在品牌代言人的选择策略上以及在“借势传播”上的犀利眼光和充分利用上，都是该“案例”成功的必要条件，而不仅仅是“三个吻合”就够了。

我认为，此案例对中国企业、尤其是消费品制造业来说，应该是一个很好的示范和启示。

注：本文作者曾应青岛啤酒之邀参加了《“青岛啤酒·梦想中国”赞助活动小型研讨会暨新闻发布会》，作者在该会上发表的意见请查询青岛啤酒邀请的部分媒体发布的相关报道。

欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，屈云波北京派力营销管理咨询有限公司董事长兼CEO,《派力营销思想库》、《派力管理思想库》和《派力营销多媒体培训课程》主编 (累计共200册,发行量达500万册)。曾服务过美的空调、科龙电器、熊猫电子、TCL、嘉陵摩托、隆鑫集团、木兰摩托、新大洲摩托、南孚电池、青岛啤酒、承德露露、伊利奶粉等近百家公司的营销管理咨询及营销人员培训项目。曾撰写并发表专业文章60余篇；专业演讲和培训100余场、上万人次；与美、港、台、新等国家和地区的数个学术及专业机构数次互访和合作。担任中国市场学会、劳动与社会保障部、《销售与市场》、《广告导报》等数个机构和专业报刊的顾问或编委。欢迎与作者探讨您的观点，邮箱：pilot@pilot-marketing.com.cn

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