北京派力营销管理咨询有限公司  屈云波

1．您对2006年财经书总体市场是怎样评价的？对当前财经出版力量是怎样评价的？（包括贵社自身的情况）

06年的财经类图书仍然延续着05年的不景气，当然这是由很多方面的原因造成的，从供需两个方面来看：

l        出版业的周期性规律：从宏观的角度来看，市场的发展规律是围绕着其总体的发展趋势在波动中逐渐变化的（如下图），针对财经类图书市场来说，目前的市场正处在由波峰向波谷发展的阶段（如图所示），所以整个市场呈现出相对不景气的景象；从微观的角度来看，近年来，全国80%的出版社都把力量放在出版财经类图书上，供给总量过多，所以每个出版商所能占到的份额下降了，大家都感觉到财经类图书是越来越不好做了。

l        读者的浮躁性心态：从20世纪80-90年代的信息匮乏到今天信息时代的高速发展，财经类图书面对的读者群个体特征也在逐步发生着巨大的变化；同时，我们的经济体制也在日益的变迁，经济的变革对各个行业的从业人员的心灵冲击非常巨大。这样的一个时代也就造就了这个时代的读者：他们大多不能投入时间静下心来好好读书，他们忙于在众多的媒体、出版物中找到立竿见影的发财致富的途径，他们早已找不到对图书如饥似渴的感觉……

当前在出版财经类图书的出版社中，中信出版社、机械工业出版社、中国人民大学出版社等出版社在读者群中具有比较大的影响力，象清华大学出版社、北京大学出版社等出版社也以其策划出版的畅销书不断地吸引着读者的眼球；财经类图书出版市场的整个结构还在不断地做剧烈的洗牌，相信在市场的不断洗礼之下，那些有实力、懂市场的出版机构会在生存中找到更成熟的发展方向。作为一个13多年来一直专注于市场营销类图书的中国最早知名的营销知识传播机构，派力营销在中国市场营销人员、大学师生以及图书流通渠道中已经形成了非常好的口碑和拥有200万左右的忠实读者，中国的一大批中高层营销经理是读着派力的书成长起来的；并且派力营销从2006年开始，也已经在根据中国企业营销发展阶段调整自己的选题方向，我们最新的定位就是“中国营销人的工具库和教材库”。

2.请问财经书市场总量是否在萎缩还是在增长，原因主要有哪些？增长潜力可能有多大？

由于缺少一个绝对的总量数据，尽管财经类图书的市场让业内人士都感觉整个市场越来越有压力，但是并不能以此判断说财经类书市场的走向。从财经类图书这个产品的发展来说，财经类图书市场是稳中有升的，只是这两年的增长速度变缓了，竞争变激烈了，读者口味高了；相信在未来还有相当大的发展空间，并且那些具有高品质、与市场结合密切的图书会站在市场的顶峰。另外，很重要的一点，中国目前的经济发展程度决定了目前图书市场读者的购买行为，读者大多都还处在一个努力工作赚钱的阶段，从劳动力供求曲线上来看是处于工资上升就能带动劳动时间增加的阶段，当我们的经济状况发展到工资上升只能导致劳动量供给不断下降这个阶段的时候，就是财经类图书市场再次快速增长期，因为大家有时间看书，这个发展历程也可以从美国图书市场的发展得到一些验证。

3.2006财经出版哪些细分板块发生了较大的变化？2007年财经书将朝哪些方面拓展，在哪些领域将有所作为？

总体上来说，以传播理念、思维方式类的财经类图书市场份额呈上升趋势，传播中外案例类的图书整体上呈下降趋势，而工具类、教材类、实操类财经图书呈现上升趋势。中国企业在已经对整个管理、营销类的基础知识非常熟悉之后，他们需要非常强指导性、操作性的书，所以这类书将成为财经类图书今后发展的主流方向。2007年财经类书将继续在图书的体现形式上有所创新，小说类财经书将仍然是出版社和读者关注的品类，市场上有声书、电子书将会更多，也会逐渐引起读者的关注，图书的销售渠道在传统的主渠道和二渠道的基础上，网上书店、机场书店、直销、培训机构代销等途径将越来越广泛。

4.就引进版与本土原创、商战小说与财经寓言、理念书与实操书而言，哪些图书在卖场更受欢迎，并请举例代表性例子？

不同的财经类图书满足的是不同读者群的需要，不同的品类只要是质量非常好，就会受到读者的欢迎，比如版权书有《韦尔奇自传》、《蓝海战略》、彼得·德鲁克大师的系列作品等等，而本土原创的有汪中求的《细节决定成败》、成君忆的《水煮三国》  等，商战小说比较受欢迎的有《圈子圈套》、《输赢》，财经寓言类书有《小故事大智慧》、《小故事大道理》等图书，专业性比较强的书比较受欢迎的主要是版权书，比如菲利普·科特勒的《营销管理》、德鲁克的系列作品以及派力推出的《SPIN销售巨人》等等。

5.财经图书的热闹与平静，是不是只是一种表面现象，随着诸如团购、直销等专业渠道的兴起，销量较高的图书仍然存在，这是否可说出路还是在渠道拓展？

整体上来说，每个出版机构所面临的市场环境是比较严峻的，图书寿命周期的缩短，不断增多的新品，导致图书单品销量不断下降，利润越来越薄，要想在这样的环境下求得生存并且获得发展，必须要创新、创新、再创新，这两年来新型渠道的兴起，就是图书销售渠道的创新。未来，网上书店、机场书店、商学院、培训机构以及直销将越来越重要，而且只有通过创新，才有可能找到财经类图书新的引爆点，派力营销很早就开始了图书的直销业务，随着公司直销团队的不断成长，图书直销在整个图书销售中的比重也越来越大，仅2006年12月份蒙牛乳业集团几大事业部共购买派力营销思想库《二三线市场实战手册》、《营销人员健康24小时》、《基层营销主管实战手册》等图书共计4000余册。另外，百度、UPS、泰康、联想、中国兵器集团等国内外知名公司团购派力营销思想库《培训师工具箱》、《SPIN大客户大订单销售训练》、《重点零售客户管理》、《终极培训班手册》、《营销分析实务》等上千册图书。同时，我们也不断的在创新和开拓新的渠道。在2007年我们将覆盖所有城市的机场书店，大力开展和全个各地商学院的全方位合作。

渠道的创新和拓展有利于培养更多销量好的书，但是要想做一本销量高的书并不是仅仅决定于渠道，立足高品质的内容、有针对性的市场推广等立体化的营销才是全面发展之路，而专业探寻营销发展的派力营销，更愿意在这个转折时期，为财经类图书的发展探索出更多的新路。

欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，屈云波北京派力营销管理咨询有限公司董事长兼CEO,《派力营销思想库》、《派力管理思想库》和《派力营销多媒体培训课程》主编 (累计共200册,发行量达500万册)。曾服务过美的空调、科龙电器、熊猫电子、TCL、嘉陵摩托、隆鑫集团、木兰摩托、新大洲摩托、南孚电池、青岛啤酒、承德露露、伊利奶粉等近百家公司的营销管理咨询及营销人员培训项目。曾撰写并发表专业文章60余篇；专业演讲和培训100余场、上万人次；与美、港、台、新等国家和地区的数个学术及专业机构数次互访和合作。担任中国市场学会、劳动与社会保障部、《销售与市场》、《广告导报》等数个机构和专业报刊的顾问或编委。欢迎与作者探讨您的观点，邮箱：pilot@pilot-marketing.com.cn

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