去年，我曾写过一篇《 网络营销战：如何识别攻击 PPG的 枪手》。有朋友后来说，PPG拿你的文章和PPG枪手对攻去了。于是决定尽量不写有关PPG的东西，免得被人看成PPG御用枪手。不过，有时生活真的太有意思。比如，今天看到一篇实在很有噱头的PPG评论，特转抄如下： PPG市场占有率高达87%：这或许是最离谱，最扯蛋的一条忽悠信息，而这条消息的发布者却是中国知名调查机构 互联网实验室。众所周知， PPG、Vancl和BONO是国内男装 B2C市场的前三甲，PPG一家市场份额就高达87%，这忽悠有点太离谱了吧。 众所周知，用户要想从PPG购买衬衫，必须上PPG网站。从Alexa可以得知，PPG的网站流量仅仅在全球排名8万多位，如此小的流量，却有87％的市场份额？这话说出来，估计只有外行人能信（全文）…… 老实说，看完这段评论真是令笔者哭笑不得。真不知是无知者无畏，还是我们的评论向来都是不着边际，随便臆测一下便开始气势如虹地忽悠读者了。 如果对PPG的电话 销售也不知道，仅以为买PPG衬衫必须上PPG网站，便很容易冠以“众所周知”一说了。不过在一定程度上，这一评论也代表了大众，包括众多PPG追随者对于PPG的误读。 PPG追随者：先忘记互联网吧！ PPG是一家互联网企业吗？在我看来，PPG根本就不是真正意义上的B2C。最近一段时间，陆续看到不少PPG追随者欲进入衬衫 直销市场。对此，笔者给绝大部分PPG追随者的建议是：先忘记互联网的黄金梦。当你想做第二个PPG时，先想一想自己能不能成为第二个美特斯·邦威吧…… 尤其是一些自以为拥有实体工厂，看到PPG如此“轻易”成功便蠢蠢欲动的企业。没有很牛的经验，尽量别赶这趟浑水，好好回去做你的中小城市市场，或继续给别人做代工吧。俗话说，没有金刚钻别揽瞎瓷器活。小心投钱砸进互联网，连水漂都看不到三个。 就目前而言，我所能看到男装直销企业只有两家：PPG和 VANCL。这是两家完全不一样的男装直销。PPG更偏向美特斯·邦威路线，而VANCL则是较纯正的互联网B2C。在此，建议互联网ALEXA分析师们多去了解两家企业的不同 营销策略。比如说去了解PPG的传统 广告投放与电话呼叫销售；去分析VANCL在新浪网、电驴、PPLIVE等所有网络渠道渠道的广告投放。 对于想进入男装直销的企业，也尽量地多去了解两者优势所在。然后想一想，自己是否有PPG那样的品牌运营能力和广告实力（可参考一下笔者另外一篇文章《当当卖衬衫，丑模特的失败》），或者自己有VANCL那样丰富的 网络广告渠道与人脉吧。 对于目前的PPG，其实有一件事情更具意义，也更应值得中国的B2C企业或实体企业高度关注。 那就是据说PPG已开始其美国分公司的行销计划。以PPG创始人的美国背景，将中国作为服装制造基地，利用B2C网站进行美国分销，将可能创造一个全新的领域。即在 阿里巴巴的 B2B外贸之后，PPG正在启动一个B2C的外贸市场。 如果PPG在这一市场上获得成功，将在业界引起又一轮PPG热潮。届时，PPG的B2C外贸将和去年引发的“PPG销售超越 雅戈尔”更加吸引眼球，也更具中国市场的创新意义。在此，建议一些生产外贸商品的企业，更多关注PPG的美国业务吧。 最后，有个数据应该说一下。对于PPG目前的销售或用户口碑，有非常非常多的版本。很多网络帖子（充斥大量枪手贴）都在唱衰PPG，但据笔者了解，仅通过 特价王到PPG购买衬衫的，有时一天都有好几单。至于其他男装直销，知者了了，更别说购买了。 这个是我目前所知道的最真实PPG销售数据。我想，这应该能反映出男装直销市场的一点现状。 作者：祝炳俊 联系方式：zbj110@gmail.com 介绍：做过记者，关注各行业发展趋势，致力于营销及商业评论。 查看 祝炳俊 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
