“ 农夫山泉有点甜”是众所皆知的一句 广告语，就是这一句广告语打响了农夫山泉品牌。没有这句广告语就没有广告的成功，更没有农夫山泉品牌的迅速崛起。品牌的长期积累离不开经典的广告语，广告语在不知不觉中充当了宣传品牌的一号信息员。能够突显品牌个性，蕴含品牌核心价值的广告语往往更容易识别、记忆，获得大众的认可。所以广告语同样需要进行精确定位，寻求差异化。如，对于瓶装水，我们可以换角度、换思维去理解，用 创新思维提炼出品牌个性。 广告语是品牌广为传播的宣传口号，它通常用一句简洁的话来描述 企业理念、品牌概念、产品性能，传达品牌优势，以此来获取 消费者的心智资源，使他们认识品牌、熟悉品牌，更能对品牌产生忠诚度。 在商业社会中，广告随处可见，广告语当然如影随形。同类型产品众多，它们的广告更是层出不穷，那么，消费者又如何在众多广告语中对你的广告语产生兴趣，留下印象呢？就是需要我们摈弃千篇一律的广告诉求，对广告语进行精确定位，突显品牌个性。在与 可口可乐竞争中， 百事可乐以“新一代的选择”作为广告语找到了竞争突破口，它从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的 品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。“新一代的选择”明确地传达了品牌的定位，创造了一个市场。广告语的精确定位对百事可乐来说可算居功至伟。 对广告语进行精确定位需要在 市场调研的基础上，要对市场进行细分，正确把握市场发展趋势、消费者需求与喜好。所以广告语的精确定位是在市场背景之下，把你所设想的产品信息投射到消费者心里，把产品定位在未来潜在的消费者心中。所以就有了这样的广告语：“怕上火喝 王老吉”、“ 七喜非可乐”、“ 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众”、“ 三精葡萄糖酸钙：蓝瓶的，纯净的钙；蓝瓶的，充足的钙；蓝瓶的，好喝的钙”、“今年过节不收礼，收礼只收 脑白金”、“ 五谷道场：非油炸，更健康”……通过广告语，也使人们这样认为：可口可乐是世界上最大 饮料生产商， 格兰仕是中国最大的 微波炉生产商，北京同仁医院是中国最著名的眼科医院等。 所以精确的并能突显品牌个性的广告语对品牌发展至关重要。在对广告语进行精确定位时最好也能符合 品牌定位的唯一性、排他性、权威性这三个原则，使品牌定位与广告语定位的精髓保持一致。如 乐百氏的广告语“27层净化”，可谓当代 中国广告里最经典的一个理性诉求广告，鲜明的USP、单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。远卓品牌机构在服务加璐家居时创造性地提出“有家，就有加璐”这一广告语，快速直接地抢占了心智资源。家是心灵最温柔的依靠，只要真心感受、善用巧思，便能经营起一个温暖如春的家。加璐 家具以认真的态度，在构建一个温暖的港湾，营造一种更贴近心理深处的生活态度。在有加璐的世界里，空气是如此清新，家的感觉是如此强烈。“有家，就有加璐”，这句广告语强烈地表现了消费者对家的依恋之情，拉近了消费者与加璐的距离，对加璐产生了家的温馨感。同时此广告语也隐射了加璐做大市场，做强品牌的决心。 同样，喜立滋 啤酒的广告语是“喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的！”懂得啤酒生产的人都知道，其实所有啤酒品牌的啤酒瓶都是经过蒸汽消毒的。但事实上，从未有人这样说过！而喜立滋第一个说出来了，效果不同凡响。它是唯一一个提这一概念的，同时此广告语又具有排他性，说明其它厂家的啤酒瓶没有经过蒸汽消毒，喜立滋啤酒的这一说法奠定了它蒸汽消毒啤酒的地位。为此，喜立滋啤酒由原来的第5位跃升为第一品牌。 精确的品牌定位可以细分市场，区隔 竞争对手，从而增强竞争优势，快速提升品牌。而精确的广告语定位又能体现差异化的品牌定位，突显品牌个性化。好的广告语，同样可以推进品牌快速发展。如远卓品牌在服务三维钢构时，为三维钢构提炼了这样一句广告语：“三维钢构三维造”，此广告语配合“直线是一维的，平面是二维的，空间钢结构一个是三维的”，响彻云霄、气震山河，其精确的定位在品牌塑造过程中起到了事半功倍的作用。所以，我们说广告语同样需要精确定位，突显品牌个性。 查看 邵怡丹 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
