凌沛学先生是山东福瑞达医药集团总裁。他拥有极强的个人能力、学术知识与创造财富的水准,但是他身边几个跟随者的水平却不容得人恭维,所以大多数情况下,他是在孤军奋战.
凌沛学曾说，一项技术从成果到产品、商品，直至成为一个品牌、形成效益，是非常不容易的，在各个阶段投入不同，对人才的需求也不同,阶段性任务也不同,但可以用1x5理论来进行概括.
在实验室产生成果的过程中，需要的是科学家，责任人是实验室主任，产生投入按1计算；在产品化过程中，需要的是生产管理人才，责任人是生产总监，在工厂需要投入5倍的资金；而在市场竞争中要成为有价值的商品，需要销售方面的人才，责任人是销售总监，需要投入25倍的资金；如果要成为品牌，引领消费理念，需要市场、策划人才，责任人是市场总监，需要投入125倍的资金；如果要成为行业领导者，形成经济效益与规模效益，需要各个专业的人才，责任人是总裁，需要投入625倍的资金。
这就是企业资源组合模式的1×5理论。凌沛学先生说，很多公司在走完研发、生产阶段后，资金就缺乏了，导致技术无法产业化。山东福瑞达医药集团在花巨资进行研发时，都会有更多的资金来做推广，做到各个阶段的平衡。在技术产业化四个阶段中，每个阶段的专业能力很关键，而每个阶段之间的衔接也是非常关键的，不少企业就在这方面栽了跟头。
我感觉其理论具有很强的博弈(赌土)思想，可以分五个阶段来看其理论：
第一阶段：投入是1，如果输了的话就是赔1，为了保证不输所以追加投入至5，如果赢了就会获得4（5-1），成长率是400%。
第二阶段：投入是5，如果输了的话就是赔5，为了保证不输所以追加投入至25，如果赢了就会获得20（25-20），成长率是400%。
第三阶段：投入是25，如果输了的话就是赔25，为了保证不输所以追加投入至125，如果赢了就会获得100（25-20），成长率是400%。
第四阶段：投入是125，如果输了的话就是赔125，为了保证不输所以追加投入至625，如果赢了就会获得20（25-20），成长率是400%。
第五阶段：投入是625，就没有再继续往下分析了，可以看出，如果投入到了625的阶段其范围和力度已经足够的广阔和深厚，一般的企业是无法走到这阶段的，因为走到了这阶段再亏损的可能性就不是很大了。前四个阶段中，只要不断地进入到下一阶段，不论投入是否合适，其最终是获得400%的增长，但前提是那个1必须选正确。
要么就是大输，输掉625，要么就是获得4X4X4X4=256倍的增长。
同时凌沛学先生还说了这样一段话：有次他去某地方考察投资环境时，有某市主管经济的副市长、一经营状况不是很好的企业家与他同行。突然那位副市长对企业家说，把该企业进行一下内部股份重组，拿出一大部分股份来免费赠送凌沛学先生，而企业家也表示认可。
对此，假如是您，你会选择接受吗？这可是白给的股份啊，也就是白把企业的一部分利润给你。但是凌沛学先生果断地拒绝了，因为按照他的理论是天下没有白给的东西，除非你选择把这企业的规模、利润做大，否则即使白给你的话那就会浪费你的精力，成为你发展过程中的鸡肋，导致你得不到想要的最终结果。因此，一定要看清楚哪些诱惑是圈套。 查看 王广伟 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
