在广告“揣销”越来越令人反感的今天，

　　如何让你的报纸广告当天就能卖货?

　　而且不浪费你的广告费？　　

　　以下所列报纸广告文案的12种创作方法，曾经使一些企业在初创时，在只有区区几十万或百万元启动资金的窘境下，在短短一年内或几年内，年销售额就迅速实现了从零到数亿甚至超过了10亿，成为了全国知名品牌！这些创作方法在促成这些著名中小企业快速发展过程中，发挥出了十分重要的作用，甚至是核心竞争力的作用！

　　在此，以供广大企业家朋友以及企业策划人员和市场营销人员参考。　　

　　要点之一：权威——针对“贪”信（相信权威）消费者

　　因为，由于信息的不对称，加之权威机构和权威人士的公信力影响，每位普通消费者都会多多少少对权威机构和权威个人认同的产品和企业，在内心深处产生认同。因此，广告中的权威背书是非常必要的。

　　例如：“美国某某认证”、“中华人民共和国某某部批准”、“某某金奖”、“某某博览会金奖”、“全国1000所某某中心验证”、“某产品在四年一届的国际某研讨会上获得高度赞扬，在美国某某研讨会上得到充分肯定”、“某市某某公证处公证”、“重大科技突破”、“某某被攻克”、“高科技走进某某社区”、“某某某要革中国传统服装的命”、“某项国家专利”、“德国某某技术确实不同一般”等。　　

　　要点之二：流行——针对“贪”荣（虚荣）消费者

　　普通消费者往往认为，凡是能够流行的商品，一般都是不会太差的，否则，它就很难“流行”开来，这跟“流行感冒”完全是两回事。因此，把广告标题和内容尽量往流行上靠，是十分必要的。

　　例如：“法国某某风暴席卷上海”、“某某为何风靡欧洲？”、“京城刮起某某风”、“某某为何风靡京城？”、“中国某某征服韩国美女”、“某某机来到中国”、“某某横空出世，震撼登场”、“某某风靡东南亚”、“别的男人都给老婆送某某，我当然也要给老婆买一套了”、“送某某现在成潮流，买了1套现在不够用”、“老婆急了，姐妹们都有某某了”、“某某引发求婚热”、“客户满意了，客户说某某送的有新意”、“影视圈红了，再这样送某某我得破产了”等。　　

　　要点之三：证言——针对“贪”信（从众）消费者

　　人们往往有从众的心理，即：广大消费者往往都认为，凡是大多数人都认为是“好”的商品或企业，再差也差不到哪里去。因此，在广告中要尽量安排消费者的证言，这对推促其他消费者购买将会起到很大的作用。

　　例如：“20000老板使用，一致说好”、 “100万客户见证，京城司机疯抢某某某”。　　

　　要点之四：热卖——针对“贪”胜（好胜）消费者

　　普通消费者都会有凑热闹的心态，而且有斗胜的心理，都想在公众场合充分地表现自己。因此，广告中如果能够给消费者提供这样一个表现机会，将有助于吸引消费者注意力，和推动消费者随群“抢购”。

　　例如：“某某别墅火爆登陆某某市”、“北京人疯抢某某某”、“抢抢抢，女人为抢某某碰破头”、“100万客户见证，京城司机疯抢某某某”、“千人围抢，只为一条‘某某某’”、“抢抢抢，忙坏了送礼的男人们”、“某某某，从上海火到广州”、“快给老公送一条‘某某某’”等。　　

　　要点之五：煽情——针对“贪”情(仁爱)消费者

　　人是情感动物，每个人都有自己的感情。每个消费者都有自己喜爱的人，并且愿意为其所爱的人购买礼品，以表达自己的爱心。因此，在广告中，商家需要迎合消费者的消费感情，这些消费感情主要包括对他人的爱情、友情、孝心、同情心等。一旦你的广告切入了消费者的这些深层情感，就会打动他们，刺激他们的购买欲望。

　　例如：“某某，真诚到永远”、“送礼就送某某某”、“老公，烟戒不了就洗洗肺吧”、“老婆，你是我永远的情人”、“自己的老婆当然自己心疼”等。　　  

　　要点之六：恐吓——针对“贪”生(怕死)消费者

　　俗话说，“老人怕死，女人丑美”。每个消费者都存在恐惧心理，当你的广告能够把你的产品核心诉求与你的目标受众的恐惧感紧密联系到一起，并且能够解决他（她）的恐惧，他（她）就会很乐意地为你的产品买单。

　　例如：‘得地利者得天下”、“触目惊心”、“救救这些孩子”、“别让孩子长歪了”、“小心，别让人说你老了”、“你的爱车在喊救命”、“油烟6大害，父母怎么熬？”、“脸老眼先老，女人揪心”等。　　

　　要点之七：促销——针对“贪”财（爱占小便宜）消费者

　　每个消费者都希望能够购买到物廉价美的商品，尤其是家庭主妇，很希望在买到好商品的同时，另外获得商家一定的馈赠，这样，她们就觉得自己拾到了便宜。因此，在广告中，亮明自己的促销政策非常必要。

　　例如：“买一送三”、“买五赠一”、“免费大清仓”、“免费玩某某，还发工资”、“贺新春、迎新年，某某狂送200万元”等。　　

　　要点之八：承诺——针对“贪”效（需要解决实际问题）消费者

　　每个消费者都希望自己购买的商品是有质量保障的，因此，在广告中，对自己产品质量的保证和承诺是非常重要的。

　　例如：“不满意就退货”、“谁价比我高，差价两倍还”、“火辣瘦身，5分钟美体”、“7天稳压，万人见证”、“一贴就睡，2盒恢复正常睡眠”、“治皮肤病24小时验证疗效”、“某某一次就瘦3厘米”、“不再为某某烦恼”、“某某老人小孩都OK”、“双重功效，清除某某某”、“喝某某某，男人强壮，女人漂亮”、“21世纪补某某为什么要相信某某？”、“某某某告诉你男人怎么补某某”、 “2008版某某，解决父母四大忧心”。）　　

　　要点之九：神秘——针对“贪”奇（好奇）消费者

　　人类是在不断探索未知事物中进步的，每个人都存有对未知事物的探知心理。因此，在广告中，如果融入神秘色彩的标题和内容，目标受众将会更有兴趣阅读和探寻，最后不由自主地把你的商品信息全部“学”完。

　　例如：“3000‘野蛮女友’惊现南京路，瘦到你尖叫”、“上海惊现‘某某’人体清道夫”、“2004年末怪现象”、“无机油能开536公里？？某某震惊8000万中国司机”、“某某某揭开人体疲劳之谜”等。　　

　　要点之十：新闻——针对“贪”信（相信传媒）消费者

　　现代社会是高度信息化的社会，最新新闻是消费者非常感兴趣的。因此，在广告中，融进一些跟最新时事有关的新闻性标题和内容，将更能引起目标受众的关注和阅读。

　　例如：“深层某某理论，引爆某某革命”、“热烈祝贺某某产品获得某某年影响中国家电未来发展趋势的十大创新产品”、 “社会呼吁——救救‘面条孩子’”、“某某产品元旦团购通知”、“一次历史性的科技突破，一个某某史上重大的转折”等。　　

　　要点之十一：八卦——针对“贪”娱（喜欢娱乐）消费者

　　每个人都有天生的童心，喜欢娱乐是人的天性。因此，在广告中加进一些大家喜闻乐见的故事性标题和内容，将会增加广告的可读性。

　　例如：“老婆怎么变成靓女的？”、“一位某某女生的青春血泪史”、“他终于约我了”、“老糊涂办聪明事”、“有某某病也能活百岁”、“百岁老人某某有秘方”、“紧张女婿初上门：一根某某某，助他过三关”等。　　

　　要点之十二：诱导——针对“贪”知（求知）消费者

　　在叫卖式硬广告日益泛滥，甚至越来越让人“反感”的今天，软广告的引人入胜作用已经越来越重要。软广告与硬广告表现形式的主要区别之一就是诱导。在软广告中，诱导要从目标受众感兴趣的话题入手，逐渐把目标受众引导到你的产品和卖点中来。

　　例如：“某某某，太神奇了”、“某某为什么获得了消费者信赖？”、“你是某某患者吗？”、“有皱纹的女人请注意”、“某种孩子家长要注意”、“私家车主请注意”、“寒假，孩子的背不能放假”、“味道好的女人，才是好女人”、“专家呼吁：坐姿不良，孩子身歪心也歪”、“减肥就用某某某”等。　　

　　此外，还有迎合、暗示、衷言、寄语等。

　　例如：“孩子，站直了，别趴下”、“坚持30天，孩子不歪了”、“某某某，让孩子坐得正，挺得直，更自信”等。　　　

　　在今天这个新的传播环境下，如果能够通过上述12种方法的灵活运用和高超而有机的融合，你的广告就会达到预期的销售效果，甚至实现当天广告当天卖货，而使你的广告费不致白流。　　

　　欢迎探讨！　　

　　张道奎：新浪、百度、Google等门户网站和搜索引擎中文实名搜索“张道奎”，均有相关信息介绍。E-mail:zhangdaokui2004@163.com。手机：13552760820（北京）