受客户委托，我们接受江西一家鸭制卤品连锁公司A公司的 咨询业务，为其进行单店赢利提升；A公司产品就是卤制鸭脖、掌等，现有市场主为江西省，现有加盟店44家，总年 销售额三千多万,但除个别加盟店外，基本上处于赢利冷淡处境。
通过各地市场的走访，我们发现在江西本地，严然是南昌品牌H公司与L公司等的天下，尤其是H公司产品，品牌在江西省牢牢占据着不可动摇的地位，省内 消费者均认可H公司产品，对A公司的产品同乎不带有重视性，并且大部分人表示A公司的鸭子不干净，经常发现有毛毛没褪干净！
我们仔细研究了一下市场发现，要想使现有加盟店快速提升，当前最重要的工作就是将H公司的顾客拉到我们这里，找出H公司产品的软肋，深入爆破，并且弥补A公司本身的劣势，使A公司的产品迅速拉开与H的优势距离，塑立A公司地区老大的地位！
我们仔细的分析了H公司，其加盟模式与 营销模式，几乎无懈可击；在分析陷入困境时，我动用了独创的剖析营销法，对H公司的所有工艺及流程进行了详细解剖，在剖析到H公司的日均产量时，我们发现，H公司每日大量的原料鸭的加工有一项工艺最为明显： 褪毛工艺！！因为H公司的市场销量非常好，其加工基地需要每天将大量的原鸭进行加工，褪毛工艺采用的用药水褪毛！因为量大，H公司不可能使用人工褪毛， 我们查了一下，他们使用的药水有一项很隐密的危害！！经常食用容易致癌！！而且长期食用对皮肤尤其是女人的皮肤有侵害性！！
而我们A公司的原鸭全部是采用人工褪毛！！怪不得A公司的产品总是有细微的毛毛褪不干净，因为人工技术，绝对达不到药水浸泡的地步！！但有一点，A公司的产品绝对是健康的食品！！我们找到了对市场的爆破点：
人工褪毛，这就是我们最好的支持点！！
潜入攻击对方褪毛技术！打造A公司区域最健康卤品地位！从而抢占销量老大！
小心！吃鸭脖时请留意！
在宣传上提出了加工工艺技术，对原料鸭的褪毛工艺进行了阐述，请消费者购买时加倍注意，并隐性对H品牌进行了攻击！
警惕！你正在成为黄脸婆！
用精锐的语言带出了化学工艺卤品对女性的危害，句句直钻内心！
同时印制了部分宣传单，题目以隐藏性的手法对竞争品牌予以直击，但不提出任何与H公司等有关的字眼，只是以知识推荐的形式提醒消费者；并顺势推出A公司的宣传主题： 绝佳品质，绝佳口味！——只为挑剔的你！突出A公司与 竞争对手工艺的不同！A公司是完全人工加工原料，不含任何化学成份，完全可以放心食用！
我们以省内某个区域为爆破试点，A公司的加盟店在这个区域日销量非常弱，只有H公司的10分之一；我们的宣传刚刚开始两天，效果就立竿见影，在当地消费群里引起了强烈反应，H公司加盟店购买数急剧下降，一天下来购买的人简直可以数得过来，而A公司加盟店几乎排队购买！同时我们连续推出了的 促销活动，加盟店产品天天售空！营业人员累得浑身酸痛，浑身几乎散了架！！我们的市场爆破大获成功！！
我们为A公司所做的 营销策略看起来相当简单，但就是这样的简单策略却足以爆破整个市场！
其实用剖析营销法来做企业的营销，完全可以跳出单纯的营销思维来入手，！以横向思维方式来思考对企业更加有利！！ 查看 宋曙光 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
