娃哈哈与达能“婚变”给我们的警示

　　我在我的新书《爆点》中写了这样一句话：商业合作时，应当掌握这样一个基本原则和心态，即，“给强者打工，跟弱者合作”。　　　

　　提到企业间的合作，不能不提到自去年以来闹得沸沸扬扬的达能并购娃哈哈事件。

　　首先，我们且不论日后娃哈哈事件的结果会怎样，也不论娃哈哈和法国达能双方谁是谁非，更不对娃哈哈当初作出与达能合作的决策是否正确作“事后诸葛亮”式评论，不可否认的是，娃哈哈是一家了不起的中国企业，宗庆后是一位了不起的中国企业家。

　　但同时还不可否认的是，虽然娃哈哈和达能现在已进入“卧室”“商谈”，日后到底会对双方利益如何分配，是会一直这么“过”下去，还是会在什么时间“离婚”……，都还是个未知数。但无论什么结果，这段“婚姻”毕竟已经出现了裂痕，事情毕竟已经发生。

因此，我们今天在娃哈哈与达能“婚变”中，最需要深思的就是，中国的其他企业和中国的未来企业，如何通过这个“婚变”，从娃哈哈的这次教训中总结出经验，以杜绝类似“婚变”的再发生?

　　我想，从娃哈哈与达能的“婚变”中，至少有两点教训值得我们其他企业吸取：　

　　一、弱者尽量不要与强者“合作”

　　因为，“店大欺客，客大欺店”是商业合作中永远不变的法则，除非商人改变其盈利的本性。

　　因此，作为弱者的一方，在与强者“合作”之前，首先要考虑的就是，要不要给后者“打工”？如果不愿意给后者“打工”，那最好就别合作。因为，强者之所以今天能够比你强，就因为他一直以来，在很多方面或者至少在某个方面要比你更精明。他既然不仅比你强大，还比你更精明，如果不图你什么，为什么要跟你“合作”？他如果跟你“合作”而不懂得如何套牢你，怎么会比你高明？在这样的情况下，你除了成为它的附属，给它“打工”之外，还有什么砝码跟它平等“合作”？

　　所以，除非万不得已，最好不要跟强者“合作”。好在我们今天所处的融资等经营环境要远比10年前娃哈哈所面临的融资环境好得多。因此，我们今天或今后的企业，如果在同等合作条件下，最好选择与自己同等重量级的、或者比自己更弱小的合作伙伴合作，这样所获得的将会更自主并且更多。

　　回顾一下2007年04月初，宗庆后给记者算的一笔帐：10年来，达能在娃哈哈仅投资了1.7亿美元，连买设备建厂房的钱都不够，至今缺口尚达16.04亿元人民币，全靠娃哈哈的资金在周转，而这10年来达能已获分红3.8亿美元，折合人民币31.39亿元，而且合资公司的资产还增值了51%。而现在达能公司欲强行以40亿人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。

　　我们假设一下，如果将来有企业发生类似的“合作”，那么，就不仿考虑在确保自己拥有51%以上控股权而其他条件不变的基础上，去跟比自己更弱小的合作伙伴进行合作，我相信，那些“小伙伴”也一定会愿意合作的。这些“小伙伴”，如果一家拿不出“1.7亿美元”，那么10家\20家或者更多家加在一起，就一定能够拿得出“1.7亿美元”(比如小额招商等)。而这些“小伙伴”们一旦有幸能跟犹如当初娃哈哈这样的“知名品牌”合作，我相信，他们会对你唯唯诺诺的，而绝不敢与你叫板。　

　　二、如果你决定给强者“打工”，决意去挣那高“工资”也行，那就要提前对结果考虑周全，而不要在结果发生后再去后悔。

　　张道奎：新浪、百度、Google等门户网站和搜索引擎中文实名搜索“张道奎”，均有相关信息介绍。E-mail:zhangdaokui2004@163.com

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