奥运营销已经成了全民运动，也成了一些品牌 影响力的中国酒企的舞台。随着 奥运会的日益临近，新一轮的奥运营销正在全面展开，各大酒品牌都大打奥运牌，其中有作为专用酒的，如华夏长城、青岛 啤酒，也有专门推出奥运酒的，如 茅台、二锅头。 无论企业打出是奥运专用酒还是专门推出奥运酒，其根本目的就是希望借助“奥运”所拓展的广阔市场空间和所提供的强势宣传平台，对企业进行造势推广。 对于成为奥运正规 赞助商的企业，可以名正言顺紧抓08年 北京奥运会的三大主题：“绿色奥运”、“科技奥运”、“人文奥运”，结合自身企业的特征进行延伸和拓展，制造成为社会性轰动营销事件，把企业的品牌、产品、 消费者、市场等支撑企业商业利益相关的活动融合成功，这才是企业参与奥运营销的背后本质，否则也将会是一场热闹一场空。 而对于那些非正规奥运赞助商的企业，面对这场奥运盛宴，关键问题不是在于能否捡拾奥运大餐的残羹冷炙，而在于如何“借题发挥，无中生有，见缝插针”，奥运营销中的“绿色奥运”、“科技奥运”、“人文奥运”三大主题，能够延伸的话题太多，就看企业如何借势推广，如何见缝插针，给企业一个宣传的载体，给奥运一个服务的元素，给社会一个报答的机会。再如，许多企业希望自己的产品成为奥运会指定使用产品，但是对于那些没有实力踏入奥运门槛的企业，也可以把自己产品成为奥运健儿家人指定使用的产品，让奥运健儿能够放心的在奥运赛场上争夺金牌。 营销本无界，奥运会的赞助商更无正规和非正规之说，只是别人在给你关上一扇门的时候，你如何发现另一扇窗口，所以在我看来，奥运营销对任何企业都是具备同等优势的，区别在于看谁把奥运营销喊得响，做的准，引起消费者的关注。
奥运营销本是给大家提供了一个 事件营销的支点，大家可以从任何一个方向撬起这块磐石，为企业建功立业，机会就在眼前，关键在于企业如何把握这个机会，如何利用这个机会。 聪明的企业分文不掷，而把奥运营销炒得风生水起；愚蠢的企业豪赌过后，依然是一潭死水。 大家都有权利为奥运服务，为奥运欢呼，也都可以站在奥运巨人的肩膀上，向世人展示自己的“奥运风采”，呐喊自己的“奥运心声”，书写自己的“奥运故事”。 奥运营销不是几句和奥运搭边的 广告词就能做好的，也不是奥运前临阵磨枪就可以的。奥运营销应该是企业在品牌、渠道等方面的资源整合过程。同样，并不是和奥组委牵手就能获利，牵到了手也未必就能保持，那么，企业在做奥运营销时最应该注意的问题是什么？那么，企业奥运营销应该有哪些原则？ 前面说过，聪明的企业分文不掷，而把奥运营销炒得风生水起；愚蠢的企业豪赌过后，依然是一潭死水，这就是聪明营销与愚蠢营销的区别。 任何一个营销主题的确定，首先要考虑的问题就是如何让营销的主题为企业服务。无论品牌知名度扩展，还是品牌美誉度积累，还是市场规模的扩大，还是 终端销售的增长，都必须要明确企业的本次奥运营销的目的，不能为了赞助而赞助，也不能为“露脸”而露脸！ 所以，企业在进行奥运营销时必须关注以下三个原则： 奥运营销核心关键点：企业营销主题与奥运主题的相关联。 奥运营销核心注意点：企业营销事件要与目标消费群体互动。 奥运营销核心掌控点：繁华过后，余威还能持续多久。 企业存在的价值是利用企业的赢利为人们、为社会创造价值或者利益。所以，企业无论是采取赞助奥运会也好，采取公益营销也罢，采取借势推广也行，但必须记住营销的本质是双赢或者多赢，我为奥运做献力量，奥运为我做价值！ 朱志明简介：北京方德营销咨询机构咨询师，聚成华企、中国总裁培训网特聘讲师，渠道市场研究专家，中国品牌研究员，《销售与市场》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《华夏酒报》、《酒海观潮》、《糖烟酒周刊》《中国计算机报》、《现代家电》、《零售市场》等数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏专家家或特约撰稿人。对酒水、饮料、家电、计算机等行业的产品策划推广、区域市场运作、经销商管理、营销人管理培训等方面有着独特造诣和深厚建树。 查看 朱志明 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
