营销无处不在，关键在于如何准确定位 消费者的需求，策划出差异化营销思路，让产品从同质化的竞争中脱颖而出。 读完宣忠老师的《为花子做策划》这篇文章，我在忍俊不禁的幽默快感中，深刻的感受到“叫化李”营销的成功是必然的，因为他的营销不是围着产品本身的营销，而是站在消费者的角度展开的一系列活动。 在这篇经典的 策划案中，我们看到的不仅仅是一个乞丐的 成功之道，更包含着那些 创业型的小企业如何成功营销品牌的奥妙和精髓。告诉那些挣扎在痛苦深渊中的中小型企业如何在自己一无资源、二无人脉的情况下如何站在消费者的角度快速成就自己品牌之道。 一、品牌占位，成就职业乞讨师的品牌地位 “叫花李”，一个读起来琅琅上口的品牌名称，瞬时让乞丐老李从芸芸众生的“无名称”、“无品牌”乞丐中杀出一条血路，迅速占领了职业乞讨师的第一人位置，清晰的传达给消费者“自己是谁，自己是做什么的”，在消费者心智中占领了不灭的品牌识别印象。 在 市场竞争激烈的今天，无论是中小型企业的品牌塑造还是 个人品牌塑造，当面对自己的消费对象时，都必须要在他们的心理上有一个位置，而这个位置的诠释者就是你的 品牌形象。品牌形象就是区别于其他企业、产品、个人的唯一标准，这也是让自己在消费者心中站的更长久，站的更稳妥的唯一办法。 二、品牌聚焦，紧抓五角钱的市场制定位 没有任何一个市场大到不可竞争，关键在于胜出之道是否做出了聚焦定位。 因为没有任何一个品牌或者产品的定位能能囊括所有的消费人群，通吃天下的想法只是一厢情愿。 想成功，必须聚焦定位，根据 目标市场的需求，进行更有针对性的诉求，成就目标市场中的王者地位。否则，只会让消费者难以把握你的定位，你的方向，你的目标，最终因为无法区分你的差异之处而逐渐形成消费冷落。 所以，聚焦定位就是准确规划自身“蓝海市场”，有效避开与竞争者之间的冲突，最大化实现自己的目标，而非通过“杀敌一千，自伤八百”的方式来解决问题。 这就是孙子兵法中常讲的“不战而屈人之兵，善之善者也”。 三、品牌本质，紧抓顾客消费的理由 消费者为什么消费你的产品？消费者在消费产品时往往在意的不是产品本身是什么，而是产品能够给他们带来什么样的感受，这才是产品背后的营销本质问题。这就是产品的个性，产品的思想或者灵魂。 想一想， 可口可乐、 百事可乐他们卖的是那种黑色的液体吗？不是，他们卖的是快乐，卖的是激情；消费 万宝路香烟的男人，是想表现自己的豪放、潇洒的男 人气概；穿着李维斯 牛仔服的消费者，是为了表现自己是个追求自由、反叛、个性的性格。 所以，每个产品在其背后必须要能够给消费者带来消费的理由和价值，这个理由和价值绝非是解渴或者避寒等基本层次的需求，而是更深层次的精神表现。 “叫花李”如果经营的仅仅是乞讨产业，仅仅用同情或者可怜换取施舍，他能够得到消费者的青睐吗，大家避开还来不及呢？怎么可能趋之若鹜前来消费呢？ 显然，叫花李经营的产业已经不是乞讨，而是一种充满个性、奇特的乞讨娱乐产业。他是通过自己独特的娱乐手段，吸引着一拨一拨的猎奇的消费者前来消费，他们只要花个五角钱，就能享受到“叫花李”给自己带来的与众不同的愉悦感受，何乐而不为呢？ 四、品牌宣传，借力传播成就名牌之道 俗话说得好，定位是做好市场的基础条件，传播是决定市场表现的关键。品牌传播之道多如牛毛，有立体广告，有 平面广告，有 软文炒作，有口碑传颂等，但是对品牌沉淀方面的最为有效果和最有价值的传播之道，却是消费者的口碑传播和新闻 媒体的事件报道。 在广告满天飞的今天，消费者已经厌烦了那些只为产品本身不停呼喊的“吵闹之音”或者“有色图文”。消费者最容易的接受的品牌，往往是那些你传我，我传你的品牌，是那些 新闻媒体正面报道的品牌。 “叫花李”在一无资金，二无人脉的境界下，依靠是自己独特的 娱乐营销手段、趣味 事件营销手段，引起了消费者的喜爱，进而争相传播，引起了媒体的关注，进而进行相关专题报道，逐步成就了自己叫花职业的名牌之道，为自己将来做强做大打下了坚实基础条件。 总的来说，叫花李的成功，堪称中小型企业制胜的缩影。 所以，在你死我活的残酷竞争中，中小型企业要象“叫花李“那般，绝对不能盲目的跟随生存，首先要占据一个缝隙市场，通过聚焦定位，占领缝隙市场制高点，在通过简单有力传播之道，打开自身品牌走向成功的金光大道，才是成就大业的关键。 查看 朱志明 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
