系列专题：
中国城市策划案例
三个奇特的现象
“试想人身上什么东西最具有识别性？是指纹。指纹之所以会作为人的识别记号载入档案，就在于世界上没有两个人的指纹是一模一样的。同样的道理，一个项目的定位，一定要找到堪称世界唯一的那一个点，也就是找到项目的指纹，只有这样才能被目标消费者收入记忆档案。”
“我在前期研究梅里雪山项目资料过程中，发现有三个奇特的现象：一是几乎所有关于香格里拉的照片，都有意无意地将梅里雪山作为其标志出现，最有说服力的是，在香格里拉县的飞机场候机大厅的主墙上，也突出地将梅里雪山绘制在显要的位置。二是在《消失的地平线》这本令香格里拉享誉全世界的著作里，曾多次提起过一座名叫‘卡拉卡尔’的外形如同金字塔的雪山，这座雪山在著作里是识别香格里拉所在地的核心标志。而梅里雪山的主峰叫作‘卡瓦格博’，在当地藏语的发音里就念作‘卡拉卡尔’，并且其外形极像一座壮美的金字塔。三是在藏传佛教和当地人的习俗中，梅里雪山的主峰卡瓦格博，被视为藏区八大神山之一，并且是全世界唯一的男性神山，是人们心目中至高无上的神祉和精神寄托。”
“综上所述，不管从历史和现在来看，不管从精神还是外在来看，梅里雪山及其主峰卡瓦格博，都是香格里拉的识别记号和心灵密码，都体现了香格里拉神秘意境的终极。所以，其当之无愧地是香格里拉的标志。好了！‘梅里雪山---香格里拉的标志’!这一定位就如同雪山上流下的雪水，顺着冰川水到渠成般出现在我们脑海里！没到过梅里雪山，就不知道香格里拉的真正内涵！没到过梅里雪山，就不能领略香格里拉的真正神采！没有香格里拉，梅里雪山就没有世界性！没有香格里拉，梅里雪山就没有权威感！王冠上镶嵌明珠才彰显无上尊贵，明珠座落王冠上才凸显价值连城！梅里雪山与香格里拉水乳交融、天人合一！”
“‘香格里拉的标志’意味着——不到梅里雪山，不识香格里拉！意味着，这才是真正的香格里拉！意味着，香格里拉的升华和结晶！意味着，梅里雪山可以搭上香格里拉的顺风车成功启动！意味着，在四川稻城、阿坝和甘孜等地，在争先恐后抢打香格里拉这张王牌的激烈竞争中，梅里雪山让香格里拉就在云南这一既成的事实上，板上钉钉。这看似简单的一个定位口号，其实蕴含着如此之巨大的无以伦比的策略威力!这一定位如同雪山一样，豪华落尽见真淳，此定位一出，立时尘埃落定，大美无言，壮丽无边。”
以“香格里拉的标志”为定位，立时引来大家的交口称赞，问题迎刃而解!
熊大寻给政府领导班子讲解发展战略：“吴书记、肖部长，梅里雪山这个项目，你们前期策划的文化节活动，已把宗教活动和民间活动整合进来了。并且也做了详细的计划。如果我们来只是为了更进一步丰富这个活动，我想那就没有必要来了。梅里雪山是云南旅游的看家法宝，不亮相则已，一亮相一定要当惊世界殊！”
“因为，这次活动面临天时、地利、人和三大背景：
“第一，是中国第一个跨省旅游大联盟‘大香格里拉旅游圈’正式启动的背景下展开的，这意味着 区域经济发展的历史性机遇已经到来，这是天时；” “第二，2003年昆明国际旅游节将吸引全世界上千万人的光临，香格里拉是最热门的地方，而香格里拉分会场的重要组成部分就定在德钦，这是地利；”
“第三，卡瓦格博百年不遇的生辰必将吸引东南亚及整个藏区无数信众的朝拜，万众一心向梅里，四海一家归圣山，这是人和。”
“有此千载难逢的天时、地利、人和，加之在退耕还林的国策的大势所趋下，德钦县以旅游为龙头产业和支柱产业的发展定位，已成为必由之路。利用好此次活动，做好梅里雪山的旅游发展定位和 包装，以此梳理整个地区的人文历史和自然资源，规划好产业布局，制定出发展战略。以梅里雪山文化节为杠杆，以梅里雪山旅游推广为支点，撬动德钦县乃至整个大香格里拉地区的经济板块，实现旅游整合，产业互补，区域联动，经济起飞。这是此次活动应该具有的‘天机’。” “那好！既然识破了天机，接下来就该战天斗地了。怎么斗？第一，香格里拉已是云南滇西北旅游的火车头，并且具有世界性的声誉和 影响力，梅里雪山旅游的启动必须挂在这个火车头上，让它搭一程，送一站，这样能够省下巨大的启动成本，迅速将藏在深闺人未识的梅里雪山惊艳亮相。” “在这里，我们要注意几个问题，首先，梅里雪山不仅天生丽质还秀外慧中。此话怎讲？这是指梅里雪山位于即将引发世界旅游狂潮的‘三江并流’的核心区，是三江并流最密集的地段，是大香格里拉旅游的标志区和中心区，加之梅里雪山在藏民心目中的地位，将其定位为‘香格里拉的标志’可谓实至名归。此定位一出，即有‘挟三山而撼五岳’之势，将‘香格里拉’的中心概念占为己有，内涵深远，使周边省份的旅游区抢占‘最后的香格里拉’、‘香巴拉’等边缘概念的做法相形见绌。”
“第二，在此定位基础上包装其旅游形象，整合东竹林寺、雨崩神瀑、茨中教堂、哈巴雪山、三江并流等旅游稀世资源，形成‘香格里拉标志’的形象系统。以梅里雪山文化节活动线路的设计穿插，将之打一个包拎出来，摆在世人面前，真正做到在旅游经济上成为香格里拉标志和中心。”
“第三，将活动更名为‘大香格里拉的标志--梅里雪山文化节’，放大活动的意义。同时，以藏传佛教为由头，以发扬藏族文化为纲领，发起建立‘大香格里拉旅游文化同盟会’，组织机构设在德钦。以在政治影响上真正成为香格里拉的中心和标志。”
“第四，通过与美国国家地理协会和香港登山协会等境外机构合作，由其协助制定控制性旅游规划，并利用其作为招商引资的渠道，尽快通过利益互换完成交通网络建设，其后在政策制定、机制创新、观念交换、信息处理和经济交易上首先形成模式，打造一个在大香格里拉地区起巨大示范效应的交易平台，从而真正在一张白纸般的大香格里拉地区成为文化经济上的中心。”
“通过这几大整合，以宗教和景点的优势，挟天子以令诸侯，链接好各项工作措施，不动则已，动则如同拔出定海神针，惊天动地！这就要求我们要活用现代社会各种交易机制和手段，整合区域发展各种要素，完善各个经济板块的联动模式，引一发而动全身，成为区域发展的核心引擎。这才是我们来德钦进行策划的目的所在!”
听完这一席话，吴书记和肖部长立刻表示：“听君一席话，胜读十年书。关山阻隔，限制了我们视野，你的这套思路可以说让我们大开眼界，也是现阶段梅里雪山和德钦人民最需要的思路。非常感谢你！”
2002年11月28日，策划小组和政府工作组返回昆明。在前期考察的基础上,熊大寻策划机构又进行了雪山旅游理论研究和思想采集，最后制定出<<梅里雪山联动大香格里拉战略策划案>>。
12月10日，迪庆州张副州长、五华区马副区长、区长助理、文化局宋局长，及德钦县县委书记吴坚、宣传部肖武部长、旅游局张局长等一行认真听取了熊大寻策划机构的报告。报告足足进行了两个小时，最终获得政府要员们很高的评价。
张副州长代表迪庆州政府首先发言：“我想，此次策划最先要感谢的是吴坚书记，是他请到了真正的专家来为梅里雪山出谋划策。这次策划起点高，很有深度。并且，以两个不同时期的定位对梅里雪山进行了完美包装。‘香格里拉的标志和中心’这一定位抓住了梅里雪山的精髓，并且完成了我们借香格里拉发展大势的初衷。而‘世界的心’，则在精神上、宗教上和站在世界范围的高度上，给梅里雪山最有力、最贴切的描述。”张副州长本身也是造诣很深的藏传佛教徒，他对策划的肯定就代表数百万藏传佛教教众的认可。策划报告最后呈报州长办公室审批。 查看 熊大寻 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
