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中国城市策划案例之四:策划井冈山

2008-4-14   全球品牌网    熊大寻
系列专题:
中国城市策划案例

怎么做呢?我们要做一个主席的雕像,当然要申报国务院批准,但在井冈山做绝对符合政策,做一个毛主席的雕像,太阳出来了,刚好升到主席雕像的后脑位置,霞光万丈,金光四射,这个时候我们就会看到一个中国人最为熟悉的图像——毛主席光辉照四方!这样我们就把我们从前见过无数次的“毛主席光辉照四方”的宣传画和毛主席像章上的图像,复原到了现实生活中。
随着太阳的映照,“毛主席光辉照四方”刚刚显露出来的时候,我们再策划一个环节,在山上通过电子设备放一首歌,这首歌中国人听了几代人,听了几十年,这首歌是什么呢?《东方红》!“东方红,太阳升,中国出了个毛泽东”。此情此景,加上这首歌曲,我相信很多老领导上去看了一定流下眼泪来。在合适的地点、合适的时间、用合适的人物打造这天下一绝的景点,至此你的门票可以翻一倍卖到120元!
后来我跟一位福建商会的会长谈井冈山的策划,谈到这儿他打断了我,他说,你的策划确实很精彩,但是只能吸引想当官的人上去,对我们做生意的人来说,还是没有吸引力。我说,我还有第三招没告诉你,这第三招就是专门要把你们这些做生意的老板都搞到山上来。
笔架峰紧挨着井冈山的主峰五指峰,这个五指峰有什么特别的呢?我们现在用的人民币一百元大钞是红色的,而上一版我们用的百元大钞是绿色的,这个绿色版的百元大钞的背面就是五指峰,这是为了纪念中华人民共和国第一个造币厂建在井冈山。
为此,朱镕基总理称五指峰为“中国最贵的山”又叫“财山”。有了朱镕基这句话,广东人全来了,因为他们信财神,但是来了却上不去,因为五指峰距观景台之间是一条大箐沟,所以五指峰只能远观不能近赏。而前后左右唯一可以上去的地方就是我们的笔架峰。我问戴老板,从我们这里修一条步行道上五指峰,步行要多长时间,戴老板告诉我,他以前派人探测过,从笔架峰山顶修一条步行小道只需两小时就可到五指峰顶。
好了,那就好包装了!既然这座山叫财山,那么我们修的这条步行道叫什么呢?叫“财路”!广开财路!你是不是到了井冈山要来财路上走走,让自己财路大开?顺着“财路”到达财山山顶、到达“财富的巅峰”,不要说你福建老板要上来,就是世界五百强的老板都得上来!
另外,百元大钞上能清晰地看得见一条瀑布,说明财山上还有泉水,那么财山上的泉水,我们怎么来包装它呢?这叫“财源”!财源滚滚!你是不是要顺着财路上来,喝点“财源”,带一瓶“财源”回去!
有了这第三招,你的门票一定可以再翻一倍卖到180元!至此,我们在笔架峰上边走边谈,整个过程不过二十五分钟!北京的《新财经》杂志对这件事专门进行过报道,其标题是“十分钟挽救两个亿!”。
 
 
之后,南京大学的规划博士还告诉我,他们还发现了“金沙水拍云涯暖”,师生一群,欢喜雀跃!
 除此之外,戴老板还在山下搞了块地,是原来的红军标语村,准备做商业地产,我建议他结合红军文化,开发理念要搞“红色小镇”,门口搞小红军站岗,商铺开发主题为酒吧一条街,中心广场有大戏台,可以表演样板戏,然后根据不同时代主题来开发不同的主题酒巴,如“文革”、“长征”、“大生产运动”、“农村合作化运动”、“解放战争”等,不同的酒巴用不同的主题,文化味道十足,开发得好完全可以创造一个世界级的休闲项目。这是另外一个话题就不再多说了。
这个策划做完之后,在汇报的过程中,井冈山市市长王晓峰对笔架山的策划非常赞赏,随即邀请我深夜长谈了一次,第二天再度详谈。这位王市长也是个策划高手,他原来是江西省三清山旅游管委会的主任,学得一手好摄影,出过一本反映三清山风光的精美的画册。因为在三清山时,他策划邀请著名的法国蜘蛛人来爬三清山的蛇峰,引起了世人的争论和媒体的关注,结果反而把名气不大的三清山炒热了。这一下被江西省的领导看中,一下子提拔起来做了井冈山市的市长,让他再把井冈山这一江西旅游的擎天柱运作起来。
 
王市长上任伊始,就为井冈山进行了一次事件炒作,邀请当年的航天英雄杨立伟到井冈山进行庆奥运点火仪式,呼应“星星之火可以燎原”的主题。此举不可谓不高明,但是,这一事件并没有引起应有的关注,所以炒作不成功。
为此,王市长问我问题出在哪里,我告诉他,井冈山缺乏的不是知名度,而是美誉度,井冈山几十年来的绝大部分消费者都是公务员和领导干部,与普通大众没有进行沟通,产生不了吸引力,旅游基数不大,这才是井冈山旅游的核心问题。
你用类似的手法炒热了三清山,因为三清山缺乏的恰恰是知名度,所以用事件炒作效果很好。但是井冈山本身就很有名,你再把原来的经验搬过来,肯定就不见效果了。井冈山需要的是整体升级策划,而不仅仅是一两次零敲碎打的活动。
为此,王市长请我为井冈山进行总体策划,对此,我与之深度沟通、交换意见之后,目前已制定出井冈山整体策划的思路,把整个罗霄山脉纳入大井冈山的范围进行了策划,并且与王市长口头进行过汇报,王市长听了十分满意。
我们给井冈山的整体定位是“国脉井冈,成功之山”,因为现在还处于项目的保密阶段不便公开,所以为什么这样定位我就不展开讲了。
 
熊大寻:熊大寻策划机构(中国十大最具影响力智业机构)总策划www.xiongdaxun.com
         中国十大策划人第一名,策划最高奖“金钥匙”持有者
         被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号
         中国策划20年十大策划专家
         《风光》报道“中国城市策划第一人”
         《羊城晚报》报道:“继何阳、王志纲后,中国策划第三阶段的代表人”
         《经营者》报道:“中国商业模式策划开创者”;“中国策划少帅”
         《新营销.城市黄页》报道:“前有王志纲,后有熊大寻”、 “中国策划界第一怪杰” 
         策划大理、遵义获中国策划金奖
         著作《拳打策划,脚踢广告》、《江山入划》
         E-mai:xdx99@163.com
         mobie: 13888113812

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