系列专题：
熊大寻谈商业魔式
——摘自《江山入划》
第五层策划是商业社会最高明的策划——“商业魔式策划”
商业魔式的顶尖高手，大部分是大 老板。你们看很多老板的传记，那是隔靴搔痒，什么艰苦奋斗、什么 诚信待人，如果你们按照这个去做，做成个小老板绝对没问题，但是只靠这个是不可能成为大老板的。因为这个社会上最艰苦奋斗、 最诚信待人的人一定不是大老板，但大老板一定是这个社会最智慧的人，因为他们懂得商业魔式。 有两个例子，第一个就是做 家电超市的大佬，假如我是家电超市的老板，我怎么快速成为中国屈指可数的 富豪呢？我在上市之前资产只有7个亿，上市之后资产变成了400个亿。大家都知道是通过上市这个手段，但是其间运作之巧妙，鲜有人知。我怎么来 赚钱的，大家想一下。 家电超市现在的 利润是百分之二，也就是卖一台 彩电只有百分之二的利润，现在一台彩电大概就是200元钱的利润，卖200元钱，那到我的家电超市我只赚4元钱，卖一台彩电我只能赚4元钱，我能成为中国的巨富吗？我的利润跟矿老板比差远了，我不可能成为中国巨富。 那这里面的奥妙是什么呢？家电超市除了卖家电之外，还是一个提款机，还是一个融资平台，供货商把货进到我这里来，我给你帐期做半年或一年，这半年或一年你的货款我用来干什么呢？我用来开发 房地产，因为我有一个地产公司，专门开发房地产，并且我的利润就比别人的高2.5倍，为什么呢？因为我没有偿还银行利息的压力，我用的是别人的货款。并且，我卖房子就跟卖白菜一样，我是天天低价，这样做主要是为了快速回款，好让资金周转起来，这样我用开发房地产快速回笼来的钱，一是用来还款，二是扩张网点，当我的网点扩张到几百家的时候，我已经拥有了一人很好的概念：“中国最大的家电网络商”。 接下来顺理成章，该干什么了？上市！我到百慕大群岛、维京群岛，就是免税金融中心，注册壳公司，然后通过我的老乡叫张培仲的人，这个人有“香港壳王”的称号，他经常买一些壳公司， 包装以后卖给想到香港上市的大陆的暴发富，通过这个张培仲我卖了一个壳，有了这个壳之后，我就连续两次增发股。通过增发股，我就可以扩大股份绝对控股上市公司。 到了这一步，我就可以把中国最大的家电网络商的资产注入进来，然后我跟股民讲一个道理，中国有13亿人，有八亿农民，现在他们大部分的家里还用不起彩电，我的家电网络可以覆盖全国，所以八亿农民以后都只能通过我的网络来买电视，你想想看这个市场有多大？我公司的业绩可以说潜力无穷！
这么一讲，我的上市公司，一下子就把 股票拉升起来。拉起来之后干什么呢？减持我的股票，我是绝对控股股东，股票一减持，立即就可以套现50个亿。 减持了之后肯定要影响到我的控股地位了，那接下来我怎么办呢？我再用我的上市公司的钱来买我的房地产，再来买我储备的地，再来消化卖不完的房子，这样的话，用我左手上的钱买我右手上的货，又把我的股份增加了，如此这般反复的增持、减持下去。
这就是一个高明至极的商业魔式——超市、楼市、股市“三市联动”，这个商业魔式大家是看不出来的，为什么？因为这跟魔术一样，快速、隐蔽而巧妙。当今能做大的老板，一定有一套密不可宣的看家法宝——商业魔式。这跟武侠小说一样，每位大侠一定有一项武林绝技，郭靖会降龙十八掌、东邪会弹指神通、西毒会哈蟆功，这些绝招都是大侠借以闯荡江湖、扬名立万的法宝，所以，一般不让外人知晓。
熊大寻：熊大寻策划机构(中国十大最具影响力智业机构)总策划www.xiongdaxun.com
中国十大策划人第一名，策划最高奖“金钥匙”持有者
被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号
中国策划20年十大策划专家
《风光》报道“中国城市策划第一人”
《羊城晚报》报道：“继何阳、王志纲后，中国策划第三阶段的代表人”
《经营者》报道：“中国商业模式策划开创者”；“中国策划少帅”
《新营销.城市黄页》报道：“前有王志纲，后有熊大寻”、 “中国策划界第一怪杰”
策划大理、遵义获中国策划金奖
著作《拳打策划，脚踢广告》、《江山入划》
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成功策划中国第一品牌：中国第一地产品牌万科、中国第一陶瓷品牌东鹏、中国信用卡第一品牌广发卡、中国第一商业连锁地产大商汇、中国第一都市禅林文殊院、云南白酒第一品牌茅粮
成功策划中国旅游王牌：大理、香格里拉、怒江、昆明、遵义、井冈山、南岳衡山，半年炒热石屏县。 查看 熊大寻 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
