为什么我们有系统的营销推广和招商方案，可就是无法正常执行下去？

为什么我们的产品有技术含量、有卖点，可就是招不到全国各地代理商？

为什么我们投入的人力、物力、财力都很大，可就是无法打开市场？

为什么我们是老品牌、有实力，可就是被人家新手步步逼得却没有退路？

为什么我们的新产品开发出来，上一个死一个上一批死一批？

为什么我们的产品已经上市场很长时间，各种招数都用了，可就是销不动？

为什么我们的产品好、政策好，可就是没有经销商愿意卖？

为什么我们的产品好、包装好、性价比好，可就是没有消费者愿意买？

如果你有以上的一个或几个问题，那就请好好看一下《打破平衡-定向爆破营销法》这本书，或许你从中会得到些启发。

什么是定向爆破

从工程学角度来讲，定向爆破一般是在周围有不该破坏的单位区域内进行的一种有针对性，科学性较强的爆破任务。它是一项科学密集型的高端知识领域任务，它能够在保证任务目标完全爆破的同时，使周围物体不受损坏的一种科学活动。原理是在建筑物的基部适当部位挖凿孔洞，在其中装填炸药。在起爆瞬间，建筑物的基部将形成缺口，使建筑物失稳、倒塌，可以使经济损失降到最低点，因而节省大量的人力物力及财力！

从营销学角度来讲，定向爆破是利用“失稳”现象，集中所有的力量在短时间内打破事物原有的平衡，从而得到自己所希望的一种格局。

定向爆破讲究的是：短！平！快！

如果一个战术，一个月无法达到理想效果，那你做错了战术选择！

如果一种战略，三个月无法达到理想效果，那你的战略存在缺陷！

从9.11看定向爆破

世贸大楼双子塔建于1966年至1972年。2001年9月11日，上午8点45分，被恐怖分子劫持的美国航空公司11航班波音767型飞机撞上双子塔北楼；上午10点28分，北楼垂直倒塌；上午9点03分，被劫持的另一架美国联合航空公司175航班波音757型飞机撞上南楼，上午10点05分，南楼垂直倒塌……

全球闻名的世贸大楼从被撞到倒塌全程仅1小时43分钟！

这就是发生在美国的震惊世界的911恐怖事件！！

你知道劫持飞机的歹徒用的是什么武器吗？用的是一把小刀，飞行员就投降了，当然飞行员想不到他们会做得那么绝。现在你要是危害到他们，我相信他们也知道跟你玩命，这就是9.11的影响。

在美国出版的华文报纸《世界日报》里面报道了布什在9.11当天的表现：“当他（布什）领着我们读《我们的小山羊》的时候，他的助手第一次过来对他说美国遭受了袭击。他没有什么反应。当他被告知第二架飞机撞向世贸中心的双塔时，他的神情仍然是一片漠然。”这是当年坐在下面聆听布什讲课的一个学生的回忆。

“父亲我该怎么做？”911那天，小布什去找老布什。"他是一连脸的无助，他的胸襟全是泪水。"这是美国CNN电视上播出的镜头。

9.11事件以极其残酷的手段和惨烈的结果震撼了美国，震撼了世界。911摧毁的不仅仅是那两幢大楼。准确的意义上来说，摧毁的是美国人的心灵。美国人的自信心跟着被摧毁了。911使美国人一下子惊慌起来。他们开始怀疑美国，怀疑美国的政客，怀疑美国的对外政策，更多的是怀疑自己。在这场灾难中，美国官方2002年1月09日公布，整个911事件遇难的总人数达3126人。

9·11过去五年了，但它给这个世界留下的创伤却远没有因时间的推移而消除。

这就是定向爆破，小刀+飞机= 3126人遇难+损失2000亿美元+世界震惊。

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