半年来，万科王石以“拐点论”、“降价风”、“倡导四十岁前不要买房”等言论屡屡打破行业潜规则，引发争议与轰动。但透过他的高调，我们能看出王石种种言论的背后的阳谋。

阳谋背后，是万科在2008年第一季度非常漂亮的财务报表。 4月8日，万科A公告称，2008年第一季度公司累计销售面积114.5万平方米，销售金额101.0亿元，分别比07年同期增长82.9%和119.1%。其中，公司2008年3月份公司实现销售面积71.9万平方米，销售金额66.8亿元，分别比07年同期增长147.1%和227.5%。2008年的房产熊市，尽管态势不明、形势不好，但对于万科，却是熊市牛奔，再次把梦想照进现实。

漂亮的财务报表、一路窜升的销售业绩是对公司发展势头良好最好的解读，这充分体现万科在行业危机中所表现出的未雨绸缪与临危不惧。

阴谋已死，阳谋当道。行业危机，避无可避，王石把阳谋智术运用得游刃有余，既为自己的经营赢得口碑，避免了行业危机殃及万科，又给社会民生带来正向效应，有效实现了企业效益和社会效益的统一，实在是一石二鸟的“良商”举动。

（1）对“房超所值”的理性回归

近几年，房价飙升，已远远背离了房子本身的价值。普通民众面对令人咂舌的房价，不得不“心有余而钱不足”。而房产开发商则借助高价风，大发“高价财”，房子的使用价值逐渐从“遮风避雨”的住所向投机的商品转移。

房价被哄抬，不乏非理性成分，如开发商的投机、消费者的从众购买等。然而，市场这只无形的手最终会发挥作用。房价在短时期间内上涨过快，只是房市短期浮华的表象，过高的房价早已超过大多数人收入的增长速度，消费者的购买力受到抑制，再加上政府接二连三的强势政策引导，房市最终出现低迷。

王石顺应市场需求，提出“房价拐点”，并率先降价，这在一定程度上削弱了高房价对消费者购买力的限制，唤醒了消费群体的消费需求，也有利于房价的理性回归。

正如万科某位负责人所说，“自主需求比例提高，恐慌性抢购心态消失，投资性购房淡出，住宅企业对于未来过于乐观的预期逐步修正，这些都说明市场的心态已经逐渐调整到位，长远来看，也只有一个以真实需求和理性预期为基础的市场，才能够支撑行业的健康发展。”可见，万科降价这步棋在整个房地产业都是一步“救市”棋。

（2）现金为王，变现为大

成也资金，败也资金。对于房地产，顺畅的资金链至关重要。房地产商，只有“财大”，才能“气粗”地谈生存与发展。市场萧条时，充裕的资金更是企业救命的稻草，稍有不慎，就有可能倒在资金链断裂上。

2008年万科的发展主题是“虑远积厚，守正筑坚”，这说明王石早在2007年的盛市就有了危机感，看空2008——2008年楼市有可能出现萎缩，销售业绩、利润可能会受到影响。所以，在2008年，万科一改增加土地储备面积的势头，主要把精力放在变现上。2008年第一季度，万科总共增加项目7个，总建筑面积86.75万㎡，与去年同期相比，增量土地储备面积减少四成。从前文所提到的万科财务报表可以看出，万科的销售业绩在危机突击中走了单骑，并没有受到房产寒冬太大影响。

通过降价，万科有效实现了变现，得到了大量回笼资金，打出了维持生存与实现可持续发展的最好王牌。

（3）领跑的先驱

对于王石的种种行业“行业越轨”行为，同行中愤慨者居多，甚至把他当作“害群之马”。但就是这位敢于打破行业常规的叛逆者，所交出的答卷得到了社会最好的评语。这是因为，无论是“拐点论”、“降价风”，还是“年轻人四十岁前不要买房”，都是可以拿到阳光下晒晒的正面言论，顺应政府宏观调控的大势、响应民众要求降价的呼声。同行不买王石的帐，眼睛雪亮的消费者却愿意王石的账，不但王石、万科被扣上“有社会责任感”等顶顶光鲜的帽子，也得到了很多看得见的实惠，万科的销售业绩即是证明。

况且，万科的降价做的也不是赔本的买卖，降价后，仍有很高的利润空间，万科稳赚不赔，真正实现了名利双收。万科以退后一小步的代价获得了前进一大步的机会，他做了领跑者，获得了更多社会的馈赠。所以，他成了房地产业的先驱。

物极必反，低谷之后，必有陡峰。房地产业也不会持续走低，当前的寒冬只是黎明前的黑暗，熬过了，必然会出现曙光。王石以阳谋取胜，储备了大量资金，为高潮的到来赢得漂亮的转身。而广大房地产商，仍在房市低迷的尴尬中步履维艰，能不能撑到黎明来临还是个未知数。所以，提醒广大房地产商，该降则降，嘴硬不是硬道理，现金才是杀手锏。唯有降价，才能在房产牛市到来时真正搏击长空。

查看 艾学蛟 的所有文章 进入营销论坛与作者交流