网络购物大势之下，红孩子、 PPG、时尚起义等细分领域正不断出现高速成长的垂直 B2C。在此之中，笔者以为不少PPG的追随者将面临失败，但有一个细分商品将为垂直B2C市场再次添加新亮点。虽然此前尚未有机构或 媒体关注这一市场，但笔者认为，以可得网为首的垂直隐形 眼镜B2C，将很快与红孩子、PPG一样跻身B2C一线阵营，并引领又一个B2C蓝海的亮相和爆发。 隐形眼镜网购空间巨大：市场份额可破50% 目前，我国近视眼人数近4亿。2007年，中国 消费者用于隐形眼镜的费用总数约在2.8亿美元左右。2007年，中国眼镜市场总体规模约20亿美元，为 美国同类市场规模的八分之一，而未来10年中国眼镜市场年增幅将在10%左右。 此前，曾有购物网站推出平价眼镜。但佩戴眼镜的读者很容易理解，在网上配一副框架眼镜对用户而言，绝对是烦琐到没兴趣的事。而隐形眼镜不同。与图书商品相似，隐形眼镜为标准化产品。无论是隐形眼镜的品牌或型号，均有着比较清晰的标准。用户只需了解近视度数，或根据目前佩戴的隐形眼镜品牌和型号，便可顺利在网上订购隐形眼镜及护理液等。 同时，由于隐形眼镜的品牌和种类比较规范，在价格方面具有极高对比性。据了解，一副隐形眼镜的网络售价约为传统店的6-8折左右。如“ 强生美瞳艾姗（黑色）30片装”在上海部分实体店报价为240元左右，但可得网等B2C售价为180多元且货到付款。 试想一下，当网友听说可以在一家B2C购物网站购买隐形眼镜，并对比网站与实体店的隐形眼镜报价后，是否会选择网购？当一位用户在网上购买过一次该隐形眼镜后是否将成为B2C的忠实用户？此外，隐形眼镜的用户群体大部分属中高端用户，与 互联网接触程度较高。随着网络购物不断成熟，笔者认为未来隐形眼镜B2C 销售甚至可能占据50%以上的隐形眼镜（包括隐形眼镜护理液产品等）市场份额。 隐形眼镜品牌与垂直B2C：开始“网购知名度”营销 网络购物正在改变传统销售理念。 如红孩子兴起之初，由于母婴用品等厂家担心影响传统渠道而不愿供货。这让红孩子只能到 家乐福购买 奶粉等商品，转手再卖给网购用户。但如今，越来越多母婴品牌寻求与红孩子的合作，以抢占网络销售市场。因为除了给合作的母婴品牌带去大量销售外，凭借红孩子在母婴用品B2C领域的领袖地位，红孩子对各品牌的“网购知名度”已有着极大推动力，这令所有母婴品牌均将红孩子作为最佳的网络品牌推介媒体。 随着网购用户的不断增加，“网购知名度”将越来越多地影响各品牌的网络销售。很多在传统渠道知名度不高的品牌，通过与相应B2C网站的合作、网购用户的口碑等，已经成为网络购物市场的优质品牌。这也将让越来越多传统厂家、品牌，不断重视在网络品牌方面的推广，以确保其在高速增长的网购用户中的品牌号召力。 在隐形眼镜方面，由于隐形眼镜用户与互联网的接触紧密性，“网购知名度”在用户中的 影响力将更大。各隐形眼镜品牌在网络上的品牌展现、专家推荐、网购用户口碑等均影响着“网购知名度”。“网购知名度”越高的隐形眼镜品牌，将成为网购用户的首选。笔者预计，随着隐形眼镜网购市场发展，“网购知名度”将成为各隐形眼镜品牌十分重要的营销内容，先知先觉的隐形眼镜品牌将在网购市场中占据极大先机！ 垂直隐形眼镜B2C：新蓝海呼之欲出 相比综合类B2C，垂直隐形眼镜B2C的经营者大多拥有专业经验，这让他们能给用户提供有效的隐形眼镜佩戴咨询，其专业知识更易获得用户信赖。目前，在销售快速增长时，各隐形眼镜B2C网站的服务体系正不断完善。以可得网为首的隐形眼镜B2C已完成网站平台、支付、物流配送和 售后服务等体系：全年无休24小时网站订购，全国订购热线及传真订购；全国320个城市货到付款；商品7天免费试用，30天无条件退换货服务等。 不过，总体而言隐形眼镜B2C的市场目前尚处于新兴期，外界或媒体亦未更多接触其中。但自2007年以来，可得网等隐形眼镜B2C销售量正飞速增长。以 特价王社区为例，其社区用户购买隐形眼镜的量已几乎保持每月翻番态势，且用户重复购买率极高。此外，由于价格原因，大部分用户都乐于在朋友、同学中进行隐形眼镜网购的口碑推广。 笔者以为，目前的隐形眼镜市场，正是一个非常典型的，沉默但潜力巨大并在高速扩张的蓝海市场。预计2008-09年间，以可得网为首的隐形眼镜B2C将很快浮出水面，并与红孩子、PPG等一样成为B2C市场又一明星，新一轮垂直B2C浪潮将很快到来。 祝炳俊，做过记者，关注各行业的发展动态与趋势，致力商业分析与评论。联系方式 zbj110@gmail.com 查看 祝炳俊 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
