作为 营销咨询界的一名战士，每年接触有各种咨询需求的客户上百家，每次交谈的主题都离不开如何做大做强，他们期望从我这里拿到阿拉丁的神灯，也就是我独创的“战略赢销模式”，快速打造一个强势品牌出来，快速完成全国的招商工作，快速提升销量和 利润，那么，阿拉丁的神灯有没有呢？ 经过十几年，对十几个行业的不断的跟踪、研究和创新，我发现了诸多行业的定律和规律，并已经在前期写的一百多篇文稿中透露了一部分。阿拉丁的神灯肯定是有，否则就不会有传奇出来了，但是这个传奇的最终书写者还是你自己，我只是把真理释放出来，懂不懂、用不用，关键在你自己。 真理往往是简单的，但最终从真理那里取回真经的不多，能够化为自己神功的就更少了，这也是传奇为何如此之少的根本原因了。其实，谈营销已经是老生常谈了，但是我们的很多企业最需要的正是这些有用的废话，阿拉丁的神灯最耀眼的只有一盏，那就是采取“战略赢销模式、聚焦、放大传播”，没有传播，无法起势，就更谈不上强势品牌了，招商、销量和利润就更是成了无源之水、无本之木。如果您认同这个废话，请接着往下看，剩下的就是如何低成本、有效传播的问题了。 赶上浪潮 同朋友一起聊天的时候，我有很多慨叹，在短短几十年内，我们如同已过数百年，我们看到，在这个世界舞台上，上演了无数的精彩和惨剧， 互联网传奇、香港澳门回归、2008北京 奥运会、911事件和伊拉克战争。 当国内每次出现万众瞩目的重大事件的时候，我都会看到很多专家学者咬牙切齿，这倒是在情理之中了，自古以来就是皇帝不急，太监急了；可悲的是很多企业对此至今还相当麻木，都在忙着圈钱、 赚钱，却把赚大钱的机会给错过了。 在去年股市上升大潮起来的时候，确实诞生了一批红人，先是带头大哥，后是股神林园，再后就是靠一首“死了也不卖”快速成名的上海女孩。当嫦娥奔月的时候，当雪灾来临的时候，错过就错过了吧；但是当奥运会即将到来的时候，当青岛打响抵制 家乐福第一炮的时候，当 法国留学生已经开始游行示威的时候，中国企业还在无动于衷吗？ 事件营销的核心就是赶上浪潮，谈到事件营销，在国内，我应该算是准第一人了。十几年前，笔者曾经在齐鲁石化与香港合资的一家PVC塑料装饰壁板生产单位（国内首家，可以防火）任营销副经理，当时，新疆一家影院引发了一场特大火灾，夺去了数百个小学生的宝贵生命，骇人听闻，举国震惊，亿万双目光聚焦过来。据查火灾的主要原因是影院的装饰板材是木质的，不防火，且一旦起火就迅速蔓延。我敏锐地意识到灾难背后蕴藏的黄金，立即起草了一份完整的事件 营销策划案，上书 总经理，希望借机发动一场新闻大战，逼使装饰板材行业重新洗牌，公司的防火塑料板材正好借势而起。但因为思路太超前，总经理的意识还没有进化到那一步，并没有引起重视，如果当时能够执行的话，这个案例必将成为中国事件营销成功的第一案例。 生产新闻 过去只有关注股市的人，才知道香港股市上有个紫金矿业，如今正在返回大陆股市，推出了中国股市上的第一个0.1元面值的 股票，已经吸引了几千万中国股民的眼球；但是紫金矿业回归时，中国股市正在暴跌之时，很多的股评师和研究专家几乎是一致不看好紫金矿业，如何让紫金矿业逆势飘红？令人意想不到的是，就在一致唱衰的紧急情况下，紫金矿业的大股东新华都出手了，新华都是谁？干什么的？好像前期也很少有人知道，但是，聪明的新华都10亿元把著名的 职业经理人唐俊先生，从 盛大网络挖了过来，并为唐俊的“转会”准备了300家 媒体的新闻发布会，一时间，人们对紫金矿业有了全新的认识，有新华都这样的大财团支持，有唐俊这样的一流职业经理人掌舵，申购紫金矿业股票应该是安全、有保障的，申购结果已经出来，紫金矿业获得了超额认购。我们不得不对新华都生产的这一爆炸性新闻的价值重新评估，单这一新闻事件，就把付给唐俊的10亿转会费给赚出来了，未来增值利润还会源源不断。其实，这个策略我已经多次提到，这就是专家名人代言的巨大价值，而很多企业的眼球还原始地关注着歌星、球星。 在产品同质化的今天，聚焦生产产品的企业赚的都是血汗钱，只有善于生产新闻的企业赚的才是开心的大钱。在此，我不得不提一个新闻生产大鳄，那就是中国最早的轻资产品牌运营商“ 恒源祥”，今年年初的“十二生肖”广告的是非我就不多谈了，反正已经给炒爆了；此外，恒源祥还生产了“10万元年薪招聘党委书记”、“选聘人才，左撇子优先”，等等一系列的新闻。在 营销推广费用成为企业的最大成本的今天，生产新闻不但是降低成本的关键，更是带来可持续稳定利润的活源！ 查看 崔涛 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
